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1、贵州财经大学经管实验 任我行有限责任公司商业策划书 目录一、公司简介1.1司宗旨与远景1.2公司战略1.3股权结构1.4组织结构1.5人力资源1.6运营机制二、计划摘要2.1公司2.2产品与技术2.3市场2.4营销2.5组织文化2.6创业团队2.7投资与财务2. 8风险资金的退出三、产品服务3.1客户价值3.2开发创新3.3生产四、市场分析4.1宏观环境分析4.2目标消费群体分析4.3行业环境分析五、营销目策划目标5.1 产品定位5.2 产品定价5.3产品销售渠道5.4产品宣传策略六、生产计划6.1工厂建设6.2 生产方案6.3运营管理6.4物流管理七、财务计划7.1、资金需求说明7.2资金投
2、入计划7.3投资收益与预测7.4预计利润表7.5预计现金流量表7.6预计资产负债八、风险分析8.1资源（原材料/供应商）风险8.2市场不确定性风险8.3研发风险8.4生产不确定性风险8.5成本控制风险8.6竞争风险8.7政策风险8.8财务风险8.9管理风险810破产风险九、内部管理9.1公司组织结构9.2公司管理制度9.3人力资源计划9.4内部激励方案一、公司简介 总公司任我行有限责任公司，是一家集多品种产品研发、生产、销售于一体的综合型公司，集团总部位于贵州财经大学花溪区，注册资金1000万，并拥有1000平方米的咨询中心、电子商务营销中心、客服中心，办公总面积超过1万平方米。公司涉及网络营
3、销（seo&sem）、网络购物、实体专卖、批发等多销售渠道。目前，公司拥有一批经验丰富且充满激情的管理、营销、研发、客服人员，员工总数近100人。 2013年，任我行有限责任公司实施部分旅行用品电子商务战略部署，任我行有限责任公司将继续发扬“共享、诚信”的企业精神和“专注、专业、以人为本”的企业经营理念，深入推进信息化流程再造，建立以客户为中心的信息化流程，搭建全球化运营平台，把“任我行”创造成为旅行用品行业的第一品牌。1.1、司宗旨与远景：任我行有限责任公司坚持求真务实的工作态度，顾客至上的经营理念，通过现代化的管理模式、优质的服务、重点突出了以人为本、服务至上、诚信创新为核心的企业文化。尽
4、心为您提供最全面的现场解决方案以及最优质产品和服务。1.2、公司战略：本公司根据环境 的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。生产的多功能旅行箱满足不同年龄不同职业的需求，同时增加了许多功能。并且现在市场上的箱包品牌形形色色、成千上万，面对如此激烈的竞争，我们必须坚持我们独有的品牌理念，迥异的构思，创立非凡的风格的款式，优质的售后服务从新一代年轻人出发。本公司具有与竞争的同类产品相比的额外价值，注重创新，目标是在位于全国箱包行业的领先地位的前提下走向国际市场。无论是产品价值或者服务都要具有一般行业所没有的一个高度1.3、股权结构：为了优
5、化企业股权结构，我公司经全体成员协商一致，股东之间股权划分比例如下除了ceo15%其余股东各拥有10%的股权，35%市场流通股。1.4、组织结构：人力资源部，财务部、行政部、市场部，采购部、产品开发部，生产部，销售部、质检部1.5、人力资源：ceo：周娥吴登勇（市场总监）、石善俊（财务总监），江娟（信息总监）、陈頔（采购总监）、冯莉（生产总监）。职位设置：总经理1名 财务经理1名、市场经理1名、行政经理一名、人力资源经理1名，采购经理1名、产品开发经理1名，生产经理1名，销售经理1名、质检经理1名。各部门的其他专职人员根据各部门情况聘用，采用人才交流会，刊登广告，网络招聘等方式进行招聘选拔人才
6、。建立并逐步强化一直强有力的队伍1.6、运营机制：第一，动力机制企业制定一系列经济利益机制，充分调动与发挥企业职工的积极性、主动性和创造性。同时处理好国家、企业、职工个人三者之间的物质利益关系，以充分调动和发挥企业与职工的积极性。第二，约束机制第一制定企业内部行为的约束，包括企业的预算约束、审计约束、财务约束、责任约束、纪律约束等等；第二，制定企业外部行为的约束，包括市场约束、合同约束、法律约束和一定的行政约束等等。第三，运转机制或循环机制本公司认真选择和设计企业的各项经营管理制度，完善内部组织机构，优化企业决策体制；使企业有效地取得生产经营所需要的各种生产要素，增强企业对生产资料、资金、技术
7、、信息等的调蓄能力；提高企业对外部市场、信用条件和金融状况等变化的应变功能，特别是提高抗逆市场价格波动、信用中断、资金紧张、销售困难等突变的功能，以保持企业在外界环境变化冲击下的稳定性；同时还应提高企业参与市场竞争的能力，使企业在市场经营中长盛不衰。二、计划摘要2.1公司2013贵财经实任我行箱包有限责任公司是经按贵州财经大学经管实验的要求,由10级在校学生自由、自主的原则，由我公司全体成员协商一致后、报经学校批准后依照学校规章制度成立的；我公司以生产旅行箱、双肩行李包，登山包、斜跨包等旅行箱包为主，还附加生产登山鞋，帐篷等等野外所需物品及配件。2.2产品与技术产品主要以生产旅行箱、双肩行李包
8、，登山包、斜跨包等旅行箱包为主，还附加生产登山鞋，帐篷等等野外所需物品及配件，坚持自由随行，无拘束，自然而洒脱。技术方面，除了具备专业过更的生产技术以外，我们同时引进环保的慨念，减少箱包在生产和使用过程中对环境和人体健康的影响，对箱包产品（面料中有害物质限量、与人体皮肤接触的五金件、气味等级）、生产过程、箱包生产的包装、储运阶段的禁用物质等提出了要求。规定了箱包环境标志产品的术语和定义、基本要求、技术内容和检验方法。2.3市场以薄利多销的方式在消费群体中打开市场，以之提高知名度，逐步面向国内市场推广国际市场，其目标是三年内打造成国内箱包行业的一个知名品牌。无论是质量还是信誉或者服务都要具有一般
9、行业所没有的一个高度2.4营销箱包品牌形形色色、成千上万，面对如此激烈的竞争，首先，一薄利多销的方式在消费群体中打开市场，采用网络营销，实体店销售等多种销售渠道，以之提高知名度，以个体营销方案带动整体销售，逐步面向国内推广到国际；其次，采用大小产品大小互动，连带销售，以销售主要产品为主，带动配件的销售；高品质、高服务，最低价格，低利润的原则，这样可以达成薄利多销的目标。对经销商制定季度返点，和月度返点政策以提高他们的积极性，严格控制价格体系。保证营销的正常运行、2.5组织文化培养员工的创新精神，当前我们正面临着市场环境充满的挑战，我们不能再固守于按部就班的工作方式，要鼓励创新，鼓励竞争，鼓励开
10、拓，开发新的市场，开拓新的业务领域。培养团队协作精神。任何一项工作都是一个系统，需要团队的相互协作。个人不可能完成，因此一种协作的精神对企业来讲就显得更重要。企业与企业之间、员工与员工之间，创造一种合作、协调、沟通、互助的氛围，通过团队精神的开发和利用，达到“”的目的。提倡团队严谨精神。在企业文化中要提倡一种严谨的工作作风，这里牵涉到质量，而质量管理的一个重要方面就是员工的严谨的工作方式。 培养员工忠诚信念。企业的可持续发展需要有一支有能力、有实力、稳定可靠的员工队伍，尤其是一支对企业忠诚的队伍。培养诚信态度。诚信是忠诚的另一面又是也顾客沟通合作的一项重要原则。信用经济时代对企业诚信提出了越来
11、越高的要求，也使诚信成为了企业发展中一种不可或缺的资源。 团队、个人之见和谐互助。包括员工之间的人际关系，企业的客户关系，企业的信誉和形象以及企业对员工的关系上，都应该体现这种和谐精神。2.6创业团队我公司由10级在校学生自由、自主的原则，由我公司全体成员协商一致后、报经贵州财经学校大学批准后依照学校规章制度 法律法规成立的，我们的创业成员有：金融学院专业吴登勇、会计学专业石善俊，经济学专业江娟、国际经济与贸易专业陈頔、信息管理与信息系统专业周娥、农村区域发展冯莉。我公司代表着年轻一代对自由的向往，及理想的追求，不受拘束。去寻找人生的真谛，追求极致的生活态度的新一代青年。2.7投资与财务本公司
12、计划投资额为1000万，其中以货币出资500万、土地作价出资200万，设备及厂房出资200万，以知识产权作价出资100。资金来源有银行及其他金融机构借款。财务方面。进行成本、费用预测、核算、考核和控制，督促有关部门降低消耗、节约费用，提高经济效益；建立健全各种财务帐目，编制财务报表，并利用财务资料进行各种经济活动分析，为公司领导决策提供有效依据；负责公司材料库、办公用品库的管理；及时核算和上缴各种税金；、会计档案资料的收集、整理，确保档案资料的完整、安全、有效2. 8风险资金的退出公司在运营两至三年后，基本上占领了一定的市场，有了一定的自身积累，已经度过资金消耗期进入能够产生现金流的成熟时期，
13、此时风险投资可以退出。 具体的来说可以通过 （1）、股权转让：在公司成熟以后，风险投资基金可以将公司转让给其他投资者接手，这样，风险投资业能够顺利退出并获得相应的溢价作为投资收益 （2）、MBO：对于我们公司来说，创业是一群志同道合的大学生在打拼的，家对公司都倾注了很大的热情给予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壮成长，在风险投资退出之际，公司的成员共（主要是指管理层员）会筹集足够资金进行杠杆收购，进行第二次的投资，真正的创造属于自己的工，因此风险投资退出也可以选择MBO的方式。这对于公司的成长与长远发展是比较有利的，风险资本撤出前后的衔接问题以及公司之间的团队协作都有
14、很大的好处。（3）员工持股：我们鼓励公司员工增持本公司股本，这样有利于增强员工的主人翁意识。三、产品服务3.1客户价值3.1.1产品本公司生产的多功能旅行箱满足不同年龄不同职业的需求，采用先进的技术以及特殊的材料进行加工制作，使本公司的多功能旅行箱克服了传统旅行箱所具有的缺陷，并增加了许多功能，其一，既具备传统旅行箱的功能，同时增加了爬梯功能的三轮设计，是目前市场上唯一一家具备此生产能力的公司。其二，众所周知，传统旅行箱的拉链设计存在着很大的安全隐患，因此，我公司在旅行箱拉链设计上进行了双层逆向拉链加固处理，加强了安全性能。其三，款式新颖，品种繁多，功能齐全。根据不同年龄层次的需求，客户可以任
15、意选择不同的款式与功能，本公司生产了适用于火车、飞机、轮船的专用旅行箱，为不同出行工具所单独设计的旅行箱可以使客户更方便存放以及管理，客户可以在旅行箱的选择上各取所需。其四，本产品实行三包政策，在全国88个城市设有售后服务，客服电话24小时在线，为客户提供最快捷优质的服务。其五，旅行箱内部结构多样，可以分放不同类别的物品，免去了普通旅行箱内杂乱无章的状况，为客户在整理出行用品过程中减少了许多不必要的时间。在旅行箱内侧设计的隐秘暗袋可以使客户存放贵重物品防止丢失。3.1.2与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势优势：本公司着力在有效供给上做文章，实行产品分流策略，一是男女箱包分流，二是档次分流，三是风格分流，四是市场零售与团体消费分流，四大分流，大大提高了本公司产品的市场应变能力，常年保持淡季不淡，旺季更旺。劣势：设计成本相对较高。3.2开发创新3.2.1企业应付技术挑战的能力本
