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1、郑州女裤市场需求状况调查报告市场调研实习（管城区）第八组组长：吴 莉 200900614212组员：潘帅军 200900614219金建强 200900614225王亚豪 200900614115杨继祥 2008006141272011年6月24日引 言本次调查围绕郑州女裤市场需求状况调查，采用随机抽样调查的方法，结合女性基本情况和女裤市场需求，对郑州女裤市场状况进行全面分析，有助于准确了解目前郑州女裤市场状况现状，从而有利于企业做出正确的商业决策和经营决策。调查的基本过程是先分组进行调查问卷的讨论设计，各组问卷最终汇总为一份问卷；然后各小组分区进行实地调研，得到需要的各种原始数据，并对各小组
2、的原始数据进行筛选后汇总；最后各小组在老师的指导下，完成上交一份合格的市场调查报告。本次对郑州女裤市场需求状况调查，主要从以下几方面进行的：调查对象的基本情况、购买女裤的意义价值、对女裤的认知渠道、消费层次、款式的要求和对未来郑州女裤的期望等。通过对以上因素的了解和研究，我们大致掌握了郑州女裤市场对女裤价格、款式、颜色、版型的需求，以及对未来郑州女裤市场的期望。因此针对企业和女裤市场需求，我们经过分析整理为企业提出了一些具体的意见和建议。目 录1 调研概况11.1 调研目的11.2 调研时间11.3 调研地点21.4 调研方法32 问卷调查统计数据分析42.1 郑州女裤市场的宏观概况42.2
3、有关样本个人基本信息的分析42.2,1 有关样本的年龄比例42.2.2 有关样本的家庭月收入状况52.2.3 有关样本的职业状况52.3 郑州女裤市场需求状况的各项情况分析62.3.1 对选择女裤类型喜好情况的分析62.3.2 对购买女裤时看重因素分析72.3.3 对女裤认知渠道分析82.3.4 购买女裤时选择地点情况分析92.3.5 购买女裤周期情况分析102.3.6 对面料选择情况分析102.3.7 对款式选择情况分析112.3.8 对女裤颜色选择情况分析122.3.9 对女裤穿着效果期望的分析132.3.10 对郑州女裤市场前景期望的分析142.4 调查数据的交叉列表分析152.4.1
4、个人月收入和能接受女裤价格的交叉分析152.4.2 年龄与消费者接收信息渠道交叉分析172.4.3 职业、喜欢类型与穿着效果的三项交叉分析183 调查结论与建议213.1 根据调查数据及分析，我们得出如下结论213.2 意见和建议213.2.1 从女裤面料、颜色、款式角度给企业建议213.2.2 从女裤宣传媒介选择角度给企业建议223.2.3 从女裤市场定价和选择铺货地点角度给企业建议22结束语24参考文献26附录1：小组分工、任务安排及成绩评定27附录2：调查问卷28指导老师批阅311 调研概况1.1 调研目的作为市场营销专业的学生，应该锻炼在一线的交流沟通能力和对市场的调研分析能力。本学期
5、我们开设了市场调研课程，课堂理论知识学习使我们的本次调研实践做到了理论联系实际，同时使调研更具有实战意义。通过此次调研，可以帮助我们完成以下任务：提高我们对前期所学理论知识的实际运用能力；了解市场调查过程，学习市场调查技巧；锻炼我们的组织、协调、沟通等能力，培养我们之间的团队合作精神；培养我们的分析报告及文案写作能力；在实践中了解社会、了解市场，增加我们的社会经验。关于郑州女裤市场需求状况的调查内容包括：市场调研知识的综合培训、郑州居民概况及女裤行业知识等二手资料的搜集、此次调查问卷的设计、郑州市的实地调查、调查问卷的整理、调查数据的统计录入、资料的整理分析及撰写此次调查报告。1.2 调研时间
6、本次调研从2011年6月7日开始至2011年6月24日结束，时长3个星期。具体时间安排如下：第一周（6月7日-6月10日）问卷设计周二：对参加实习的学生培训并分组，了解调研题目，确立调研目标并制定调研计划。周三：学生到机房对二手资料进行搜集。周四：各小组讨论并设计出问卷。周五：各组长一起讨论所有问卷后，汇总出来一份全班统一的问卷。第二周（6月13日-6月17日）外出实地调查周一：进行外出实地调研培训，老师讲解调查时的注意事项，如：访问技巧、对无效问卷的控制、小组分工等，各组制定行程路线和行动计划。周二、周三：我们小组对郑州市管城区女裤市场需求状况进行实地调查，其他各小组分别对各自负责区域进行实
7、地调查。周四：各小组成员整理问卷并运用SPSS软件统计本组的问卷数据，并且8个小组的统计数据进行汇总。周五：老师讲解实习报告撰写要求和时间安排。第三周（6月20日-6月24日）撰写调研报告周一：进行报告撰写，小组成员分工，搜集资料、数据整理及绘制图表。周二：撰写调研报告，汇总完善报告内容。周三：修改并确定格式完善化。周四：上交调研报告，让老师批阅修改与指点。1.3 调研地点营销09级共50名同学分成了8组，每组5-8人，分别到郑州的五个城区调研，分别是二七区、金水区、中原区、邙山区和管城区。我们组五名成员主要以管城区的紫金山路作为主干线，分别在新世界百货、紫金伊苑、星月小区、清真女寺和区政府等
8、地区调查，因为这些地方是管城区比较有代表性的商业街，女裤市场相对繁华，逛街进店的消费者较多，有助于样本的控制和我们调研的完成。1.4 调研方法主要调研方法：随机抽样调查辅助调研方法：观察法、询问法2 问卷调查统计数据分析2.1 郑州女裤市场的宏观概况通过二手资料的搜集，我们对郑州女裤市场需求状况做以下分析：亚洲女裤看中国，中国女裤看郑州。郑州作为曾经的国家纺织建设城市之一，有着自己得天独厚的优势。另外，颇具规模的郑州“中国女裤一条街，也进一步拉动了当地女裤的生产与销售。在郑州市政府、商会和企业的合力打造下，“中国女裤看郑州”已经成为一种共识。据郑州市服装业商会统计数据显示，郑州女裤的市场份额已
9、占全国女裤业的半壁江山，有一定实力的女裤生产企业已超过500家，其年产量达两亿条左右，从业者有10余万人，出现了6家年生产量超百万条的企业。从2002年开始，郑州市的女裤生产已经取代了武汉，成为全国仅次于广州的第二大生产基地。此外，郑州化纤女裤已超过龙头老大广东成为霸主。由此可见，郑州女裤市场需求是一个值得研究的课题。2.2 有关样本个人基本信息的分析2.2,1 有关样本的年龄比例通过控制样本的年龄比例确保样本的广泛性和代表性。本次调查18岁以下居民共39人、18-25岁共274人、25-35岁为151人、35-45岁为66人、45-55岁为54人、55岁以上为27人，分别占总样本611人的6
10、.4%、44.8%、24.7%、10.8%、8.8%和4.4%。图2.2.1 样本年龄结构图2.2.2 有关样本的家庭月收入状况月收入在1000元以下的有195人，占总样本的31.9%，1000-3000的有345人，占56.5%，3000-5000的有58人，占9.5%，5000元以上的有13人，占2.1%。月收入水平结构的准确和合理性对调查结果的准确性有很大的影响。图2.2.2 样本的个人月收入情况2.2.3 有关样本的职业状况在接受调查的611人中，企事业管理人员32人，占5.2%；公司职员121人，占19.8%；文教科技人员40人，占6.5%；私企经营者50人，占8.2%；学生123人
11、，占20.1%；离退休人员36人，占5.9%；行政事业人员41人，占6.7%；自由职业168人，占27.5%。职业直接决定了其消费态度，因此职业结构的广泛性和准确性是及其必要的。图2.2.3 样本的职业状况图2.3 郑州女裤市场需求状况的各项情况分析2.3.1 对选择女裤类型喜好情况的分析图2.3.1 选择女裤类型喜好图由图可知，在受调查的611人中，喜爱时尚裤的有170人，占27.8%；喜爱休闲裤的有330人，占54.0%；喜爱运动裤的有38人，占6.2%；喜爱商务裤的有28人，占4.6%；其他类型的有45人，共7.4%。该图清晰的体现了郑州居民喜爱的裤子类型，以休闲裤和时尚裤为主，共占总量
12、的81.8%，基本反映了时尚裤和休闲裤的受欢迎程度及销售程度。而在郑州市场中，这两种裤子也占了大部分份额。因此，对于郑州女裤市场来说，有效控制休闲和时尚类型的女裤库存量是很关键的，抓住消费者的心理，以休闲时尚带动其他类型女裤的销量是必要的！2.3.2 对购买女裤时看重因素分析图2.3.2 购买看重因素分析图通过该图分析可以得知，郑州居民在女裤的选购方面更看重女裤的款式、质量、舒适度以及价格因素，其中，款式的注重度达22.2%，质量为18.5%，舒适度为15.7%，价格为13.8%。这四大因素占据了此次样本总量的70.2%。另外，面料、流行性、颜色、品牌、服务态度、亲友的评价方面因素的比重依次为
13、9.3%、6.1%、5.7% 3.3%、3.0%、1.5%。我们可进一步得知，郑州居民在女裤的消费方面更注重女裤的基本属性，特别是其款式是设计。这一点，可以作为该区以及外地女裤企业的借鉴之处，从而，因地制宜，更有利于自身的发展，提高企业效益。另外，相比较其它因素而言，郑州居民的女裤品牌意识不高，还有待增强这方面的意识。2.3.3 对女裤认知渠道分析图2.3.3 认知渠道分析由图内容可知，郑州居民认知女裤的主要渠道是店面宣传和他人介绍，这两项所占人数分别为311和250，所占样本比重分别为26.2%、21.1%。另外，选择电视广播渠道的为98人，所占样本比重为8.3%；报刊杂志为141人，所占比
14、重为11.9%；户外广告为97人，所占比重为8.2%；网络为125人，所占比重为 10.5%；其他渠道为165人，比重为13.9%。 我们可以进一步发现，郑州居民主要通过比较直接、传统渠道认知女裤，另外，户外广告与网络作为一种较时尚的信息传播渠道，对该区居民女裤的购买影响较小，该地区在户外广告和网络等基础设施方面有待进一步完善。女裤销售企业可以通过比较直接、传统的宣传方式去吸引女裤消费群，从而实现自身更好的发展。另外，也可有限度地通过报刊杂志以及网络的方式去宣传自己的女裤产品。图2.3.3 认知渠道图2.3.4 购买女裤时选择地点情况分析图2.3.4 购买地点选择分析xxixi析由上图2-3-
15、4可以看出，郑州居民购买女裤的地点主要选择在专卖店，选择该项的人数为238，所占样本比重的32.7%，另外，大商场人数为206，所占比重为28.3%；时装店人数为185，比重为25.4%；网上购物人数为51，比重为7.0%；批发市场人数为48，比重为6.6%。郑州居民在选择女裤的购买地点方面比较具有市场专业化意识，更加注重女裤卖家自身产品的权威度以及售后保障力度。因此，该区市场的女裤企业在发展自己品牌、店面的同时，还应注重产品销售的服务态度。2.3.5 购买女裤周期情况分析图2.3.5 购买周期图从上图可以看出，品牌女性消费者通常购买裤子相隔的时间为1个月的占4.4%、半至1个月的占21.9%、1-3个月的占44.7%、3-6个月占17.2%，半
