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1、2010年度XXX公司 H3C合作商业计划 一 基础经营状况 1 基本信息公司规模 人数及2009年整体销售额 组织分工及人员构成简述 重点描述网络相关业务市场 技术人员构成 综合实力概述 概述其资金 技术 市场销售能力 及地位和影响力等 公司介绍 2 业务模式 业务构成 根据具体情况选择性填写 1 集成商 包括SI ISV 方案提供商 弱电总包等 2 分销商 3 业界资质 业界权威资质 包括信产部系统集成资质 安防工程资质 弱电集成资质等 4 业务覆盖情况 选择性填写 红色部分为示例 1 行业 客户维度 2 区域维度 2 产品维度 合作历史 1 近几年H3C产品销售业绩及比例2 主要合作成功
2、的项目及主要涉及内容 客户 产品 金额 项目价值等 3 其他合作描述 奖惩情况 2010年合作目标 内容提示 1 聚焦的行业 区域 产品 包含Named客户 及其相应的市场机会空间和销售目标 2 工作计划 含时间点和完成标志 重点及难点客户关系提升工作计划 比如公司考察 体验中心参观 市场活动等 产品机会空间拓展计划 比如高端准入 研讨会等 2010年重点项目 合作投入 内容提示 1 组织保障 销售人员投入 区域 行业 技术服务投入 售前 售后 2 流程制度 3 资金保障 信用计划 对厂商的合作要求和期望 内容提示 1 沟通机制2 培训需求3 需要厂商支持的其他内容 如市场活动支持 公司及样板点参观等 4 重点沟通的项目5 其他
