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1、重庆能源职业学院专业教学标准工业分析与检验（医药产品营销与管理）重庆能源职业学院专业教学标准专业类别： 生化与药品大类 专业名称: 工业分析与检验(医药产品营销与管理)专业代码: 530208 学 制: 全日制三年 高等职业学院工业分析与检验专业（医药产品营销与管理）教学标准一、专业名称 工业分析与检验（医药产品营销与管理）二、专业代码 530208三、招生对象 普通高中毕业生/中职学校毕业生四、学制与学历 三年 专科五、就业面向 （一）初始岗位在制药，药品流通，药品储存与保管，药品零售等企业从事医药产品的销售，采购和储存工作。 （二）发展岗位 通过3-5年个人努力和职业岗位发展，可从成为医药
2、产品销售，采购和储存方面管理者和商务代表，或者拥有自己的医药企业。六、培养目标与规格（一）培养目标本专业培养适应社会需要，具有良好的职业道德，掌握医药产品等相关专业知识和市场营销、管理学基本理论与方法，熟悉医药产品的性能、用途及检测方法等相关专业知识。具有一定公关礼仪、商务谈判、推销技能和开展市场调查研究的技能，懂得药品质量技术监督法律法规，能在医药企业从事营销和管理工作，具有综合职业能力的高端技能型人才。（二）培养规格1. 基本素质要求（1）坚持正确的政治方向，遵纪守法、诚实守信。（2）热爱生活，具有法律法规观念，掌握社会生活基本知识和人际交往常识。（3）具有良好的思想道德素质和正确的人生观
3、、世界观和价值观。（4）具有良好的职业道德素质，能正确处理好个人利益与集体利益的关系。（5）具有科学严谨的态度和实事求是的作风，团结协作的精神和敢于奋斗的勇气，具备良好的心理素质和独立生活能力。（6）能坚持体育锻炼和健康的文艺活动，具有良好的身体素质。（7）养成良好的学习习惯，拥有较强的组织能力，具备良好的语言表达和沟通能力。2. 知识要求（1）掌握一定的政治、英语和计算机知识。（2）具有市场营销、管理专业所必需的管理学、市场营销学、现代推销理论与技巧、现代市场营销和公关能力等基础理论知识。（3）具有医药产品方面的基本知识，懂得药品质量技术监督法律法规。（4）掌握常用药物的化学结构，理化性质以
4、及药理作用。（5）学会应用药物的理化性质解决药物的调剂，储存保管及临床使用等问题。（6）掌握常用药物的鉴别方法。（7）必须掌握药物之间的配伍关系和各种药物的禁忌范围。3. 能力要求专业能力：（1）专业能力：具备企业市场调查研究、市场开发、市场策划、商务谈判、营销策略和营销管理等工作能力。（2）具有应用市场营销基础知识分析和解决实际问题的能力，具有较强的团队意识和社会活动能力。（3）了解药品销售三种途径的基本操作方法。（4）经过3-5年的努力，能管理一些片区或大区的药品销售，能对药品生产企业开发品种，营销策划提出建设性意见。方法能力：（1）能熟练使用Windows操作系统和Office办公软件。
5、（2）能利用各种现代信息技术查阅资料、获取所需信息、处理信息和掌握新知识、新技术的能力。（3）可借助英语资料及说明书，具有初步的口头发表能力。（4）能有效运用信息撰写比较规范的应用文，如市场调查报告，工作计划及工作总结等。社会能力：（1）独立生活能力：有独立生活的能力，能约束好自己的言行，果断处事和独立完成某项工作能力。 （2）人际交往能力：能正确、有效地处理、协调好工作生活中人与人的各种关系。（3）心理承受能力：能主动地适应生活和工作中面临的问题，能克服困难，敢于积极面对的精神。（4）组织管理能力：具备一定的组织、协调和交流、表达能力和组织管理的能力。职业态度要求：（1）具有实事求是的科学态
6、度，严肃认真地解决问题。 （2）爱岗敬业、忠于职守、诚实守信、团结协作吃苦耐劳、不断学习、勇于奉献，有强烈的事业心和责任感。（3）认识到交流与合作的重要性，（4）组织管理能力：七、职业证书（一）专业类职业证书序号证书名称考核鉴定部门等级颁发单位1医药商品购销员重庆市职业技能鉴定指导中心中级重庆市人力资源与社会保障局2高级营销员四级说明：学生毕业前必须获得医药商品购销员职业资格证书。（二）专业类职业证书序号证书名称对应课程名称考核鉴定部门等级颁发单位1国家计算机等级证书计算机应用基础重庆市教育委员会一级国家考试中心2英语等级证书大学英语重庆市教育委员会A级、B级重庆市教委说明：学生毕业前必须获得
7、以上两项通用类职业技能证书。八、课程体系与核心课程（一）课程体系课程体系依据专业调研情况及相关职业标准，对所需人才类型以及就业方向做出分析，最后结合我校实际情况，确定工业分析与检验（医药产品营销与管理）毕业生就业岗位的典型工作任务及其所需职业能力。课程类别序号课程名称学时学分理论教学实践教学考核方式公共通识课1思想道德修养与法律基础50350考试2毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论64464考试3公共英语1206120考试4计算机基础6233230考试5体育944.594考试6心理健康教育24124考查7安全教育321.532考查8应用文写作301.530考查9普通话与口语技巧301.5
8、30考查10大学生就业指导20120考查11形势与政策教育24124考查12素质拓展培训502.550考查小 计60030.5426174专业基础课13管理学4833612考试14经济法4833612考试15专业概论（含认知实习）2011010考查16市场营销5243220考试17分析化学805404018基础化学8054040考试小 计328 21194134专业基本技能课19商务谈判4832424考试20公关礼仪4832424考试21医学基础8054040考试22有机化学4832424考试23药剂学402.52020考试小 计26416.5132132专业核心技能课24销售管理483361
9、2考试25市场营销策划4842424考试26药事管理学6444020考试27药物商品学6444024考试28市场调查与预测323161629医药产品购销员取证32230考试小 计2882018696限选课30消费心理学32332考查31药物分析6443232考查32文献检索402.52020考查33药理学32230考查任选课药物化学6443232小 计23217.514684综合实践课34军训60460考查35入学教育20120考查36岗前实训402.540考查37顶岗实习32020320考查38 毕业设计（论文）1207120考查小 计56034.50560合 计22721401084118
10、0本专业方向依据职业岗位群的典型工作任务，进行课程体系建设研究，构建了课程体系。（二）专业教育内容及标准1.专业知识、技能一览专业知识工作技能（职业标准）对应的课程市场经济法律法规礼仪知识企业管理知识信息技术基础具有经济法律意识懂得商务礼仪知识具有管理学的基本理论和方法计算机基本操作能力经济法公关礼仪管理学计算机基础产品推销技能商务谈判市场营销知识设计调查和预测产品销售知识市场营销策划知识具备市场推销能力具备沟通谈判与组织协调能力掌握市场营销的理论和方法会设计调查和预测问卷能力具备产品销售管理能力会开展市场调查研究并做出策划推销技巧商务谈判市场营销市场调查与预测销售管理市场营销策划医药产品基本
11、知识分析检测能力取得医药产品销售的资格，提高销售和管理的能力。取得医药产品购销员职业资格证。为今后考取执业药师打基础。药物化学药学综合知识与技能药物分析药理学药事管理学药剂学2.专业核心课程教学要求课程名称销售管理学 期4总学时48课程性质必修课1、主要知识点、技能点：（1）根据市场分析和预测确定公司销售目标 （2）根据销售计划制定的程序和方法制定一分切实可行的公司销售计划（3）按客户满意度测评体系进行客户满意度测评（4）自主设计客户满意度调查问卷（5）按服务质量差距分析技术分析销售服务问题，并提出改进措施（6）按处理客户投诉的的工作流程和策略有效处理客户投诉2、教学目标和职业能力要求：（1）
12、能根据市场分析和预测确定公司销售目标 （2）能根据销售计划制定的程序和方法制定一份切实可行的公司销售计划（3）学会按客户满意度测评体系进行客户满意度测评（4）能自主设计客户满意度调查问卷（5）按服务质量差距分析技术分析销售服务问题，并提出改进措施（6）按处理客户投诉的的工作流程和策略有效处理客户投诉3、主要实验实训内容、学时、所需设备及耗材：（1）推销模式模拟；2学时；实训室；（2）推销洽谈模拟；2学时；实训室；（3）寻找与开发新顾客模拟；2学时；实训室；（4）如何接近顾客实训；2学时；实训室；（5）顾客异议处理模拟；2学时；实训室。4、主要教学方式和教学地点：多媒体教学（教学楼）；情景模拟（实训室）。5、考核方式：本课程分三部分考核（1）基本知识点和技能点。（闭卷考试：60分）（2）实际操作能力：在模拟实训中的能力。（实训考核：30分）（3）职业相关能力：职业道德、科学态度、协作能力。（平时考核：10分）课程名称药事管理学学 期3总学时64课程性质必修课1、主要知识点、技
