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1、精品资料网（http:/）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座对话韩国贸易协会会长金在哲央视国际 2004年05月18日 17:31次嘉宾： 赵 民 北京新华信管理顾问有限公司董事长 龙军生 北京大学光华管理学院副教授 韩 仍 中国水产集团公司副总经理 主持人： 观众朋友，大家好。您现在正在收看的是中央电视台经济频道的对话节目。在今天节目的一开始，我想给大家来看一本韩国出版发行的书。这本书的书名非常地有趣，叫倒着看地图韩国的未来一目了然。现在我们就试着把这幅地图倒过来，看一看一目了然的韩国未来究竟是什么？我想所有人的目光都会聚焦在这片蔚蓝色的一望无际的大海，说到大海，今天我们的对话现场就
2、请到了一位和大海有着不解之缘的人。他从小在海边长大，大学学的是海洋捕捞专业，而后又亲手打造了一支世界最大的水产企业。他就是这本书的作者，也是韩国贸易协会的会长，东远集团的会长金在哲：先生。好，现在让我们用掌声请出金在哲：先生，有请。欢迎您，金先生。 金在哲： 见到你很高兴。 主持人： 请坐，请坐。据我所知，在韩国人们一提到大海，往往都会把它和金会长先生您本人联系在一起。因为在他们的心目当中，您就是韩国海洋开拓的一位先驱。我想现场的朋友和我们电视机前的朋友都会非常好奇，究竟是什么样的机遇，让您和大海结下了这样一番不解之缘？ 金在哲： 我毕业于韩国国立渔业大学，在报考的时候有一个特殊的经历。我一开
3、始是要保送到农业大学，但后来我的老师说，大海蕴藏着无穷无尽的资源，对于我们韩国的发展来说有着非常重要的意义。于是高中毕业之前，我就申请去国立渔业大学。我想要把我们韩国建设成为一个强国的话，一定要开发海洋，奔向海洋。抱着这样的抱负，1958年大学毕业以后，我就出海了。可以说踏上了我们韩国第一艘远洋渔船，奔向了南太平洋的萨摩亚群岛，从此与大海结下了不解之缘。 主持人： 在当年，在茫茫的大海上航行，您还记不记得从启航到靠岸，最长的一次是多久才见到了陆地？ 金在哲： 我从韩国出发，最长一次有一百五十多天吧，一直在海洋里飘荡着。当然我们是捕鱼了，然后再靠岸进行贸易。 主持人： 我觉得在海洋航行的那些日子
4、里，除了思乡和你们相伴之外，灾难甚至是意外，或者说其它的险情也会常常和你们相伴，能不能记得起当时经历过什么样的一种艰险？ 金在哲： 在海上捕捞金枪鱼，我们经常会遇到惊涛骇浪，甚至有时候船只会被巨浪所淹没，一些船员也会丧命于大海。为了搜寻遇难的同胞，经常要好几天在海上寻找他们的踪迹，因此在海上工作是极其危险的。有几次当时好像不行了，有一种我已经快走到生命尽头的感觉。但是，我觉得有一种奇特的感觉。只有在这种境遇下，才能真正地体会到。因为当巨浪扑过来的时候，那一瞬间我就会自问，我的人生就此结束了吗？那一时刻，从小经历的所有往事，犹如电影画面一般一一浮现在我的眼前。当你闯过这一关的时候，就会有一种重生
5、的感觉。 主持人： 会长刚才给我们讲了您在海上的这番经历，和自己体会到的在海上这种风浪当中要生存的一些法则。我不知道这样的一种体验和收获，对于您后来创办东远集团有没有什么样的帮助？ 金在哲： 我得到了这样的经验，就是说不要害怕大海，不要畏惧大海，也不要担心有巨浪的侵袭或者台风的侵袭，就像寻找鱼群要伴随着惊涛骇浪。在你的生活当中，机会与危险是永远相伴在一起的。我的人生可以说从大海中学到了很多东西，现在我虽然不再从事海洋捕捞工作，但是我仍然经常思念着大海。我在经营当中也运用了很多从海上学来的法则，因为你想如果当年我在大海上遇到不测的话，我就什么都没有了，也不会有后来的所谓的幸福的人生了。所以不管怎
6、么样，我都要坚强地勇敢地活下去，要尽自己的努力克服困难、克服艰险，忘掉以前所经历的那些苦难。过去就过去了，让我们迎接更新的挑战。我想，就是一定要尽自己的全力，尽心尽力做每一件事情，这些就是我从大海中得到的一些人生感悟吧。 主持人： 其实中国和韩国之间的关系是非常密切的。最近一段时间，有一本韩国的书，不仅在他们当中，甚至在企业界当中都引起了很强烈的反响。这本书我相信您一定读过，它的名字叫商道 金在哲： 我对商道这本书的作者非常了解，也有幸拜读了他的这篇大作。这本书，对于追求金钱万能，为了谋求利润而不顾及社会道德的当今社会，是一个很好的警钟。书中通过刻画两百多年前一位成功的韩国商人，其宗旨在于说明
7、，做生意也要追求经商之道。不能为了追求利润不择手段，不要只顾着一己私利，要与他人共享财富、走向共赢。最近社会上比较流行的胜者为王、霸占一切的观念，不应当持续很久。 主持人： 如果我们也借用商道这样的一个概念让您来概括一下，自己在几十年的从商经历过程当中，遵循的商道是什么的话，您告诉大家您所遵循的商道究竟是什么？ 金在哲： 我事实上在商道这本书出来之前，像刚才跟您提到的一样，通过远洋生活，也经历了九死一生的磨练，也获得了很多经验。这些经验，可以说对我的人生影响很大。比如说，我们不一定要追求最大，我们也不一定要追求最多，但我们一定要活得光明磊落、堂堂正正，一定要做最好，一定要尽你的全力去获得最好的
8、结果。只要是我付出了全力，付出了所有的心血，把我所有的理念都倾注进去，结果就不是很重要。同时我相信，只要自己坚持不懈，就一定会一步一步地接近目标。大概是十几年前吧，我的公司要正式申请挂牌上市，我将我很多的股份都赠给了我的长子，并主动上交了财产赠与税。这个财产赠与税，上交到了国税局以后，在当时韩国国内引起了强烈的反响。因为这是韩国有史以来，最高的一笔主动上交的财产赠与税。韩国很多新闻媒体争相报道，当时我就想，做人一定要堂堂正正，希望我的儿子为人处事，也能够坚持诚信至上。一直到现在为止，我仍然继续坚持这一点。 主持人： 当时的赠与税有多高？相当于人民币多少钱？ 金在哲： 当时是六十九亿韩币，现在人
9、民币是多少呢我还没算过，当时的话可能一千万美元左右吧，一千万美元。 主持人： 在韩国有人把它叫做傻瓜税，隐含的意思可能就是傻瓜才会去交。因为你不交别人也不知道，你当时为什么一定要交这笔税呢？不交不可以吗？ 金在哲： 我以前也说过吧，因为我觉得我是在大海当中获得重生的一个人，我一定要堂堂正正地，光明正大地做人，不要有隐藏，不要躲在黑暗的角落里从事一些小小的勾当。所以我不仅仅是要把钱留给儿子，还要留给他做人的道理，让他懂得如何去挣钱，如何正当地去花，如何正当地来经营，这才是最重要的。我一开始从商时，就希望通过诚实的经营活动来促进社会价值的形成，也就是一定要有信用。你看“信”这个字，左边是人，右边是
10、言，说明人一定要遵守他的诺言。另外，你的能力是有限的，但是你的热情是无限的。不要总想着少做事、多回报，如果你做十分的事，只要八分的回报，周围的人对你的评价就会很高，也会尽力去帮助你。这是我的一种人生哲学。还有一点，一定要有创新精神，一定要研究。你不能人云亦云，别人做什么你就跟上，你这样的话永远做不了第一。最后，你一定要对社会、对国家有一种奉献精神。 主持人： 刚才我们会长先生所说的诚实经营、正道经营，给我们现场的观众留下什么样的印象？我们来听听大家的看法。 赵民： 我想在中文里面，这个公司和另外两个字是同音的，一个公，一个私。所以你看我们叫公私公私，不叫私公私公，所以是要把公放在私的前面。所以
11、从根本上来说，做任何一个公司的时候，你要把自己的定位想清楚。所以当我们做一个大公司的时候，尤其是想做成一个具有产业影响力，和在本国、和全世界这样的一个产业里面有影响力的公司的时候，你一定要回到你的根本上。一个企业家的根本是公在前，私在后。 龙军生： 实际上这个是反映了现在这个经营的最核心的本质，就是说现在我们竞争，竞争什么东西？对吧。是竞争产品，还是竞争服务，还是竞争市场？实际上最关键是落到后面这个竞争顾客。 因为顾客是个稀有资源，这个稀有资源掌握了一个很关键的特性。就是说你的产品再好再多，没有顾客购买的话，不能转化为价值。就是说这个年代里面，进WTO（世贸组织）以后，抢的一些公司大部分都是接
12、近零售终端的。它抢的是，圈的是人头，它赢得是什么？人心。就像商道里面讲这个诚信，诚信的根本，它说我经商之道我不是赚钱，我是赚的人心。我把人心赚住以后，我钱自动就会滚滚而来了。所以这个意义上来说，诚信后面包含的这个含义，实际上反映了我们这个时代竞争的是什么东西，是以顾客（为核心）。就是说你怎么竞争顾客，你不是骗顾客，你是什么，是为顾客创造价值。只有你给顾客创造卓越的价值，顾客才会不断地回头跟你做生意，你才能做成一个基业常青的生意。 主持人： 韩先生一直在企业当中工作，您应该能够特别深刻地体会诚实经营、正道经营，对一家企业的发展来说有多么重要的意义。 韩仍： 刚才说到正道经营、诚信经营，我们刚才两
13、位老师都谈到这个事。确实是，诚信对于顾客来说应该摆在第一位的。正道对于社会来讲，它对企业也是要摆在第一位的，就是我们做企业要赚钱。不赚钱的企业可能就很快被社会淘汰，但你靠什么样来实现企业的效益和社会的效益？这是我们企业每时每刻都面临的问题。刚才所说的诚信经营、正道经营，这是中外企业 都应该把它作为一个企业的经营的宗旨。我们都希望把我们企业做一个百年企业，不仅为企业的员工创造出更多的收益，提供更多的收益，也能够为我们这个社会能够提供更多的效益。谢谢。 主持人： 最近这些年，韩国企业一直为世人所瞩目。特别是大家所关注的问题在于，就在这样一个面积只有九万平方公里的小小的国土上，竟然崛起了一大批世界知
14、名的企业。比如说现代，比如说三星。金先生，您是韩国贸易协会的会长，以您个人对这些企业的观察和了解，你觉得 从它们的成长和壮大的过程来看，有什么样可以向中国企业家推荐的成长壮大之道？ 金在哲： 我们现在是一个全球化的时代，国际化的时代，只在自己国家内部竞争，是落伍的、没有前途的。因此，我们应该遵守这种国际通行的规则和准则，一定要顺应世界的潮流，而不应该固执地坚持只适合于自身的运行规则。比如说我们应该鼓励很多年轻人出国去增长见识，也欢迎外国游人来韩国观光旅游。比如我们中韩两国之间通过这些人员的来往，可以对彼此加深了解，获得很多的经验。因为从历史上看，如果你闭关锁国的话，你完全就是井底之蛙了。 你不
15、可能对世界的事物有通彻的了解，也不可能对事物进行正确的判断。所谓地球村，应该是开放的、透明的、公正的，我们要建立起一个非常公正的世界，也就是说建立一个没有国界的世界。虽然目前还有一定的难度，但整个世界应该朝着这个方向发展。可以说这就是我们的将来。因此，我在韩国经常要求年轻人至少精通三国语言，也算是作为世界公民享受未来生活的一个基础吧。也就是说，我们能够和很多人在一起互动，在一起交流，我们能够在一起提升我们的生活品质，共同繁荣。这是我的希望，我的理想。 主持人： 除了您刚才谈到的这样一种开放的心态，公正的心之外，韩国这些大企业的崛起，跟企业家的一种特有的企业家精神是不是也有密切关联？比如说，可能现场的很多人都曾经听说过郑周永先生的一些创业故事，您在这个当中能不能给我们讲一讲这样的一些故事？ 金在哲： 郑周永先生当年想造巨型轮船，但是我们韩国没有足够的资金。于是，他前往英国一家银行寻求资金援助。英国人一开始很怀疑他，他们认为韩国并没有多少造船的经验，凭什么要把钱贷给他。于是郑周永就拿了一张面值五百元的钞票，那上面有个龟甲船的图案，是我们的祖先为抗击倭寇而设计制造的龟甲船。他说，你看我们钞票
