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1、2020年畜牧业企业战略经营方案2020年3月目录1.企业发展现状51.1畜牧业企业文化51.2畜牧业企业战略51.3企业主营业务分析62.畜牧业行业格局72.1畜牧业市场规模分析72.2畜牧业行业前景趋势82.2.1快畜牧业转型升级82.2.2动物农业快速发展82.2.3畜牧业规模化养殖82.2.4绿色有机畜产品需求不断增长92.2.5细分化产品将会最具优势92.2.6服务模式多元化92.2.7信息化实施力度加大102.2.8政策手段的奖惩力度加大102.2.9行业发展需突破创新瓶颈122.2.10生态化建设进一步开放132.3畜牧业行业结构分析132.4畜牧业行业形态分析142.5畜牧业行
2、业国内外对比分析153.畜牧业企业发展战略173.1企业管理战略173.2企业产品战略173.3企业年度市场战略183.4企业年度营销战略193.5企业年度竞争战略194.畜牧业企业经营计划204.1企业经营目标204.2企业经营策略214.3企业推广策略224.4企业经营保障235.畜牧业企业考核指标245.1企业年度管理指标245.2企业年度产品指标255.3企业年度市场指标265.4企业年度业绩指标276.畜牧业企业存在风险分析296.1基础工作薄弱风险296.2管理效率低风险296.3盈利点单一风险306.4技术风险306.5管理风险316.6产品及法律风险321. 企业发展现状1.1
3、 畜牧业企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。1.2 畜牧业企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。1.3 企业主营业务分析畜牧业行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为畜牧业行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓畜牧业行业的上下游产业链。2. 畜牧业行业格局2.1 畜牧业市场规模分析畜
4、牧业是利用畜禽等已经被人类驯化的动物，或者鹿、麝、狐、貂、水獭、鹌鹑等野生动物的生理机能，通过人工饲养、繁殖，使其将牧草和饲料等植物能转变为动物能，以取得肉、蛋、奶、羊毛、山羊绒、皮张、蚕丝和药材等畜产品的生产活动。畜牧业是农业的重要组成部分，与种植业并列为农业生产的两大支柱。随着居民生活水平不断提高，对肉蛋奶的需求进一步提升，促进了我国畜牧业的良好发展。2019年受国家宏观经济环境等多方因素的影响，我国畜牧业总产值继续下滑，但是主要产品产量仍保持平稳，羊肉产量稳步提高，未来随着我国调整农业生产结构，提高畜牧业的现代化水平，我国畜牧业产值将保持稳定提升。近年来，随着我国对畜牧业相关肉蛋奶等产品
5、需求的扩大，我国畜牧业整体发展良好， 2019年受国家宏观经济环境等多方因素的影响，总产值有所下降。2019年我国畜牧业总产值达到27965亿元。预计2020年行业总产值将会进一步下降，将会达到27045亿元。2.2 畜牧业行业前景趋势2.2.1 快畜牧业转型升级持续深入推进畜禽标准化规模养殖，建立标准化生产体系。培育家庭牧场等新型经营主体，壮大生产性社会化服务组织，带动中小养殖场户有效融入现代畜牧业；深入推进畜禽养殖废弃物资源化利用，建立粪污收集、转化、利用网络体系，实现农牧结合、种养循环；健全动物疫病防控体系。支持和引导兽医社会化服务体系发展，增强动物疫病疫情预警能力、应急反应能力和疫病控
6、制能力；强化畜牧业科技支撑。提高畜牧业发展质量、效益和竞争力。2.2.2 动物农业快速发展根据国内外经济发展与食物消费的实践经验，随着人口增长及城镇化步伐的加快，人们经济水平的不断提高，对动物蛋白的需求量持续增加，植物性食物的消费在下降，动物性食物的消费量将不断提高。2.2.3 畜牧业规模化养殖规模化养殖是畜牧业发展的必然，也是畜牧业现代化的主要标志。从国外畜牧业发展的经验看，畜牧业比较发达的国家都十分注重推进畜禽养殖的规模化和工厂化。2.2.4 绿色有机畜产品需求不断增长随着人们对畜产品质量安全的重视，对有机畜产品消费需求也不断增长。据统计，国外通过“有机畜牧业”生产的肉类平均每年以20%的
7、速度增长，有机副产品的消费也与日俱增。2.2.5 细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括畜牧业各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是畜牧业相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。2.2.6 服务模式多元化我国的畜牧业服务模式相对比较单一。在城市，畜牧业公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外
8、包公司等几种，目前的畜牧业服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。2.2.7 信息化实施力度加大信息化是畜牧业行业建设的基础。信息化是个老生常谈的问题，很多人可能觉得信息化无非就是上个OA，搞个ERP，后台统计几张报表，但其实这连信息化的门都没摸到。“数据结构化，流程标准化，业务在线化，沟通移动化”，让信息在各个组织和场景之间有序流动，并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观更便捷，这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的治理，也是打通各个系统的数据孤岛，结构化建模之后再进行展示。2.2.
9、8 政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税的税收优惠政策促进国家畜牧业等技术行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼,多方引导,突出重点,充分发挥企业所得税制度在促进畜牧业方面的政策效应。从我国的实际情况来看,一方面,要充分考虑目前我国畜牧业的总体要求和各企业畜牧业自身的特点;另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的企业所得税畜牧业优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入了一个新阶段。畜牧业不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。畜牧业是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排，要逐步完善相应
10、措施机制建立一个新兴生态。2.2.9 行业发展需突破创新瓶颈畜牧业发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对畜牧业的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此畜牧业需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。2.2.10 生态化建设
11、进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当畜牧业行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，畜牧业需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态畜牧业行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。2.3 畜牧业行业结构分析畜牧业行业的行业机
12、构主要由服务生产商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。 服务生产商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。 产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。 设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。 行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。 行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。2.4 畜牧业行业形态分析“互联网+”助推了畜牧业市场的快速发展。目前市场基本形成三大阵营体系：传统畜牧业企业、互联网
13、畜牧业企业、第三方畜牧业企业。第三方企业依托传统企业的产品和服务，传统企业利用第三方企业的渠道发展业务，两者之间形成了紧密的联系。互联网畜牧业同样与传统畜牧业存在着这种合作关系。所以合作与发展是当下行业的态势。1)传统畜牧业传统服务行业不断在市场中进行业务布局，一方面能够有效提高企业的用户粘性和活跃度。另一方面能够有效地获取用户在生活中的多项数据，完善企业内部的大数据资源，提高企业数据服务能力，推出更加定制化的服务项目。2)联网畜牧业通过互联网布局行业进一步扩展业务场景。创新畜牧业形态，完善产品矩阵，在探索场景畜牧业的过程中搭建开放灵活、可扩展的核心系统，适应互联网海量高速的业务需求，与此同时
14、不断开拓沉淀人工智能、大数据等前沿技术，并深度应用于产品研发，提升体验、改善经营效率。3)第三方畜牧业平台第三方形态打破了企业壁垒，跨行业合作，打造了更广阔的市场空间。面向合作平台用户，一次提供多家公司报价品牌或一站式服务，双方合作进行用户运营为客户提供线上报价、出单，支持多级管理和结算。2.5 畜牧业行业国内外对比分析国内外畜牧业的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外畜牧业存在普遍的核心诉求，但受限于
15、体制、经济与文化等方面差异，国内外产业畜牧业的探索方向及落地形式有所不同。国外畜牧业更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内畜牧业紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。国外畜牧业国内畜牧业价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为主价值实现寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推
