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1、n 公司整体绩效薪酬管理结构与周期：这表很重要！薪酬构成适用对象绩效评估依据评估周期薪酬发放方式保障薪酬标准月薪基本工资全体依据晋薪标准年度工龄工资全体依据服务年限年度各类补贴非费用类全体依据岗位性质激励薪酬日常奖金提成业绩提成区域事业部各员业绩同期比业绩达标比季度季度季度奖金总部职能部各员KPI指标季度季度年度奖金绩效奖金各级员工各级主管(除核心管理层外)KPI 季度综合绩效半年度共性绩效半年度季度半年小计年度汇总年中预发50%年度发放全额虚拟股红核心管理层KPI 季度综合绩效半年度共性绩效半年度季度半年小计年度汇总年中预发50%年度发放全额期权计划股票期权具体岗位经营绩效指标季度年度年度按
2、比例行权n 公司整体绩效考核纬度设计：考核纬度考核项目指标内容与目标值考核权重适用对象评估方法季度评估年度评估KPI岗位KPI100%60%各员数值量化周边服务除销售周边评价综合绩效发展型指标-20%主管人员上级评价/数值量化职责型指标-员工上级评价/数值量化共性绩效考勤与纪律-20%员工评级量表态度与合作员工评级量表能力与素质-主管序列比较交办与执行-主管关键事件n 公司管理层绩效考核指标设计： 区域事业部经理考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗考核表）季年KPI岗位KPI100%100%业绩同比 费用率调控 区域利润率 网点增长周边服务综合绩效发展型指标附加参考梯队建设 管
3、理建制 市场合作关系 团队满意度 总库存周转率 (促销员)离职率职责型指标共性绩效考勤与纪律态度与合作能力与素质附加参考对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行附加参考上级批示/交办的执行与反馈 计划的执行 决议的执行根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。 总部各职能部经理财务管理部考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗考核表）季年KPI岗位KPI90%55%销售同比与达标财报及时准确率 费用报销与资金使用的审核把控周边服务10%5%财务部周边服务满意度评估综合绩效发展型指标20
4、%财务管理规范建制 预算核算系统健全职责型指标共性绩效考勤与纪律态度与合作能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%上级批示/交办的执行与反馈 计划的执行 决议的执行根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。 总部各职能部经理人事行政部考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗考核表）季年KPI岗位KPI70%40%销售同比与达标 管理建制计划与实施成果 员工离职率 劳资统计准确率周边服务30%20%行政及人力资源管理服务的周边满意度评估综合绩效发展型指标20%全员综合
5、满意度 人才梯队储备建设 人资制度系统的规范化(尤其组织与岗位/薪酬与绩效管理系统)职责型指标共性绩效考勤与纪律态度与合作能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%上级批示/交办的执行与反馈 计划的执行 决议的执行根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。 总部各职能部经理市场管理本部考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗考核表）季年KPI岗位KPI90%50%销售同比与达标 合同扣点与费用增长率 销售市场管理建制与实施成果 网点增长率周边服务10%10%市场部服务
6、的周边满意度评估综合绩效发展型指标20%市场公关合作关系 新产品或新市场区域拓展计划实施职责型指标共性绩效考勤与纪律态度与合作能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%上级批示/交办的执行与反馈 计划的执行 决议的执行根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。 总部各职能部经理商品采购本部考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗考核表）季年KPI岗位KPI90%50%销售同比与达标 进货折扣与业绩毛利率供应商返利与赞助费用年增长率(按进货额)进货帐期与额度年增长率 优
7、质供应商新开发数周边服务10%10%采购本部上游供应链优化服务的周边满意度评估综合绩效发展型指标20%重点供应商合作关系 重点供应商占总进货比率职责型指标共性绩效考勤与纪律态度与合作能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%上级批示/交办的执行与反馈 计划的执行 决议的执行根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。 总部各职能部经理行销企划本部考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗考核表）季年KPI岗位KPI30%销售同比与达标公司VIS全面建设、维护与内部教育 企
8、划案或大型行展销案年度实施次数与质量行销促销广告费用计划的合理分配与控制终端卖场形象的标准化与品牌升级周边服务100%30%行销企划及平面制作服务的周边满意度评估综合绩效发展型指标20%企业网站建设与优化职责型指标共性绩效考勤与纪律态度与合作能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%上级批示/交办的执行与反馈 计划的执行 决议的执行根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。 总部各职能部二级主管信息管理部技术主管考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗考核表）季年KP
9、I岗位KPI30%销售同比与达标 办公OA系统管理推行与建设业务运营部门信息化利用水平MIS优化与开发（含业务信息分析挖掘的智能统计报表开发）周边服务100%30%电脑网络维护及信息管理服务的周边满意度评估综合绩效发展型指标20%销售数据实时回流与智能配比补货/新品分发的支持系统建立职责型指标共性绩效考勤与纪律态度与合作能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%上级批示/交办的执行与反馈 计划的执行 决议的执行根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。 区域事业部二级主管配送部主
10、管考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗考核表）季年KPI岗位KPI80%50%销售同比与达标 人均作业效率 配送准确率库房盘亏耗损率 库房管理预警报告周边服务20%10%仓储配送服务的周边满意度评估综合绩效发展型指标20%班组长梯队建设 团队满意度 配送管理规范建制职责型指标共性绩效考勤与纪律态度与合作能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%上级批示/交办的执行与反馈 计划的执行 决议的执行根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。 区域事业部二级主管销售部主管
11、考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗考核表）季年KPI岗位KPI100%60%销售同比与达标 业绩毛利率 卖场退货率库存周转率 卖场图书耗损率周边服务综合绩效发展型指标20%卖场合作满意度 促销员离职率 新业务员梯队培育职责型指标共性绩效考勤与纪律态度与合作能力与素质5%对其工作过程中的自我管理/学习能力/创新/变革/计划/规划/组织/领导/协调/沟通/决断/执行等管理能力素质进行综合评估。交办与执行15%上级批示/交办的执行与反馈 计划的执行 决议的执行根据关键事件的过程记录、统计进行综合执行力评估。 区域事业部二级主管商品主管考核纬度考核项目权重指标内容（具体目标值,另详见各岗考核表）季年KPI岗位KPI90%50%销售同比与达标 进货折扣与业绩毛利率库房未动书占比 进销比与库房库存周转率进货退货率 进货耗损占比周边服务10%10%商品采购服务的周边满意度评估综合绩效发展型指标20%品类管理体系实施
