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1、如何在“中国（安徽）畜牧产业特长与需求项目对接会”上发布项目本次中国（安徽）畜牧产业特长与需求项目对接会共有14个方面，涉及饲料养殖行业投资、生产、销售、员工、科研技术、经营管理方面。以利企业借助社会资源，做大做强企业。发布项目时，需要我们从企业的发展思路和特点深入挖掘，加强沟通，找准各自合作的空间结合点，充分评估合作对方的信誉、实力，了解企业信息全面性，掌握资金（货款）的安全性，把握操作的有效性。做到既不简单，又不盲目从事。一些需要保密的商务合作，在发往协会时务必注明。商品供需：饲料原料范围非常广泛，除了互通有无外，面对08年价格剧烈波动,需要生产与供应企业间进行库存、储运、联盟采购、联盟销
2、售、代理采购、合理避税进行更深入的合作。在这次会上，企业要努力扩大自己客户和供应商资源。农业订单：是一种跨地区的远期采购饲料大宗原料的合作，是固定采购成本和销售收入,抵御市场风险的重要手段，具有远期合约性质。订制玉米、小麦、饲料稻、大豆、肉鸡、鸡蛋、猪肉、鱼苗等远期合约时，应对生产和采购的可靠性进行评估。应当提醒的是：农产品是生产和销售受市场和气候等因素影响，需要双方在中介机构对此进行评估、协调和调整，用法律手段保证合同的执行。异地销售：是一种共同利用或开发相同的客户资源合作方式。一般可选择和本企业具有相同销售渠道的产品进行合作，这种合作可以是单项委托对方销售，也可以是双方互换销售。如甲、乙两
3、厂分别销售两种不同的饲料添加剂，采取两家同时销售两种添加剂，互相利用销售渠道可以大大节省销售成本，扩大销量。在合作中，双方各方都应了解对方的销售品种、销售能力和客户资源等因素后，再确定双方的销售区域，代理销售的品种、品牌、数量，销售方式，货款结算、售后服务等。异地加工：需要掌握加工一方的：设备能力、生产成本、加工费用、税收和管理等；掌握合作一方：生产销售合法性、加工要求质量（标准）、包装、运输、原料供应、品牌、生产技术监督等；一般适合在外地已有一定的销售市场，出于运输成本等原因，利用对方剩余生产能力，而开展异地产品代加工，扩大产品在该地区的市场份额及增加自己的品牌美誉度（贴牌生产）。异地办厂：
4、一般包括生产和销售，除了上面两方面要考虑，还要考虑资本经营问题，股份构成、经营管理、人员招聘与培训等企业全面运转的各方面。充分协商股权投资、土地使用、科技成果、市场网络、无形资产和管理等问题，做到依法办事。异地采购：一般做法是委托有采购能力的业务员或单位，指定一个或多个原料在当地进行收购，确定收购的规格、质量标准、运输给委托收购的单位。使采购渠道扁平化，减少中间环节，降低采购成本。饲料评价：针对饲料产品、新饲料、饲料原料、添加剂等，测试其日增重、饲料报酬、代谢（消化能）等经济技术指标。其中还包括一些没有检测条件的，对饲料产品进行常规检测和型式检验，特别是不少饲料企业不能检验的饲料卫生指标和肉品
5、质检验，一般应注意选择检测评价单位声誉高，测试准确、规范，费用合理。人才招聘：应包括职位名称、就业人数、实习人数、薪酬、学历、专业、其他相关要求。一般工作经验、熟练程度，能力与待遇相当，敬业；聘用在职人员一般需要采取保密形式向中介服务单位提出。物资交换：一般用于双方对各自物品的存在价值差异，而进行的合作。如陈化粮对粮库来说必须处理，食用和仓储价值不大；而饲料厂（养殖场）认为，其营养还有利用价值，交换中还可以合理避税，于是饲料厂可以用新鲜粮食换取更多的陈化粮。在交换中，双方应了解对方物品的性能和使用效率，确定交换地点、运输、合理的交换数量，避免欺诈。技术合作：以经济合理，技术先进为合作宗旨。技术
6、供需的结合点是双方对同一技术解决问题的需求合作。技术需求方发现技术应用价值非常重要。技术合作双方都应正确地评估应用技术的经济效果、配套的资金投入、生产工艺、掌握该技术难易程度、技术的发展趋势等。预计实现的技术目标、经济效益要真实、合理。可以单项技术合作，也可以多项综合技术合作；可以解决具体问题，也可以技术入股、高价购买核心产品等多种方式合作。悬赏任务：即花钱办事，大到投资方向、融资、生产技术、销售等技术经济问题，小到标准制订、猪场设计、培训化验员和人工授精员、设备维修、企业诊断、商标设计等等。完成任务一方应有相应的能力，委托任务方一次性出资额度应与工作量、效果相当，而且有明确任务验收要求，在合
7、作协议中最好有可追溯工作效果的条款。闲置资源：针对闲置或剩余畜禽、水产养殖和饲料等农业资源的生产能力的利用。一般应了解对方的规模、用途、评估价值和使用条件，明确转让、租赁和共同开发等合作方式和期限。有时还要考虑对方提出合作真正目的，对此应有法律手段保证协议真正落实。经营管理：一般是企业与高水平经营管理同类企业或经营管理咨询机构间的合作。办法包括顾问、团队培训、企业认证、托管、策划、制定制度、财务评估、中介考核和解决具体问题等多种形式。双方评估准确，费用合理。需求方应评估供给方的资质、能力、时间和具体方案可行性；供给方应评估对方的条件和实现目标的可能性，确定合理的收费标准和附加条件。产销班： 一
8、般适合于农民专业合作组织与饲料、养殖和屠宰加工企业间的合作。采用统一供应饲料、统一防疫、统一饲养管理、统一结算、统一服务、统一收购方式。有条件可以开展无公害和有机畜（水）产品，形成品牌合作。龙头企业可以是合作组织领办单位，与农民签订合作协议；也可以入股形式参与农民专业合作组织。本次会议结束后，协会将全面启动联络员工作网，把中介服务工作列为协会日常工作的重点，逐步落实可以合作的项目。附件1：附件2：畜牧产业特长与需求分类项目登记（表1）单位名称： 项目项目要素说 明企业计划（填写）需求供给（特长）商品需求商品名称如原料/添加剂/机械等 性能规格产地价格要求运输运费/运输方式希望合作企业名称详细内
9、容农业（原料）订单农产品名称地 点数 量吨，供给方填写土地面积是否拆分多个单位联合供应与需求价 格元/吨质量标准检测费负担交货期限年/月/日交货方式汽运/火车/水运交货地点详细内容悬赏任务解决什么问题如：1000头猪场设计出资额（元）一次性出价，部分验收兑现任务大体要求如生态猪场，规模1000头完成期限根据任务难易程度决定任务验收办法如院校专家审查后，双方合作结束详细内容人才需求职位名称就业人数实习人数薪酬学历专业其他相关要求项目项目要素说 明企业计划（填写）供给需求（特长）闲置资源合作方式出让/租赁/合作经营资源名称如闲置猪场，鸡场，饲料厂，鱼塘，设备，仪器，土地等规模如面积，产能合作期限所
10、在地收益要求如年租金多少元详细内容饲养试验饲料产品名称如乳猪配合饲料测试项目如饲料报酬、日增重饲养阶段如出生至10公斤体重试验标准如国家新饲料评审委规程试验动物如哺乳仔猪测试单位大学/科研单位/协会/其他详细内容物资交换交换物品猪、鸡、饲料、设备、仪器等交换数量注明计量单位换取物品换物或钱或两者都可换取数量注明计量单位交换地点详细内容异地合作（4个子项目）合作方式生产/销售/采购/合作办厂寻求合作地点合作企业生产量合作产品名称现有条件或经营规模意向合作规模年/吨详细内容项目项目要素说 明企业计划（填写）供给需求（特长）产销班经营商品名称如：无公害猪肉生产销售规模如：5000头/年资产规模如：3
11、00万元技术要求如：绿色饲料、疾病防控等销售要求如：在上海销售3000头/年生产要求如：统一防疫，统一饲料等详细内容技术合作技术成果科技成果、专利名称技术应用条件如：有电脑应用条件产品名称适用的生产产品解决具体问题如：饲料配方详细内容经营管理问题类别如市场/财务/人力/法律/质量/企划等具体问题如绩效工资经营规模产值、市场情况希望的合作单位生产质量状况企业性质详细内容注：1、企业具体填写时，根据以上各类合作项目格式，用表2的“项目基本要素”中填写。一类项目可以填写多个具体项目。也可超出上述项目类别，设立新的项目要素。2、双方合作前应充分评估对方实力和信誉，安徽省饲料工业协会对合作协议不承担任何
12、法律责任。注：1. 请在中，选择填入对应数码； 2. 国际科技合作应在类别栏（ ）中注明合作国家国别名称。畜牧产业特长与需求项目对接登记表（表2） 对接项目签约类别： 意向 合同填表时间：200 年 月 日 项目供求关系 ：需求方 特长供给方 对接项目名称起止时间项目类别 1. 商品需求2. 农业（原料）订单 3. 悬赏任务4. 闲置资源5. 饲养试验6. 物资交换7. 异地加工8.异地销售8、贴牌生产和销售9、技术合作 10.经营管理 11.科技项目与资本对接 所属领域 1. 饲料加工2. 添加剂3. 饲料原料 4. 生物发酵 5. 畜牧养殖6. 屠宰加工7. 机械 8.粮食加工 9.养殖 10.屠宰加工 11.其他对接合作方式 1.技术转让2.合作研发3.股权投资4.债权投资5.咨询服务6.其他签约事务名称签约物品名称签约金额元项目要素项目单位性质 1.科研教学2农民合作组织3. 国有企业4. 民营企业5. 中小型科技企业6. 转制科研单位7. 合资企业8. 独资企业9. 经纪人 10.其他项目需求单位名称项目负责人办公电话手 机通 讯 地 址邮编项目特长单位称项目负责人电话通 讯 地 址邮编对接项目要求填表人姓名手机上报日期注：以上详细表格（共12套）可到中国饲料资源网中介频道“中介规程
