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1、 .目 录一、前言 P3二、项目介绍 P4-P6三、行情及现状分析 P6-P7四、产业定位及营销方案 P7-P8五、优劣势分析 P8-P9六、盈利方式 P10-P11七、资金预算 P11-P13八、风险预测 P13-P14九、营销推广 P15十、方案总结 P15十一、策划心得 P16十二、附录1 P17十三、附录2 P18XXX轮滑场方案策划书前 言打造一个以学生群体为主，以社会青年和当地人为辅的轮滑场。以我们人性化的硬件设施及优质的服务和大力的宣传，最终使我们的轮滑场在镇立足，并且成为镇的主流运动场所，达到全民健身以及XXX轮滑场盈利的目的。我们团队所有成员将尽自己全部力量为我们的轮滑场服务
2、，以诚信为本的经营之道来面向学生，面向社会。我们成立轮滑场的主要目的是服务学生，服务社会，可为XXX技术学院和XXX职业学院的学生提供多个兼职锻炼平台，增加社会经验和实践学习机会，让我们更加了解创业的艰辛以及理财的必要性。同时性的打造水吧和情侣服装，充分利用场所，达到盈利以及人性化服务的最高要求。相信，在我们的努力下，我们的XXX轮滑场将会有个更加光辉的前景。一、项目介绍地理位置我们的轮滑场处于镇中心地带正源街156号，地带繁华（处于镇中心地带，是在以XXX学院和XXX学院为两点的直线距离的中点），人流量大（它北靠XXX职业技术学院；西靠XXX技术学院；西南方临学校；XXX艺术学院人数约350
3、0人，XXX技术学院人数约4000人，学校约2000人）。XXX轮滑场是以健身休闲娱乐为主体目的的场所，主要是由三部分构成：1、 运动区滑冰场俗话说：“身体是革命的本钱。”有良好的身体素质就等于为以后职业生涯奠定基础。当代大学生学习任务重，生活无规律，只有少量的时间用来锻炼自己的身体。本轮滑场不仅起着娱乐的作用，更重要的一方面是锻炼了身体。让同学们在娱乐的同时又锻炼了身体，这种一举两得的事又何乐而不为呢！本轮滑场充分考虑到我们青年人的需求，根据当代青年人审美观念而设计，墙体采用了潮流形式的设计风格，具有动感静谧的音乐交相辉映，给消费者亦动亦静的舒适感受，人性化的灯光等设计，使轮滑场充满梦幻般的
4、色彩。本轮滑场配备有多个消防器材，并且工作人员都会使用这些消防器材，把可能发生的潜在危险扼杀在摇篮之中。轮滑场有棱角的地方采用优质海绵包裹，以防碰伤，让运动者无后顾之忧。最终达到安全健身的目的。我们会让每一个到我们轮滑场溜冰的运动者在运动中享受快乐,在运动中品味出人生,在运动中学习到知识，而且我们队的所有成员会以把轮滑场打造成我们镇的一大具有特色的健身娱乐的首选场所为目的而努力奋斗。2、 休闲区水吧休闲区是轮滑场的另一个非常重要的区域。灯光采取微光加冷色调，冷色调装饰墙壁，给人一种浪漫的气息，营造出静谧而又温馨的气氛，是一件多么惬意的事情。我们将打造一个个性十足的休闲娱乐场所，让我们青年人在平
5、凡中体会不平凡。本休闲区充分为学生考虑，提供廉价的饮品，优质的服务，让这里成为同学们倾吐心事、放松心情的首选场所。3、 情侣区情侣套装区对于我们XXX轮滑场娱乐场所，主要针对人群为大学生。而对于没有一家轮滑场的地区，所建设的轮滑场必成为情侣的长去之地。对于运动娱乐，它属于冲动消费。我们将采取套卖情侣服装，可使的收益大增。将情侣装分类挂设于总台一墙，可使的进入轮滑场的人们产生直观的反射条件，产生冲动性的购买欲望，可使得衣服得以畅销。二、行情及现状分析在日益发展的今天，人们对生活的品质需求越来越高，消费方式也不仅仅停留在对产品需求上，更重要的是情感与健康上的需求。而我们这个轮滑场正是这样一个能满足
6、人们内心需求，符合当代人的消费式的产业。我们团队队员和消费者年龄相差无几，我们自己知道我们自己需要怎样的服务。所以，我们就知道应该为消费者提供怎样的优质服务。如：当代大学生需要物美价廉的商品，想用最少的钱得到充分体现它价值的服务。根据我们的实地考察现在的镇上，网吧、KTV，我们站在一个消费者的角度上说真心话:“感到厌倦”，因为过来过去都是这些娱乐场所。然而根据我们的市场问卷调查分析，（我们总共发放100张问卷调查，收回100张问卷调查）我们的滑冰场正是一个将运动和休闲结为一体的休闲娱乐场所。它是符合广大消费群众的需求,它的出现会引起镇的运动潮流,所以我们的滑冰场是能够在镇立稳脚步的。三、市场价
7、值分析1、市场的占有率对于镇，娱乐场所有限，主要由网吧、KTV所占有。而对于没有一家以健身为目的的娱乐场所来说，我们的轮滑场在镇占有绝对的优势与主动权。2、消费者心理分析对于镇，针对的消费群体以大学生为主，对于没有过多的娱乐设施的地区来说，很多人以厌倦了现有的KTV、网吧。据我们的市场调查，更多人希望能有新的，有益的娱乐设施出现，而对于轮滑场，95%的调查人员表示热烈的欢迎。所以我们的轮滑场能立足于镇。3、 市场价格分析因为没有同类竞争对手，价格方面没有冲突影响。能让我们自己取得主动权。据我们的市场调查表统计显示，在消费群体中，只要价格适中，他们是不会不来娱乐的。而对于现状，KTV、网吧，我们
8、轮滑场的消费远远低于它们，能够让我取得更多消费者的青睐。四、产业定位及营销方案1、产业功能定位锻炼为主，娱乐为辅，锻炼身体，有益身心。2、消费者定位以XXX技术学院和XXX职业技术学院学生为主体消费对象。3、营销指导思想我们向XXX技术学院、XXX职业学院宣传我们的XXX轮滑场。我们采用在镇挂横幅、发宣传单和以人传人的战略方式，使我们这个在镇的新型产业在镇达到街知巷闻的地步。另外，在以上宣传的同时，我们可以向两所学校的社团（XXX技术学院，XXX艺术学院）进行一些联谊活动，增大知名度。并且可以定时举办轮滑比赛，胜出者可以获得我们XXX轮滑场的相应奖品。在营业期间，不能因为垄断该行业而背离我们的
9、营销宗旨，做到以人为本，诚信待客的条例。提高我们的品牌效应，在人们心中树立优良的团队作风。把握有限的人力资源，充分将其利用，以出色的团队合作得到消费者的认可，使得客源能够得以保证，将我们的盈利发挥到最大值。五、优劣势分析优势：1、 镇娱乐场所单调，没有滑轮滑的场所。轮滑场不仅有我们团队、还有校方的支持，在学校的大小活动上，校方会为轮滑场做宣传工作；为轮滑场提供了广泛的人脉资源，同时使轮滑场人人皆知。2、 镇有三所学校（XXX技术学院、XXX职业学院、学校）。轮滑场消费主要对象是大学生，据可行性分析，他们的月生活费为5001000元。所以轮滑场消费依大学生消费而定,因此消费容易让现在的大学生接受
10、；3、 我们的室内装修，以及它的内在价值，设计新颖、独特。是当代大学生喜爱的东西。4、 位置处于镇繁华地段，人流量大。轮滑场主要对象是学生；它北靠XXX职业技术学院；西靠XXX技术学院；西南方临学校；XXX艺术学院人数约3500人。XXX技术学院人数约4000人，学校约2000人。5、 对于滑轮滑，对于现在的人们来说（特别是青少年）是一个新颖的娱乐方式，也是一种技能。6、 轮滑场的主要营业时间为学生在校期间；他的高峰期日人流量可达约500人，月平均人流量可达6000人；花园镇娱乐场所单调（KTV、台球、网吧）。学生已厌倦了单调的娱乐方式，镇上仅有我们一家轮滑场，竞争力小，据调查，85%的学生愿
11、意在课余时间放松心情，锻炼身体，轮滑场为他们提供了健身场地。劣势：1. 我团队5人均为大学生，社会经验欠缺，创业和营销经验不足。2. 虽然有校方的大力支持；但我们依然存在资金短缺问题。 3. 轮滑场依大学生而建；也有他的低谷期，在学校放长假（寒暑假以及国庆）；轮滑场人流量比学生在校期间少。4. 轮滑属于危险运动，虽然拥有良好的保护措施，但依旧容易出现意外情况。六、盈利方式A、轮滑场盈利方式1、旺季时间段(3、4、5、6、9、10、11、12月份） 时间段 收费在场滑轮滑对外租冰鞋9：00-12:003元周一至周五 2元/小时周末 3元/小时12:00-17:007元17:00-22:003元/
12、小时注：会员 上午2.5元 下午6元 晚上2.5/小时 租冰鞋2/小时2、淡季时间段（1、2、7、8月份）时间段收费在场滑轮滑对外租冰鞋9:00-12:003元周一至周末 2元/小时12：-17:005元17:00-21:004元注：会员 上午2元 下午4元 晚上3元 租冰鞋1.5元/小时3、会员制办理一张会员卡20元B、水吧盈利按照正常水吧收费标准，分类收费。平均每杯3元。C、情侣装盈利夏天情侣装为短袖T恤，29元/件，冬天情侣装为长袖针织衫，55元/件。七、资金预算1、固定成本1. 场 地：24000元/年 ( 滑冰场面积：440平方米 水吧面积：60平方米 )2. 护 栏：1700元 3
13、. 轮滑鞋：8800元（100双）4. 音 响：1180元 5. 鞋 柜：400元 6. 美光灯：230元 7. 吧 台：1800元 8. 椅 子：1400元（20张） 9. 桌 子：360元（6张） 10. 隔音设备：11500元 11. 防火设备：120元 12. 墙体装饰：200元 总固定成本：50690元2、预计收入淡季：保守估计客流量预计20人每人平均消费5元，按照100天计算（除去春节及节假日休息），4个月累计收入10,000元。旺季：保守估计每日客流量65人，对外租客每日5人每人平均消费7.5元，按照230天计算，8个月累计收入116,725元。情侣套装：每月保守估计10套，平均
14、每套35元，一年收入4,200元。一年总收入120,925元3、固定开支员工工资：a、吧台2名:主要负责产品出售及客人登记、收银、存包、管理滑冰鞋） 800元/月2=1600元/月b、服务人员2名：主要负责水吧区休闲人员的服务(可在学校联系学生) 300元/月2=600元/月预计工资支出：2200 元/月其他支出：用电、水。约计220元/月。房租：2800元/月每月固定支出：5220元一年固定支出：62,640元4、每月、年盈利状况除去每月固定开支，每月盈利为4860元，每年盈利为58,285元八、风险预测1. 意外受伤：由于场地选用木地板作为滑冰地板，虽然四周有围栏，但是墙体还是有裸露出来的菱角部分
