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1、. .比亚迪s7营销策划书第1部分：市场状况分析 1.1 中型SUV市场分类： 国内中型SUV品牌车系多种多样，大体在排量、驱动、变速箱、燃料、座位、生产方式、国别、配置等方面大同小异。排量驱动变速箱燃料座位生产方式国别内饰配置下有1.0L以下,上有4.0L以上前驱，后驱，四驱手动，自动汽油，柴油，油电混合，电动5座，7座，7座以上国产，进口中，美，德，日等天窗，电动调椅，氙气大灯，ESP,倒车雷达，行车记录仪，定速巡航等 1.2 中型SUV品牌价位： 价位市场品牌 15万以下众泰T600、比亚迪S7、驭胜、比亚迪S6、猎豹Q6、豪情SUV、黑金刚、揽福、广汽吉奥GX6、双环SCEO、特拉卡、
2、挑战者SUV、探索者、探索者6、奥轩GX5 等1525万荣威W5、猎豹CS6、陆霸、五十铃mu-X、科帕奇、马自达CX-7、帕杰罗劲畅、享御 等2535万全新胜达、大7 SUV、昂科威、楼兰、汉兰达、索兰托、锐界、雷斯特 等3550万雷克萨斯NX、Venza威飒、林肯MKC、英菲尼迪QX50、奥迪Q5、沃尔沃XC60、帕杰罗劲畅（进口）、自由光（进口）、奔驰GLK、揽胜极光、凯迪拉克SRX 等5070万沃尔沃XC60（进口）、英菲尼迪QX50（进口）、牧马人、讴歌RDX、雷克萨斯RX经典、宝马X3、神行者2、FJ酷路泽、宝马X4、奥迪SQ5 等70万以上斯达泰克-卫士 等 1.3 产品市场定位
3、： 比亚迪S7车系价格定位在1015万的中低档车系内，由于其憨厚大气的外形，宽大舒适的内部环境，节能环保的设计理念，非常适合中等收入家庭的选择，即使是在交通较为拥堵的一线城市，也能发挥其舒适、安全、环保、健康的品牌特点。第2部分：产品分析 2.1 外观 车头：U型的前格栅与前大灯联成一体，大尺寸的镀铬格栅设计更加时尚，前大灯加入线性光源的LED日行灯； 车身：延续了其家族化设计特征，大量镀铬装饰元素更加提升了视觉档次感； 标配：全系标配18寸铝合金轮圈、车顶行李架以及双边双出尾排；尺寸：比亚迪S7的长、宽、高分别为4835mm/1855mm/1720mm，轴距为2730mm。 2.2 内饰格调
4、：深色和浅色两种内饰格调供选，真皮座椅，触手可及的硬质感不减；操控台：大尺寸的液晶屏，霸气的空调出风口； 2.3 配置“顾家的”7座大空间，0.27平米的天窗设计，10.2英寸LCD触控屏、环车全景摄像头，仪表盘12.1英寸的液晶屏，2.0T+6速双离合的动力组合，对不同需求“考虑”的相当周全。 2.4 动力 全新的2.0T涡轮增压发动机采用博格华纳的涡轮增压器，其最大功率达到155kW，最大扭矩为320Nm，与之匹配的是6速手动或6速DCT双离合变速器。 2.5 科技 胎压监测、360度全景影像、HUD夜视系统，首次搭载比亚迪PM2.5绿净技术，加上500G超大移动硬盘、DVD多媒体系统、位
5、置记忆系统等娱乐及人性化配置，比亚迪S7在提升科技感的同时更注重实用性。 2.6 安全 车身配置：整车品质达到IQS10标准，全系搭载了博世最新第九代“五位一体”车身稳定系统，包括：ABS、EBD、TCS、HBA、HAC，能探测分析车辆行驶状况，自动调整驱动力和制动力，实现车辆姿态矫正，防侧滑、防溜车、防偏移。 视觉驾驶：搭载了360全景影像，只要按下方向盘上的按键，车身搭载的全方位摄像头就可以无死角的呈现车辆四周图像，实时监控。 车胎配置：构建全方位安全防护TPMS胎压监测系统，该系统利用每一个轮胎内的压力传感器直接测量胎压，在仪表上实时显示数值，并有异常报警提示。有助车主及早发现险情采取应
6、对措施，让您冬季行车更安心。 行车记录：内后视镜中集成行车记录仪，车辆启动后自动激活运行，支持手动开关及回放功能。第3部分：行业竞争分析 3.1 消费者分析： 比亚迪S7的消费者更多集中在家庭年收入为6-12万之间、25-45岁的男性消费群体，这是一群充满活力、事业有所发展的中青年人，职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员，他们是懂得经营生活的群体，乐观、自信、时尚、富有活力，精明有主见，对美好生活有着自己的看法和追求，车是他们生活延伸的一部分，是家庭，事业的肯定和象征。他们进行购车选择的时候往往注重性价比，讲究品质，追求时尚、不流于俗套，且侧重于实用以及舒适度。而比亚迪S7上市
7、恰好满足了都市中青年族群的需求，同时也因中国车市二、三级城市市场的启动而显得恰逢其时。附件：车款（2015款）价格1.5T 升级版 手动豪华型10.69万左右1.5T 升级版 手动尊贵型11.69万左右1.5T 手动豪华型10.69万左右1.5T 手动尊贵型11.69万左右2.0T 升级版 自动豪华型11.99万左右2.0T 升级版 自动尊贵型12.99万左右2.0T 升级版 自动旗舰型13.99万左右2.0T 自动豪华型11.99万左右2.0T 自动尊贵型12.99万左右2.0T 自动旗舰型13.99万左右 3.2 SWOT分析：品牌优势市场劣势机会威胁1、 空间大，安全实用，空气净化系统先
8、进；2、动力平顺畅快，设备齐全方便，豪车装备；3、颜值提高，内饰温馨舒适，给你“傻大七”的悉心呵护。1、消费者普遍对比亚迪品牌认知度较低；2、汽车市场鱼龙混杂，汽车行业竞争激烈，产品品牌优势不够明显；3、售后和质量方面有待提高。4、车内仪器配置过繁，维修成本加大，存在经济型顾客流失隐患。1、人们生活水平提高，自驾游已成为时尚，城市越野车型市场处于增长阶段，有市场进入空间；2、现有车型分布极端，“高配低价”的自主车型有主导中低档车辆市场的趋势；3、环境污染严重，乘坐“会呼吸的沙发”是一种趋势；1、新车性价比提高，直逼自系品牌比亚迪S6；2、同比市场车型较多，价格定位相差不大，同系品牌可能采取降价
9、手段来与S7竞争；3、合资品牌车型提高车辆自身配置，以取得绝对优势的性价比，从而对自主车型进行打击 3.3 产品比较：品牌车型比亚迪S7长安CS75东风风神AX7纳智捷优6优势1、 外观采用最新家族式前脸/尾部2、 内饰做工精细3、走科技路线4、7座设计实用5、优化变速箱1、外观时尚、大气,工艺一流2、内饰做工出色,配置较高3、后排平整,动力总成较为先进1、同级超大轴距，拥有合资血统2、军工平台打造，9英寸人机交互系统 3、同级空间宽敞，底盘传承CR-V/动力源于标致雪铁龙 1、同级超大轴距，台系合资品牌2、外观时尚，内饰设计前卫， 电子配置丰富相对劣势1.8T动力参数不占优势无涡轮动力总成，
10、动力、配置等方面优势不明显内饰做工一般，动力总成无优势第4部分：营销手段： 4.1 合作营销策略： 发挥合作营销长处，广泛与轮胎、机油、媒体等商家进行合作，以达到互利共赢。 4.2 事件营销策略：1、关注新闻、娱乐、实时政事，发挥事件营销长处；2、引入国外事例提高自身知名度。 4.3 赞助营销策略： 对婚庆公司、旅游公司、社会公益组织等进行车辆赞助，打造良好社会形象，提高知名度。 4.4 活动营销策略： 大力开办各类活动，提高产品市场营销渠道，提高产品知名度，例：节假日期间，在公园、广场举办车展，开展“买车送礼品”活动，吸引广大消费者。 4.5 概念营销策略： 引入概念营销，将产品特点扩大，从
11、而借助媒体、广告、消费者以及人民群众，使其演变成一种符合目标消费群体心理需求的产品。第5部分：营销策略方向 5.1 产品特点方面： 外观：憨厚可掬的外形，顾客对其的爱称“傻大七”，设计形象进行宣传； 空间：超大空间，七座设置，合理舒适的配置“马路上的客厅”、“会奔跑的卧室”； 内置：全景影像，绿净技术“会呼吸的阳台”； 动力：2.0T涡轮增压发动机“牛斗士”。 5.2 品牌优势方面： 比亚迪S7综合实力在中型SUV中排位靠前，可以通过开展“城市SUV实力评比”活动，提高知名度并吸引潜在客户的参与。 5.3 价格策略方面： 1、在各种节假日期间，举办“欢乐奖降送”促销车展活动，吸引顾客前来参与和
12、消费； 2、开展“第三方导购活动”，奖励老顾客引导新顾客消费，多销多得。 5.4 服务方针方面： 1、新车在规定的使用条件和期限内，对产品因设计、制造、装配及材料等原因造成的各类故障及性能不满足要求，无偿提供技术服务； 2、指定节假日内，在（省）市内开展“迪系安保，支援八方”无偿救援活动，为高速车辆安全提供爱心服务保障。 5.5 个性化服务方面： 1、开展“傻七为人民服务”活动，定期为已售车辆进行体检，收集顾客驾驶感受和体验，记录行车环境数据，同时注重车辆维修数据的调查和记录。 2、开办“车友交流会”，为比亚迪S7新老顾客提供技术交流、驾车经验分享、广泛交友等的平台。 3、开办“我是车主”特种
13、训练营，对媒体记者、汽车车主、汽车运动爱好者等进行中高级驾驶技巧、日常节油技巧、汽车保养技巧、车辆简单维修以及汽车理论知识培训，加大车系在业内的好评率及知名度。附件：（例）“欢乐奖降送”车展活动策划：1.地点：广场、公园门口；2.内容安排： 活动主题：“欢乐奖降送”节日促销车展活动； 2016年01月01日（元旦当天），上午10:00下午17:00 主办单位：安阳比亚迪3. 活动目标：项目潜在顾客保有顾客总邀约总订单目标目标值（位）302030104. 活动内容及流程：内容：利用现场已有车辆进行性能展示；邀请现场观众进行试驾体验，分享试驾感受，并为其赠送小礼品；由销售顾问为意向顾客讲解细节问题
14、；现场活跃气氛（节目表演、精品竞拍、抽奖活动、汽车知识有奖竞答比赛等）；流程：销售顾问邀请顾客签到看车、赏车、订车、买车销售顾问送顾客礼品报名参加“我是车主”特种训练营（注明免费）5. 前期准备：场地：干净整洁，并根据实际情况规划展台、主持台、签到席、营售登记处、礼品发放处；展车：从车辆配置、内饰等不同方面各选一到两辆进行展示；人员安排：人员类别销售顾问车模服务人员主管主持人乐队技术人员人数（位）58368101221356. 现场设备及其他用品：设备：音响设备及电子设备（根据实地情况，有必要的要搭建主持台）；其他用品：条幅标语、气球、彩庆用品、矿泉水、饮料、茶水、水果拼盘、广告传单以及问卷调查表等。7. 经费预算：序号项目数量（个）金额（元）01统一服饰标志1560002宣传海报1515003签到背景版110004标语条幅25(m)20005装饰物若干30006茶点饮料若干15007精美礼品套装1050008有奖竞答小礼品1530009相框相片若干10010水果蛋
