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1、外贸出口企业如何接B2B的招数时势造英雄，每当危难之际，总会有新势力崛起，也有不合历史潮流的人退出舞台。此次金融危机犹如大浪淘沙，必然会使得一批企业死掉，一批企业在寒冷中壮大。每个人都想成为留在历史舞台上的角色，所以危机中B2B平台纷纷出招，热闹非凡，虽然招数各出门派，但可以总结出一些特点。第一，国内的B2B纷纷与政府亲近，联手推动电子商务拯救中小企业。比如阿里巴巴和浙江政府关系密切到令企业主惊异的地步，浙江省政甚至发红头文件让企业入驻阿里巴巴;再比如中国制造网和政府合作推出“领航计划”，政府挑选的优秀企业，中国制造网给其优惠。中国制造网做培训，各地政府腾出免费的场地供其使用。各地政府想推出自
2、己的特色行业，中国制造网在平台上挑选出各地的优秀行业，相当于为买家筛选了卖家信息，而且又笼络住客户的心。另一方面，外资的B2B平台则与政府关系远一层，不知是外资B2B平台的意识跟不上，还是政府优先和“自己人”合作，外资B2B几乎和政府没有搭台唱戏。第二，开发新市场，到处找买家。欧美市场萎缩之后，大家都去南美、印度、中东等新兴市场做推广宣传。然而相同中又有不同，有的B2B主要是通过广告做推广，比如阿里巴巴，有的B2B主要是通过展会，比如环球市场。虽然开发新市场未必能短时间见效果，但是有利于中国企业走向全球。不把鸡蛋放在一个篮子里，市场扩大之后，可预见以后中国企业抗风险能力会加强。第三，外贸B2B
3、平台经营范围有变数。奥道中国表示在危机中坚守“外贸”这一核心服务，不管是提供物流服务，还是采购咨询服务，所有的都围绕着“外贸”这一中轴。中国制造网则表示会配合形势，拓展内贸市场，日后中国制造网或许会更接近阿里巴巴，既做外贸也做内贸。第四，一致推崇给企业做培训。几乎所有的B2B平台加大了培训力度，给中小企业输出电子商务实战技巧。过去中小企业每天都有忙不完的订单，没有人顾及到电子商务的应用，而今订单减少企业主有时间闲下来了，似乎更容易接受B2B平台的“劝说”。由于中小企业起步于草根，所以中国的电子商务完全是B2B引导的。如果B2B平台能抓住此次机遇，使得没有运用电子商务的中小企业成功运用电子商务，
4、那么B2B市场的增长空间巨大。B2B平台招数层出不穷，那么，中小企业是否会迷乱了眼睛呢?实际上，中小企业此时更应该保持清醒，危机中走错一步造成的损失更大。首先，理性对待电子商务。成功的网商虽然多，电子商务拯救中小企业的声音虽然大，但这并不表示只要用了电子商务就会有业绩。对于已经熟练运用电子商务的中小企业来说，可能操作起来驾轻就熟，一方面抓住B2B平台抛出的优惠条件，另一方面自己苦练内功。重要的是，提高电子商务技巧运用的同时，提供优秀的产品始终是关键。对于从没有运用过电子商务的中小企业而言，与其盲目加入电子商务队伍，还不如先了解如何选择平台、如何具体运用、网上外贸必须注意哪些环节等许多因素，等考虑成熟再加入把握更大。其次，选择适合自己的平台，并善于利用B2B提供的援助计划。在B2B平台抛出降价、赠送增值服务、培训、以及免费推广等措施之时，中小企业要知道抓住核心，其买家定位是什么。第三，准备好上B2B平台之后的相关事宜。选择入驻B2B平台容易，会员费可能也不高，但是运用之后的人力成本投入、设备投入以及精力投入都是企业主必须先考虑的，会员费实际上不是电子商务最大的投入，中小企业主得做好心里准备。
