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1、中国鞋都开盘前市场推广方案 中国鞋都开盘前市场炒作推广初步方案一、 市场阶段定位【经过项目现阶段以下综合因素分析和市场判断，目前项目已经由试销期转向强销期】1、 经过前期租售工作的筹备、登记等推广活动，本案在泉州以及鞋业界有了一定的认识度和知名度，并积累了一大批目标潜在客户。2、 目前项目“五证”具全，工程进度有条不紊地进行，已经完全具备商品房销售的硬性条件。3、 从7月15日第二次选房后至今市场已经冷却一个多月，结合一般投资置业的季节特征，每年的9月至11月是进行项目租售市场推广的最好契机。4、 经过前期精心酝酿，晋江制鞋工业协会乔迁中国鞋都、中国皮革和制鞋工业研究院入驻合作、广东龙洲百货即
2、将隆重入驻、福建SBS男篮球衣冠名合作等为项目创造了阶段性市场炒作的卖点（诉求点）。综上本案的市场推广已经到了水到渠成、瓜熟蒂落的最好时机。二、 推广目的根据公司决策部署，通过近一个月有计划、有节奏地进行全方位媒体宣传炒作，使项目在市场上达到一定的温度，从而掀起第二次租售高潮。三、 推广目标通过前期试销售结果分析，可确定本案宣传推广的目标客户定位于泉州特别是本案所辐射的晋江区域内鞋业鞋材生产商和经销商，以及部分置业投资者。 前期已选房认购客户（53位）和我司签约率达到100% 已交定金但未选房认购的客户（22位）转签约达90% 100多位意向客户登记客户转认购率达50% 拉动其它潜在观望客户2
3、0组左右 功能配套招商基本到位综上，在此次火爆开盘认购活动后总租售目标业绩预计达到70%左右。四、 重点目标群体 前期意向认购客户群体 与认购客户所熟悉的潜在客户群体 晋江、泉州区域持观望态度的客户群体 从事市场配套服务的客户群体五、 基调定位【集中火力，有的放矢】 【内造声势，外造神秘】突出市场服务功能，营造市场紧张气候，结合各媒体优势，进行全方向轰炸宣传。六、 推广重点1、 “三大”推广主题活动。【晋江制鞋工业协会乔迁中国鞋都】 【与中国皮革和制鞋工业研究院强强联袂】分阶段性通过报纸以及电视台记者采访晋江制鞋工业协会会长及中国皮革和制鞋工业研究院（副）院长，进行一次突出该院（组织）入驻对泉
4、州鞋业产业集群的目的和意义的专题采访报导。并可以分别在泉州晚报、海峡都市报封底版或1/2版进行联名祝贺公告。【广东龙洲百货抢占晋江消费市场】可以在各报纸经济视点专栏里进行大肆宣传。同时在海峡都市报、东南早报封底版进行联名祝贺公告。【福建SBS男篮球衣冠名新闻发布会】浔兴SBS男篮作为福建甲A男篮代表队，在福建及全国体育界声誉逐渐打响，我公司作为该队的球衣冠名合作单位，也应借船出海，所以建议在晋江举行隆重的球衣冠名新闻发布会，并于当天在晋江体育馆举行一场别开生面的“球衣见面”男篮球赛（与安踏队）。同时在全国以及地方各媒体（含体育界）进行宣传。2、 “二大”承接性辅助活动【晋江鞋业产业集群暨城市经
5、营规划宣传活动】晋江作为中国四大鞋业生产基地之一，拥有其自身独特的地缘和脉缘，但随着资源优势的“共享性”派生出来的市场竞争的“多元化”，晋江鞋企出现人才、技术、成本的“趋大化”和企业利润空间的“趋小化”，同时在企业内部管理方面也出现了天然性的“软肋”现象，所以前期晋江政府倡导鞋企走“产业集群化”的品牌发展思路为企业和政界的提供了一个明晰的方向。但众所周知，随着晋江经济的发展，外来人口的膨胀，晋江城市规划建设日益显得相对滞后，已经成为晋江经济进一步腾飞的“瓶颈”，中国鞋都作为晋江“产业集群”以及“造城运动”的重要“航母”，应该在“大泉州”城市规划的气候下更显其“产业”及“区位”优势，所以建议加强
6、政府公关，在项目开盘之前广泛宣传晋江“城市规划”，酝酿市场躁动，彰显本案市场规划前景。【11月份北京鞋业参展暨国内鞋业生产基地考察筹备活动】开盘后签约且属泉州知名鞋企统一由我司联合中国皮革和制鞋工业研究院组织前往北京参加鞋业展览会暨国内鞋业生产基地考察活动。3、 “一大”隆重开盘活动【“以市造势，以势促市”，中国鞋都金秋隆重开盘】 (拟定10月28日)于10月22日重阳节晚，在展览馆前广场举行大型露天公众性的金秋开盘新闻发布晚会（请专业演出团）七、 营销策略1、 【行销方式】=【主动+被动】主动：“行而销之”。在开盘前或强销期过后，每天安排2组（每组2-3人）到市场上，上门拜访和广交朋友，扩大
7、业务朋友网络，同时深入市场进行信息调查活动，进而有利项目及公司信息及时有效地进行传递与反馈。被动：“垂钩钓鱼”。在开盘前或强销期过后，第天安排1组在销售现场值班接待主动上门的客户。2、【认购模式】一统三（五）式销售3、【价格策略】 投石问路，沿索攀升项目以原价开盘（10月28日至10月31日），开盘4天后根据销售情况提价1%-3%4、【营销组合】会员促销认购三套以上（含三套）一统三（五）的客户可以免费成为由晋江经贸委、晋江鞋业市场建设发展有限公司、晋江制鞋工业协会、中国皮革和制鞋工业研究院创办的“中国鞋都（晋江）产业集群俱乐部”会员，享受该俱乐部的贵宾待遇（如技术交流、商务信息交流、人才培训等
8、）。优惠辅销【认购优惠期（10月28日至10月31日）】 所有认购客户可免物业管理费两年； 认购三套以下一统三（五）的客户享受97折优惠； 认购三套以上（含三套）的客户，可享受95折优惠，并成为“中国鞋都（晋江）产业集群俱乐部”VIP会员； 一次性付款的客户在原有优惠的基础上再次享受98折。【认购优惠期后】 认购三套以下一统三（五）的客户享受98折优惠； 认购三套以上（含三套）的客户，可享受97折优惠，并成为“中国鞋都（晋江）产业集群俱乐部”VIP会员； 一次性付款的客户在原有优惠的基础上再次享受98折。注：为了缓解公摊过大的市场抗性，可上在享受以上优惠的基础上再优惠98折。考虑到市场反映储藏
9、间价格不合理的问题，所以针对附带储藏间的店铺可再次享受98折优惠。八、 媒体策略1、 楼书高档、气派、精致的楼书可作为现场解说与外出招商的宣传工具。2、 报纸、杂志泉州晚报、海峡都市报、东南早报、中国皮革信息、中国市场、中外鞋讯等报纸刊物针对性进行软性报导或硬性宣传。软文主题报导：行会组织扮演什么商业角色、看南北“中国鞋都”，论产业集群发展3、 广播、电视【福建交通广播电台】针对本案目标客户一般都拥有私家小汽车，而每天上午7：30-9：00，下午17：00-19：00属于交通高峰期，是收听节目的黄金时间，所以在FM100.7福建交通广播电台投放本案的开盘宣传片具有很强的针对性。【福建电视台新闻综合频道】全省天气预报广告【泉州电视台新闻综合频道】泉州天气预报广告和电视剧挂角广告【晋江电视台】晋江新闻广告4、 户外广告高速公路晋江出入口广告位、晋江飞机场入口广告位、福埔环道广告位、泉州大桥、剌桐大桥广告位等。5、 现场包装 增加项目陈泉路的通透性，吸引来车车辆人群的眼球 商务会馆外观包装成金黄色，彰显气派、醒目。第 7 页 共 7 页
