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1、超级成功培训笔记超级成功培训笔记一个人最重要的资产,是他抱持坚定的信念。 物以类聚:自己先成为有爱心的人,才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人,就会与成功的人为伍,反之亦然。 你到底要什么?一定要还是应该要? 加强神经链练习:二人组 A、 让对方闭目,深呼吸 B、 提问并配合动作:如何很有信心的目光,如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么,脸上何种表情,内心何种感受 C、 配合给予对方肢体动作 价值观有两种模式:1、追求快乐型 2、逃避痛苦型(更重要!) 赚钱靠脑袋,不靠资金。 培训成功的关键: 1、以结果为导向 2、当场发现自己的问题、需求、渴望 3、当场练习所学 4、当场交流观念、信
2、念 5、当场拟定自己的“革新计划” 宇宙定律: 1、 因果定律:思想是原因,环境是结果。 2、 什么样的脸,吸引什么样的人。 3、 自觉是改变的开始。自觉,就是自己发觉。 4、 再小心开车,也可能出车祸。要追求幸福,就一定要冒风险。 5、 烦恼是好事,有烦恼才能感受幸福。 成功的秘诀: 1、我要() 2、我愿意(做一切) 男人需要什么样的女人: 尊敬他,肯定他,认为他是世界上最棒的。(因为男人面对女人时都会有自卑感,他必须以能力向女性证明自己,他需要女人的肯定,因为他是女人生下的)。 降低标准,就得到你想要得到的。 信念,是一种确定的感觉,好象是一个桌子的桌面,桌脚是支撑点。 1、信念受环境的
3、影响 2、信念受过去经验的影响 3、信念受偶发事件的影响 4、信念受知识的影响 5、信念受想象力的影响 让一个人改变信念的最好办法,是对信念的“桌脚”提从未向过的问题,让支撑信念的根据动摇。 NAC-自我改变的方法和技术。 减吧,跟饮食有关系,跟心里的观念有关系。 减肥食品,苹果汁,西瓜汁,胡罗卜芹菜汁,橙汁 身体的活力=增加培养,排出毒素 消化是非常费体力的运动,吃七、八分饱,体力好 淀粉是会使人发胖 运动要做有氧运动-游戏,慢跑,散步,骑自行车 健身、健美(看起来很强壮、很美)不等于健康 只有有氧运动才能燃烧脂肪 要达成结果,一定要有公众承诺,一定要有决心(只有你自己才能改变你自己) 吃相
4、同的食物,会在人体内产生相同的共振 如果夫妻吃的食物不同,感情一定不融洽 改变自己的8个步骤: 1、 确认“一定要改变”的心态(明确时限: 年 月 日)及到底要改变什么? / 改变谁? 2、 列出导致现状的原因 3、 分析阻碍自己改变的原因 4、 分析为什么要改变: “不改变”会导致的痛苦 “改变后”的幸福 5、 打断旧有的关系和惯性(打断、打断、打断) 7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺 帮助穷人,首先让自己富起来,因为这至少可以减少一个穷人。 自我设限:譬如 1、太年轻或太年老 2、没有资历 3、没有资金 4、没有时间 5、自己没有价值 6、环境不允许 打破“成为超级总裁”的自我设限
5、: 1、没有巨额资金 2、没有顶尖的经营管理人才 3、没有大气派的场地 4、没有国际化的办公环境 5、没有完善的管理体制 6、 没有庞大的客户群 当你跟过去的自己相比,当你跟周围的人比,你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比,超过他,才会有大的、惊人的进步。 你要快速成功吗?要选对竞争对手,选世界级的对手,做为自己的竞争对手,成为世界第一,是我们的责任。 观念、思想比经验更重要。复制信念,而不是经验。 不成功,原因之一:是问错问题-如何向正确的问题: 1、 你问的问题受你的信念控制。信念-思想-决定-行动-结果。 2、 思想,就是不停地问为什么。 3、 世界上所有不能解决的的问题,都是问错了问题。
6、 4、 凡是成功的人都是问对了问题。如,如何让全世界的企业都用你的产品?出现了一次错误,都要问:我学到了什么?我哪里更好?我可以跟谁学习?我哪些观念有问题? 培训,要以“结果”为导向学员要得到何样的结果? 成功没有一成不变的规则。 通过放松输入新资讯改变思想。 不成功,原因之二:下错定义。正确的做法要准确了解,不要过分肯定,不要过分武断。任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义。 不成功,原因之三:规则有问题。要时常问自己要规则,还是要快乐?你的规则对吗? 不成功,原因之四:用错了词汇。正确的做法把“很害怕”改为“不习惯”,再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词为什么我这么无聊?正确的说法:现在
7、,我在休息充电。 不成功,原因之五:用错了比喻。工作象什么?婚姻象什么?人生象什么? 尼加拉瓜大瀑布现象:提前改变自己错误的行为,才不会跌入深渊。 不成功,原因之六:不良的肢体动作。发现不良的肢体语言,改变肢体语言。 成功方程式: 1、 明确要达成的结果 2、 拟定详细的计划 3、 采取行动 4、 正确的方法 + 敏感度 + 修正(要有敏感度,要训练敏感度) 5、 坚持到底 敏感度-察颜观色的能力-视觉的训练 重复是训练之母。 团队目标大于个人目标。 潜意识催眠练习: 1、 语言暗示 2、 让潜意识发挥作用 3、 信念的力量 4、 疲劳的迅速恢复 5、 立刻从心理上成为亿万富翁 成功=知识 +
8、 人脉。建立人脉,需要主动出击。主动出击,从每一个人递名片开始。 业绩不好只有一个原因-不够认真。 顾客不只买产品,他更买你的服务精神。 公司最大的营运成本,是没有训练过的业务员。 缺乏正确的督导和管理,会浪费一个人才。 建立你的市场链,就是靠模仿、复制。但要注意:复制信念,不是经验。 一个人成功,与他的沟通能力有很大关系。 1、 与自己沟通 2、 与他人沟通 3、 人生活的品质,决定于他沟通的方式。 做事的关键,在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。 参加培训课程要得到的3项结果:以销售经理为例 1、 学习正确的销售方法 2、 让自己的影响力增加 3、 如何正确地培训员工 为得到上述结果
9、,我愿做: 1、认真听、记 2、主动与人交流 3、反省 全身心地投入培训是快速提升销售力的法宝。 事情有没有可能,看决心够不够。 习惯无法改变,只能替代。 请成功者吃饭,是学习的最便宜的方法。 跟100个最成功的人交朋友。 做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对,目的不会变为结果,方法正确,结果一定会得到。 不成功常源于“自我设限”。 影响力是由内而外的。充实你的内在。 培训课之前,先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。 成功者三项要素: 1、信念相信什么? 2、做事的方法-策略顺序(做事,顺序不可搞错) 3、肢体语言动作 成功保险:发自内心地为顾客服务。 找大客
10、户是倍增收入的必胜之路。 借用顾客的见证(请顾客签字)。 超级培训及业务推广会各事业部派人现场与听众交流 全世界最顶尖的成功人士的信念: 1、 不达“结果”绝不放弃。 2、 向不可能挑战。 3、 成功者做别人不愿做,不敢做的事情,做别人做不到的事情。 4、 对自己的生命结果100%负责任。 连锁店是笨蛋也可开的店,策划要细到每个步骤。 如拖地应拖干净并且拖干,应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。 能力从何而来?能力来自于态度。超级管理,只须管理员工的态度。态度正确,能力自然提高。 态度源于信念。正确的信念,导致正确的态度。 成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的
11、基本动作。 成功很简单,听得来很简单,做起来更简单。 导致不成功的最大阻碍,是心理上的恐惧感。 你要把注意力集中在你想要的,而不是你恐惧的。 克服恐惧的最简单的办法,是勇敢迈出第一步。 边做边对自己说,很好,非常好,非常非常好。如此做的目的是不要让自己说:不好,不好! 为什么觉得事情很困难?因为还未下定决心。 突破心理阻碍任何事情都可以很快地学会。 声音从全身出来,发言或唱歌前一定要活动全身。 人对人的冲击力,不是靠力量,而是靠速度。 改变肢体动作,就可使自己达到巅峰状态。 明确结果:不是结交客户,不是与客户沟通,而是与客户签约。 讲究策略:必须经由正确的顺序,比如,在正式谈业务之前,必须先进
12、行“以客户为中心”的人情化的沟通。 坚持、坚持,不达结果不罢休。 97%的不可能,是因为自己先想象自己不可能。 NAC(自我改变术)六大步骤: 1、 诊断A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。 2、 找出着力点一定要改变的态度和决心快乐和痛苦。 3、 打断惯性通过提问 4、 输入新资讯新的信念、肢体语言、策略。 5、 加强神经链情绪在巅峰状态,有某个独特的刺激物(视觉、听觉、触觉)出现,持续不断地发生。 6、 检查 负面的精神链:如,1、推销中的被拒绝 2、从严管理中的冲突 3、怕下属犯错误。 混合的神经链:如,对恋爱对象的又恨又爱。 正确的神经链。 是什么阻止你达成结果: 1
13、、 自我设限 2、 问错了问题 3、 价值观有矛盾 4、 定义错误 5、 规则有问题 6、 用错了词汇 7、 作了错误的比喻 8、 不良的肢体动作 9、 负面或混合神经链 NAC专家不做判断,不把自己的意愿强加给对方。 先请听众列出自己要改变的问题,然后示范改变。 改变是意愿的问题,不是方法的问题。 NAC的6个步骤的注意事项: 1、 设定达成结果的明确日期列出阻碍原因 2、 不达成如上结果会有什么痛苦?详细列出,并按重要性排出次序。最害怕什么?详细列出。列出一生中对你最重要的是什么?你还想活多久?还想痛苦多久? 3、 打断关系不要哭,要笑,当哭的时候就笑!不要责备别人,要自己承担100%的责任!不要垂头丧气,要挺胸抬头!选择幸福就避免了痛苦。 4、 要做一个付出者,付出者是自己命运的掌控者。 5、 再一次确认所有的问题是否真实 本公司今年要达成的5大目标: 1、形成强大的经理团队 2、客户数50家以上 3、事业部达到5个 4、大客户5家以上 5、赢利100万 6、搬迁至200的新办公间 达成这些目标的理由: 1、为明年赢利上千万打基础 2、具备国际竞争力 达成这些目标的障碍: 1、经理团队会议不够多 2、员工培训不够 3、市场推广不够