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1、 16 30岁的年轻人 放肆地活一把 放肆吃 放肆说 放肆行 引爆话题 有菌才放肆 一 市场环境分析二 营销策略提案三 创意设计提案四 媒介投放提案五 广告费用预算 一 市场环境分析市场分析消费者分析产品分析竞品分析总结二 营销策略提案三 创意设计提案四 媒介投放提案五 广告费用预算 一 市场分析 乳酸菌饮料市场蓬勃发展 竞争激烈 功能诉求的转变解渴 好喝 健康 营养 乳酸菌助消化有助于人体肠脏的健康 乳酸菌饮料增长迅速在2015年过去8年里 中国市场上乳酸菌市场持续快速增长 年销售增长率高达37 摘自尼尔森零售监测数据 乳酸菌市场进入白热化竞争 百家争鸣 二 消费者分析 核心消费者 消费能力
2、较弱 但逐渐成为消费主力乐于享受 乐于接受新鲜事物 敢于消费追求时尚 乐于分享崇拜意见领袖 重视圈文化 但也追求与众不同互联网原住民 次核心消费者 事业逐渐稳定 收入比较可观注重档次 健康和品质大多结婚成家 有自己的子女在需求构成和顺序上 家庭的需求数量最大 小孩的需求最重要 三 产品分析 1 产品线 规格分为90ml 265ml 330ml 900ml 在传统渠道相较竞品表现较好 三 产品分析 2 产品性能 独特的肠道全覆盖功能 便秘腹泻双向调节 在品类共性要求中 将借由 更具功能性 产品来塑造产品认知和专业的品牌形象 三 产品分析 3 产品布局 依不同的产品特性满足不同的市场需求 基础系列
3、 265ml 900ml 性价比美粒装系列 330ml 功能 美味功能强化系列 90ml 更健康 四 竞品分析 总结 机会 越来越多的消费者转向对饮品的健康诉求 中国乳酸菌市场处于成长期 威胁 现有市场上的乳酸菌饮料品牌功效 广告相似性大 且竞争品牌知名度高 有固定消费群体 优势 在传统渠道相较竞品表现较好 劣势 知名度较低 资金实力弱 所以要把钱用到刀刃上 一 市场环境分析二 营销策略提案放肆吃放肆出行放肆说三 创意设计提案四 媒介投放提案五 广告费用预算 一 放肆吃 现在很多人不敢放开了吃 生怕吃太饱 而自己又没时间或懒得做运动 这样食物就很难被消化 容易导致发胖或其他肠道问题 但美食的诱
4、惑难以抵挡 陷入了两难 每日活菌里的AB全效菌具有助消化 改善便秘的功能 恰好能解决这个两难问题 只要用每日活菌为材料做美食 这样既可以吃到美食 同时又可以促进消化 两全其美 二 放肆吃 由此 我们召集人们利用每日活菌 做各种美味的甜点 饮品 或是黑暗料理 随后票选出各自的前五 活动后 请美食博主将前五的作品拍成视频供大家学习 最后在一些城市开快闪店 推出每日活菌美食供消费者选择 能够提升每日活菌的知名度 让消费者真正了解它的功能 发现它的有用之处 从而激起他们的购买欲 促进产品销售 二 放肆出行 在城市里 年轻人最避免不了的就是出行要各种转路线 挤公交 挤地铁 令人烦躁 无法好好享受生活 但
5、打车的话就不用担心这些问题 出行之路相对通畅 联想到滴滴打车可以实现一路通畅 这点和每日活菌的 通肠 功能相似 两者可以进行结合 二 放肆出行 由此 每日活菌可以与滴滴打车跨界合作 消费者通过扫描每日活菌瓶盖内的二维码 可以获得滴滴打车1 20元的红包 同时在滴滴打车上宣传这次活动 双方进行合作 可以共享粉丝 从而扩大各自的消费群体 提高每日活菌的知名度和销量 一 放肆说 在工作之中的年轻人总要面临着压力大 加班 作息时间不规律等问题 这些情况都可能导致肠胃不舒适 每日活菌全面升级益生菌 能够全面保护肠道 让肠道健康 非常适合担负着工作压力的年轻人们 让他们工作中少点健康问题 放肆去追梦 三
6、放肆说 由此 每日活菌邀请一些意见领袖 例如奇葩说的姜思达 肖骁 以及一些普通的年轻人 通过直播 让他们谈一谈 工作这么累 到底值得吗 在讨论过程中把每日活菌护肠健康的理念融入进去 拉近每日活菌与年轻人的距离 将每日活菌融入年轻人的生活 成为他们的饮品选择 一 市场环境分析二 营销策略提案三 创意设计提案四 媒介投放提案五 广告费用预算 平面广告 平面广告 视频广告 内容概述 以纯字幕的方式一句接一句快速闪过 配上旋律激昂的音乐 最后速度变缓 配上屏幕破碎的效果 努力的人很多 成功的人很少想吃的东西很多 付得起的很少加班的人很多 涨薪水的人很少想去的地方很多 有时间的很少许下的愿望很多 实现了
7、的很少收到的礼物很多 合心意的很少减肥的人很多 瘦了的人很少设定的闹钟很多 早起的人很少制定的目标很多 打了勾的很少世界上的饮料很多 能护肠的很少每日活菌 做个放肆的少数派 一 市场环境分析二 营销策略提案三 创意设计提案四 媒介投放提案目标策略媒介选择行程设置五 广告费用预算 一 媒介投放目标 吸引目标消费者的关注与参与 提高品牌知名度 塑造品牌形象 产生购买欲望 提高销量 二 媒介投放策略 1 投放区域 主要以线上为主 线上投放面向全国 线下广告投放面向部分城市 2 投放组合 根据目标消费者的生活方式和行为方式 选择以移动互联网媒体媒体为主 户外媒体为辅 多渠道 全方位对品牌形象和活动进行
8、宣传 使目标消费者关注到每日活菌 三 主要媒介选择 线上 1 每日活菌官微 准确到达每日活菌的消费者 及时进行活动和品牌形象的宣传 2 年轻粉丝数量多 有影响力的大V和公众号 粉丝量大 可自发传播 可分享性高 3 爱奇艺 优酷等视频网站 用户量大 年轻化程度高 针对目标受众 线下 1 地铁 选择合适地域进行投放 在短时间内覆盖尽可能多的目标受众 2 办公楼 广告信息到达率高 针对性强 四 媒介行程设置 1 品牌预热期宣传产品和品牌形象 推广 有菌才放肆 的概念 进行活动预热 使消费者对活动产生兴趣 2 活动进行期利用活动进一步宣传品牌形象和新概念 不断宣传 保持活动热度 3 后续推广期将活动的影响力发挥到最大 从而促进销售 进一步提高品牌知名度 一 市场环境分析二 营销策略提案三 创意设计提案四 媒介投放提案五 广告费用预算 谢谢大家
