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1、广西民营企业家协会会刊方向创刊和发展整体运作方案韦 胜2010年2月23日目录1.前言- 2 -2.办刊宗旨- 4 -3.刊物定位- 4 -4.读者定位- 7 -5.编辑方针- 7 -6.主要栏目设置- 8 -7.经营战略- 10 -8.经营关键词- 12 -9.发行推广- 15 -10.反馈及活动- 18 -11.成本核算- 19 -1. 前言在广西，协会期刊并不多，地方杂志也少有做得较成功的，榜样、女性天地、雅片馆等几家在市场上已经占得了先机，各自拥有稳定的读者群体的期刊，但走的大多是以提供娱乐时尚与生活服务资讯为主的路线。其他一些DM类的报纸杂志如帝雅广告等，早就沦为通版广告的难以突破发
2、展瓶颈的垃圾资讯载体。广西民营企业家协会会刊方向（月刊）的创刊，不仅使广西期刊市场的结构更加合理，而且填补了关注广西民营企业形态的一项空白。方向的办刊焦点就是瞄准城市高端读者、广西各大高校大学生群体，以与民营企业息息相关的时政、经济、社会、人物类新闻的深度报道为拳头产品，凸显专业精神和独立市场，暂作垃圾资讯的“终结者”。立足广西、覆盖泛珠三角、辐射东盟、宣传广西、面向全国。创刊号将推出一系列独家策划，推出独具特色的广西民营企业家精神和风采的可持续深度开展和推广的系列活动，展示本刊强大的采编、策划团队阵容。同时，极具现代感的版式设计一改本埠新闻纸普遍粗犷有余而婉约不足的传统面孔，与其高端定位的产
3、品内容相得益彰。2. 办刊宗旨方向首先是宣传广西民营企业家协会的窗口之一。在一定程度上，是广西民营企业、民营企业家的一面旗帜。办刊宗旨是以为广大读者提供国内、国际重大新闻报道为主，内容涉及广泛且富有深度，重点在于挖掘新闻背景和内涵，力争做到比报纸报道有深度、有质量、有系统。比月刊报道有时效，有权威，有观念。即“新锐、前瞻、深刻、权威”。3. 刊物定位目标是建立强大的媒体公信力。方向作为月刊杂志，首先应当把它看作是文化商品，既是商品，必须了解市场需求，从而为杂志定位，最大限度的满足市场需求和受众的文化要求。定位的原则应当是：“人无我有，人有我优，人优我转”，包含着“知己知彼”的商业战术。从目前的
4、报刊业现状分析：（一）、由于言论环境已经改观，政府制定了较为宽松的媒体政策，一些先锋刊物，如南风窗、南方周末、二十一世纪环球报道、IT经理人、经济时报、新观察、新周刊、三联生活周刊等纷纷涌现，并且无一例外的有大财团的支持，他们很快占领了市场的较大份额，拥有众多的读者，具有稳定的读者群。目前通过证券角度分析评论经济、政治的刊物有三份，非常权威；由财经角度分析评论政治经济的刊物如南风窗、财经等也非常权威，上述市场已经饱和。现在，用地方特色的载体、鲜活的文体表现形式看政治、经济的刊物，尚是一个少人涉足的领域，既有人为的因素，又有政策的因素，更有相关管制制度的因素。这是机遇也是挑战。在政策允许的范围内
5、涉足其间，将获得巨大的市场回报。（二）、从目前人气较旺的读者、青年文摘等文摘类期刊来看，它们的选题比较单一，虽然整个刊物浑成整体，但有如下影响：读者小资情调过重，文章轻飘而重感悟，格调不高，语言过于柔和，被人比喻为“阉割”的文摘，缺乏精神和个性的张扬，在知识传播上缺乏力度，不能满足新兴的中产阶级公众渴望启蒙和道德指导的需要，缺乏时代感。青年文摘由于将受众定位在青年层次，决定了它的风格、样式、内容、选题的局限性。除了有读者的一些弱点外，它更注重心情倾诉，是内敛的精神刊物，不易为较高层次追求的青年（如白领、青年知识分子、财经成功人士）所接受。因此，在办方向的思路上，应当注重文化内涵，强调用通俗、流
6、畅、活泼、生猛、幽默甚至辛辣的文字表现思想的内蕴，使读者开卷有益，获益良多。融可读性、思想性、启蒙性、针对性、现实性、知识性为一体，则可避免出现读者、青年文摘的弊病，从而拥有长期发展的市场潜力和后劲，吸引读者的“有效注意力”。（三）、受众购买、阅读刊物无非有三种动机：获得灵感和知识；获得启蒙和指导；能够为自己的工作、事业、人生“充电”。特别是希望解决目前极为困惑的、渴望得到答案的社会、政治、经济、文化、思想问题。在信息时代，每天信息扑面而来，去粗取精，去伪存真是很困难的，有一份这样的刊物帮助读者筛选、整合，会受到读者热烈的欢迎。因此方向也要注重新闻敏感度，有的放矢地捕捉热点、看点，形成结构化的
7、专栏，将改革开放中出现的深层次问题和矛盾变成结构化、有针对性的文章，在追求客观描述的同时，附上编辑一针见血的评论，表达我们的观点和声音，改变地方期刊没有自己灵魂的弱点，突出个性化语言，从而树立舆论权威，最终赢得大量读者。（四）、从市场需求层次看，有三大读者群值得格外关注。第一大读者群是党政干部、政府机要公务人员，以及政府权力延伸的组织，如各种附属于党政机关的研究机构、工青妇群众组织等，当然还包括政治学者。第二大读者群是财经成功人士和致力于创业的企业家、经济研究学者，企业高层白领等中产阶级。第三大读者群是以文化为业或者以一定的知识水平为基础的知识分子，包括思想者、大学生、社科人文学者、以及各行各
8、业的文化人。这三大读者群分别对应着三大内容：政治、经济、文化。因此方向应当从这三方面的内容狠下功夫，炼好内功。把文章精心遴选，疏密适当，编排合理，从思想和文字上加强筛选，同时不宜人为的分成三截，照顾不同文化层次的人群，浑然一体，形成每一期的特色和风格。最终我们要形成这样的刊物：以政治经济文化的热点、焦点、视点为内容；以结构化、有针对性的专栏为重点；以思想性、启蒙性、知识性、参考性为选文宗旨；以鲜活、生猛、辛辣、妙语连珠的行文为形式；以政经人物和广大文化群体为受众；以彰现广西民营企业家精神和风采的持续性活动为影响，形成大众化、通俗化，个性化的有自己灵魂和思想的文摘刊物。4. 读者定位城市高端读者
9、（国家公务员、企业家、企业白领、军警人员、院校读者群等）为主，及大众人群（打工一族、社区居民等）、有稳定收入的人群。5. 编辑方针方向在编辑方面以“国际视野、南国神韵、绝对本土、完全原创”为风格；以宣传广西民营企业（家）、展示广西民营企业（家）魅力、提升广西民营企业（家）形象、服务广西民营经济、增强广西民营企业（家）凝聚力及感召力为目的，全面围绕“民营企业（家）声、民营企业（家）情、民营企业（家）权”的编辑原则，“新锐、前瞻、深刻、权威”地报道政治、经济、科技、文化、体育、时尚、娱乐等领域的内容，“写出民营企业（家）的事”，把方向办成一本既有新闻权威性，又富有知识和趣味性的大众读物。本刊为大1
10、6开，每期64页，高档新闻纸印刷。每期将用10个页码左右的篇幅进行一个特别策划，策划内容将和广西的城市、广西人的方方面面密不可分。特别策划以后的栏目设置丰富，将通过经济、人物、文化以及生活等几个大板块，深入民间，见证广西民营企业（家）的昨天，透视广西民营企业（家）的今天，展望广西民营企业（家）的明天。方向每期还会邀请全国文化名人为期刊撰写专栏。6. 主要栏目设置“遗失激情的杂志便是废纸”，“惟有偏执才能生存”的道理似乎已经成为报人的共识。其兴也勃，其亡也忽，兴衰之事，俯仰之间。在如今的都市期刊中，谁不能居安思危，谁就要面对大厦将倾之危。因此方向除了是广西民营企业家协会各政策或信息对外宣传的媒介
11、外，在栏目设置上，将围绕“民营企业（家）声、民营企业（家）情、民营企业（家）权”的编辑原则，创“方向”品牌路，在林立的报刊市场中走出独特的品牌和口碑。语录：各家人士脱口秀，尤其是关于民营经济的话题，（可能的前提下，必须附带有语录者的姓名、职业、场景等的诠释）。大话民营：社会热点、焦点问题的专题。包括事件背景资料、事件描述、人物资料、相关评论分析文章、编辑点评，还包括图片等琐碎资料，力求将焦点、热点问题讲透、讲深、并有编辑自己的个性化语言和观点导向。将零碎的涉及同一事件的文章变成结构化、有针对性的评论文章，在追求客观描述的同时，表达我们的观点和声音，每期35篇文章，编辑要将自己的点评巧妙将这几篇
12、文章贯穿起来，串成项链。关注：关注并力求推进民营经济的建设进程，强调理性批判与理性建设；关注并力求推进市场经济的良性竞争，强调商业规则与商业精神；关注并力求推进人文精神的弘扬发展，强调自由思想和人性的发展。瞧，这个人：从草根的视角，诠释广西民营企业家成功人士平凡的人生，不平凡的创业历程，可以是辛酸的成长经历，同样也可以是粪土万户侯的气概。品牌堂：讲述广西各大民营企业品牌（产品或企业本身）背后的故事。以培养消费群体品牌忠诚度为栏目诉求。时尚：以“实用细化”为原则，今后时尚杂志的读者群会有所划分，那么，本栏目也应该有所侧重，不能再像今天这样，“服装、美容、情感、人物”一锅端。所以本栏目以“服装”为
13、基点，做成一间更专业的穿衣店铺。今后的时尚杂志会超越“欣赏性”这一性质，而变成和读者切身更为相关的杂志，也就是说，本栏目的任务不光是为读者“造梦”，更重要的是帮助他们“圆梦”，所以本栏目的“实用性”将会被摆到最为显眼的位置，去挖掘时尚背后的人文精神气息。南国风情：以旅游、都市生活、情感婚姻及少数民族的风土人情，品味都市人的衣食住行等。资讯：都市娱乐、消费、休闲信息板块；民营企业商业信息板块等。专题：协会和杂志举办各意义重大的专题活动，如“乡村图书馆建设公益活动”、“方向360大学生创业计划”等。图文并茂的对整个活动的专版宣传。7. 经营战略一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。品牌就
14、像一个人有特殊的文化内涵和精神气质，也有性格，这就是品牌的个性。方向杂志在塑造品牌的过程中，能帮助其凸显品牌个性的方法很多，主要有以下9类：期刊特征：在激烈的市场竞争中，产品同质化现象越来越严重，甚至到了难以区分彼此的地步。因此，品牌的个性树立首先要以刊物的与众不同的版面、内容特征为基础。版面设计：刊物的包装犹如人的衣服，它不仅可以美化刊物，同时也是品牌个性的体现。形成自己的独特气质，要以宣扬“方向系列”的品牌个性，引起读者共鸣。价格定位：如果刊物一以贯之地坚持高价策略，其品牌很可能会在消费者心目中留下高档、富有、略带世故的个性。相反，如果刊物喜欢运用低价策略，它的品牌则会被认为是朴实、节约而
15、略显落伍；对刊物来说，经常改变价格策略是塑造品牌个性的大忌。我主张方向采取中偏上的价格定位。广告风格：许多成功的品牌都会逐渐形成自身的广告风格，且其所有的广告也都会遵循这个风格，以使品牌个性越来越清晰。必须请专业人士打造广告品牌，长期不变。读者群体：读者群体是指：实际使用某一品牌的是一些什么人。人们一提到劳斯莱斯，自然会联想到它的使用者有地位、有声望、在某一领域有卓越成就（只有钱还不行），是处于金字塔顶尖的人。这在一定程度上强化和再现了劳斯莱斯的个性特征。同样，方向也要树立自己的读者群体，读者要成为政企成功人士、中高层知识分子和思想者群体。刊物标志：心理学家的一项调查显示，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。视觉符号的重要性可见一斑。一个成功的标志符号是品牌个性的浓缩。麦当劳金黄色的“M”形拱门、苹果电脑缺了一角的苹果标志，对它们品牌的个性都具有强化效果。因此我们要建立自己独特的刊物标志。问世时间：品牌诞生的时间也会影响品牌的个性。一般而言，诞生时间较短的品牌占有年轻、时尚、
