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1、xxxxxxxxxxxxxxxxxx毕业论文 步步高音乐手机策划Xxxxxxxxxxx学校毕业设计（论文）题 目：步步高音乐手机企业策划 院 部： 专 业： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 职 称： 二O一二 年 五 月 十 日步步高音乐手机网络广告营销摘要研究目的：运用所学专业课“企业策划”相关知识，在详细了解步步高音乐手机的市场状况、市场定位、竞争与需求状况、企业战略与愿景等方面分析和整合的基础上，进行具体分析和设计，最终希望撰写出一篇行之有效的“步步高音乐手机广告策划书”。希望通过对这篇广告策划书的的制作和完善的过程，进一步夯实所学企业策划的相关知识，并能进一步涉猎到更多的新知识，充实
2、自己的头脑，提高自己的智慧。另言之，在可能的情况下，也希望此广告策划书能为步步高音乐手机的发展提供尽可能多的有益帮助。研究方法：差异化研究方法、消费者群体研究方法、消费者行为分析法研究结果：（1）步步高音乐手机是一个瞄准“阳光音乐”市场的差异化产品，对他进行广告策划一定要与之品牌定位相符合的差异化内涵。（2） 要善于分析和找准步步高音乐手机的主要消费群体，为广告的策划铺平道路。（3）要从消费者需求和愿望的角度来倾听消费者的心声，做到把步步高音乐手机独特的文化内涵与消费者的需求紧密的结合起来才是此次广告行销策划的王道。研究结论：（1）广告策划要根据其企业的实际状况和需要因时因地因力来进行；（2）
3、对差异化企业，差异化产品，要有差异化的广告战略及差异化内容的或组合的广告安排；（3）消费者的消费心理需要用心去进行沟通和体会，适时准确地领会消费者的需求，满足消费者的消费愿望是一个品牌能够长期赢得消费者的关注的关键；（4）与消费群体面对面进行广告行销的方式可能相对耗时耗力，但是他却是一种直接倾听消费者内心诉求和消费愿望的有效径；（5）信息科技快速普及的时代，网络广告营销已经变成了一种特别有效而且成本较电视媒体低廉的广告媒介，地位不容小觑。关键词：市场定位，消费群体，客户体验，差异化，品牌形象，消费心理，产品特性，潜在需求 STEP MUSIC PHONE NETWORK ADVERTISING
4、 MARKETINGABSTRACTObjective: by using their professional class enterprise planning relevant knowledge, in detailed understanding of music of the mobile phone market in step, market orientation, competition and demand condition, enterprises strategic vision and analyzes and integration on the basis o
5、f the specific analysis and design, eventually hopes to write out a effective step music mobile advertising planning books. Hope for this article through advertising planning book production and improve the process, further solidify the knowledge learned enterprise planning, further more new knowled
6、ge to parts, enrich your mind, improve their wisdom. The other words, where possible, also hope this advertisement planning books can provide mobile phone music step as much as possible to help the beneficial.Methods: differentiation research methods, and consumer groups research methods, and consum
7、er behavior analysisThe results showed that: (1) step music cell phone is a aimed at sunshine music market of differentiated products, to advertising planning must conform to the brand positioning the difference of the connotation. (2) must be good at analysis and get the step of the mobile phone mu
8、sic major consumer groups, to pave the road for planning the advertising. (3) from the point of view of consumer demand, and wish to listen to the voice of the consumer, the step music phone do unique cultural connotation and consumer demand closely combined marketing planning this advertising is th
9、e kingly way.Conclusion: (1) advertising planning to according to its actual conditions and needs of the enterprise prepared in force for; (2) the differentiation enterprise, differential product, want to have the diversity of the advertising strategy and differentiation of combination of advertisin
10、g content or arrangement; (3) consumer spending psychological need work hard to communicate and experience, and to understand accurately in the demand of the consumers, meet consumers consumption desire is a brand to long-term win the attention of consumer key; (4) and consumer groups advertising ma
11、rketing way face to face possible relative time consuming power consumption, but he is a direct to listen to the consumer demand and consumption of heart desire effective diameter; (5) information technology rapid spread of times, advertising network marketing has become a particularly effective and
12、 cost is low TV media advertising medium, status acceptance.Keywords: market positioning, consumer groups, the customer experience, differentiation, brand image, consumer psychology, the product characteristics, potential requirements目 录摘 要.1Abstract.21 前 言12市场状况分析12.1市场经营情况分析12.1.1 以音乐为主打特色，已跻身国产手机
13、“一军团” ，在市场上有着不错的销售成长，财务状况良好。12.1.4部分代表产品销售火爆，犹如一把把出鞘的利剑，成为市场上的关注的焦点和抢手货。22.1.3在广大青年消费者群体中占有很不错的印象，尤其是很多“80后”、“90后”等是步步高音乐手机的忠实消费者，很多高中或大学的学生特别青睐步步高音乐手机的产品。.22.1.5虽取得了骄人的成绩，但是成长之路上却正面临着非常棘手的困难和亟待解决问题。32.2产品分析32.2.1步步高音乐手机产品特性总体介绍：32.2.2具体代表产品介绍：42.2.3市场分析：52.2.4消费者研究：62.2.5产品生命周期分析72.2.6产品品牌形象分析82.2.
14、7产品定位分析82.3广告战略92.3.1 差异化的总体战略92.3.2重点(定点)市场广告战略92.3.3赞助营销（大学社团活动，并以学生聚焦的娱乐节目为重点）和网络营销以及户外促销（主要在大学校园进行现场促销活动）相结合的广告战略。102.4广告对象102.4.1消费者群体划分102.4.2 广告对象分析102.5 广告地区112.6 广告策略112.6.1广告实施细节112.6.2 使用媒体的目的、策略、计划122.6.3细则补充说明.122.7广告预算及分配122.8 广告效果预测133广告建议13总 结14致谢.15参考文献.16201前 言此次广告投放时间始自2011年9月15日，终至2011年10月15日，命名为“步步高音乐手活动月” 。主要通过向广大消费者宣传步步高音乐手机的能给用户带来独特的体验价值，给用户的生活创造乐趣和方便的产品特性和精神文化诉求，吸引广大消费者自觉自发的关注与投入。同时，寄希望通过广告进一步增强步步高音乐手机的品
