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1、广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 1 广西龟鳖养殖产业项目调研概况 接广西XX工贸集团有限公司项目委托 我公司广西南宁斯达市场信息调查有限公司成立专项调研小组 调研项目为广西龟鳖市场分析以及龟鳖市场前景分析 以下为公司初步研究制定专项调研项目大纲 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 2 调研方案目录 1 社会环境和趋势分析 为什么要做 2 竞争对手分析 别人怎么做 做得怎么样 3 产品选取和定位分析 我要做什么 4 产品渠道选择和研究 我怎么做 5 产品未来走势 能不能做 能做多久 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 3 1 社会环境和趋势分析 SWOT S 社会优势 W 社会劣势 O
2、 企业机会 T 企业威胁 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 4 社会优势 S 随着社会飞速的发展与人均收入的增高 人们对生活品质的高要求促使市场不断的提升和改进 物质享受 在人们已经解决了温饱的情况下 人们不再希望得到的只是吃饱穿暖的生活 而是高营养和玩名牌的时代 固然最为高营养的龟鳖海产品已经成为大部分家庭和单位的主流营养补品 目前在市场上多为人知 精神享受 人们在有了物质保障的同时 追求精神愉悦已经是社会的一个较大趋势 作为有金钱财运和生命灵魂寓意的高档龟鳖 更是迎来了很多人的青睐 无论是企业还是个人 他们对有灵性的动植物的需求已经远远超出了基本的家庭宠物 社会政策 中国作为全球最大的
3、农业大国 从十八大以来 国家和政府正在积极鼓励的农业企业 免费为农业企业提供技术 免税 政府补贴等等 已经促进了很多农业企业的诞生和发展 目前社会趋势正在从基本的农业农作物养殖 家畜养殖等企业转为高新技术农作物 高等物种养殖方向 作为水产品中的龟鳖养殖也正在大力的开发 足步走向市场 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 5 社会劣势 W 龟鳖养殖基地的建设和投资一直是企业最为头疼的事情 存在以下一些问题 养殖基地选取难度 龟鳖作为一种水产品 他需要的生活环境 远远高于其他一些常见水产品生存条件 所以选择合适的养殖基地尤为重要 养殖技术的高要求 农业科技的不断更新已经是养殖行业的重中之重 农业科
4、技人才的招募和培养也给企业带来难度 政府对企业的扶持 目前国家正在大力的重视农业发展 在此同时 政府和企业之间的关系远远比想象的复杂 不是每一个农业企业都能够拿到政府的扶持和补贴 补贴金的发放和政策的实际执行往往和企业的发展是不同步进行的 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 6 企业机会 O 农业行业的发展一直在推进 农业企业也在不断的增加 作为龟鳖市场的跨入 企业有着足够的空间和市场可以进行操作 A 目前广西龟鳖养殖企业形成品牌规模 养殖的较为少数 多数是以个人名义以及合作社形式进驻市场 B 广西龟鳖市场的流通大多流向广东 桂南一带 而其他城市 桂北一带的市场进驻率相当低 C 广西龟鳖养殖
5、基地一般都在市级以下的县城或乡镇里面 这对企业的广告 产品的运输造成大大的影响 能选取到省会周边的地块最为养殖基地 这对企业的运输和广告以及招商方面相当有利 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 7 企业威胁 T 龟鳖养殖行业的发展在广西区内已经超过5年之久 而作为后生的企业想进驻市场 共分一块蛋糕的同时 有着极大压力和威胁 品牌竞争 作为行业的领头企业在行业内已经从市场铺货转化为品牌关系建立阶段 这对后发企业的营销和渠道造成严重的威胁 市场竞争 在龟鳖市场基本饱和的情况下 新开发市场和形成核心竞争力上面难度颇重 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 8 社会环境和趋势分析 对策 熟悉目前国内
6、对农业水产养殖的政策 对国家政策的研究以及地方政府的批文阅读和相关部门的走访调研 了解国内养殖技术的更新和养殖技术人才的招募 网络平台的查阅和学习 进一步了解养殖技术 对专业人员的招募以及技术交流形式进行调研 了解竞争对手的市场饱和度 下一部分进行说明 了解消费者消费行为和态度 下一部分进行说明 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 9 2 竞争对手分析 已经进驻龟鳖市场的企业数量调查领头企业的养殖模式调查成熟企业对品牌的经营调查成熟企业对客户关系的维持调查领头企业的营销渠道调查 知己知彼 百战不殆 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 10 已经进驻龟鳖市场的企业数量调查 1 网络调查 网络
7、作为当今社会的一大信息交流平台 相信能做大做强的企业都会有自己的信息平台 所以网络调查方式作为首选 少部分企业没有网络信息平台 2 文案调查 通过政府门户通道征集政府举办的行业比赛 从中可以找到报名参赛的企业名单名录 龟鳖行业每年都会举办类似于龟鳖竞技以及拍卖会活动 3 走访调查 对网络和文案调查的一种补充 通过大致的筛选养殖基地的集散地 进行实地调研走访 搜索出具体的企业或者个人名单 比较耗时 但是最为直接和清晰的调研模式 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 11 养殖模式 品牌经营 客户关系维持调查 通过实地走访调研方式进行咨询调查 我方可 化妆 为养殖行业下属个人或者单位 有意向加盟或
8、者代理该养殖基地产品 从而可得到养殖基地处的养殖模式以及养殖技术的交流 同时了解到竞争对手真正的盈利和销售渠道模式 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 12 领头企业的营销渠道调查 1 通过 神秘顾客 的方式对企业进行暗访调查可以得出一些信息资料2 根据企业提供的信息 后期对水产批发市场的实地了解和走访 从而进行2方面的核实和验证3 了解到多家企业的销售终端和渠道以后综合分析别人的营销模式 从而进行营销渠道的互补 最后方能选出最为有效和直接的方式进行公司运作 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 13 3 产品定位和选取分析 重 做什么价位 什么人群消费的产品选择什么种类的龟鳖进行养殖 做有
9、市场需要的产品 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 14 做什么价位 什么人群消费的产品 1 确定消费人群 把龟鳖分为2种 食用龟鳖 宠物龟鳖 食用龟鳖调查方法 街头拦截 水产市场定点拦截问卷访问宠物龟鳖调查方法 俱乐部名单深度访谈 花鸟市场定点拦截2 确定产品价位 了解竞争对手的价位 消费者接受的价位 推算适当价位 神秘顾客方法 通过对两种龟鳖的批发商 零售商进行神秘暗访 并了解零售商的进货渠道 最后总结出出厂价和零售价 并找到其中的关联性系数 定量问卷调查法 通过对消费人群和普通人群的调查 得出人们消费能力之内的价位成本核算参数法 通过竞争对手的批发价 市场价 市场流通零售价 消费者消费
10、能力 养殖成本预算四者核算出成本和利润系数 最终形成收益链 最终找到成本系数最低的销售价 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 15 选择什么种类的龟鳖进行养殖 1 文案调查法 通过文摘 企业简索 政府部门报告进行目前龟鳖市场占有量信息收集2 养殖基地实地走访调查 通过走访多家养殖基地得出目前他们正在养殖的龟鳖种类数量 并结合每种龟鳖的收益周期 选择出合适价位的产品3 零售商实地走访调查 通过对零售商销售业绩和销售状态的了解 得出目前终端销售数据 从而结合养殖商数据 最后得出一条完整的产品周转链 把目标缩小到最小误差4 消费者拦截 深度访谈调查 通过食物链的最终端调查 最直接的得出每种人群的消
11、费观 可参照家庭收入为系数把消费者分类 确立每个消费群体的需求状况 最终可达到多种数据验证的效果 把风险系数缩到最小 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 16 产品渠道选择和研究 1 产品养殖前期渠道选择 如何进苗 养殖 方法 对养殖基地走访调查了解大多数人的进货渠道 销售渠道 养殖技术 从中择优抽取2 终端销售渠道有哪些方法 对销售终端进行问卷 深访调查了解到别人是怎么拿到货源 进货渠道和产品售价之间的关联3 数据描述统计 综合分析养殖基地和终端销售方的产业经营链 预算出合理的销售流通渠道 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 17 4 产品未来走势 1 了解国内行业动态 文案收集调查 2
12、 抓稳政府 社会支持力度 文案收集调查 3 消费者需求研究 消费者购买行为研究 方法 区域性定点抽样 顾客满意度研究 行业名单走访调查 社会群体普查法4 综合分析由于社会的进步 农业企业的推进和发展 了解社会对水产行业的支持和鼓励 结合消费者需求研究 从而可得知未来1 2年之前消费前景预测 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 18 消费产业链形成 水产养殖企业成立 消费者需求 政府支持 促进 选择市场需要的产品 成本预算 消费需求 销售渠道选择 促销广告 营销模式选取 销售终端盈利模式和促销选取 消费者需求和购买行为研究 掌控 调节 促进 制约 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 19 附
13、表 调查方案和指标 一 国内水产养殖行业政策文案调查说明二 实地水产养殖基地走访调研说明三 销售终端产品销售情况调研说明四 消费者购买行为和消费能力调研说明 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 20 一 国内养殖行业政策文案调查说明 国内行业政策信息收集 调研指标 国内水产养殖政策 广西水产养殖政策 地方对水产养殖支持 行业协会 俱乐部收集 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 21 二 实地水产养殖基地走访调研说明 水产养殖企业实地走访调查 养殖企业名录 养殖企业分布 调研指标 养殖企业技术 价格 渠道 养殖企业产品 了解区内的竞争环境 摸清对手资质 了解企业的地域情况 充分寻找自己的优劣
14、势 了解多家企业所养殖的产品比例 打造重点产品品牌 了解经验技巧 科技发展和自身能力结合一体 多途径营销 借鉴引入别人有利渠道 站在巨人的肩膀 知己知彼 百战不殆 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 22 三 销售终端产品销售情况调研说明 龟鳖销售终端走访 问卷调查 水产市场零售商 水产批发市场 花鸟交易市场 抽样 零售价格 进货 销售渠道 客流状况 调研指标 了解终端销售状况 结合养殖商成本 选取适当渠道和促销 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 23 四 消费者消费能力调研说明 掌握消费者态度 定性问卷调查 定点接访 深度访谈 抽样普查 消费人群构成分类 消费者购买行为描述 消费者消费能力分类 消费者对产品认知度 消费者对产品青睐度 消费者未来需求态度 了解消费者目前的需求和购买行为 预知未来的消费态度 指标 广西南宁斯达市场信息咨询公司调研小组 24 调研方案初步预案项目经理 夏状136596085790771 2386826 END
