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1、博思堂策略历程 1998年1999年2000年2001年 2004年2007年推广策略包装策略攻击策略创作策略第2重策略第3重策略 6点韬略 5点1线 3段式 庖丁5刀 刀点 九兵法 博思堂345问一、 地块25 内13外12 内：1、项目名称；2、用地性质；3、使用年限；4、红线图；5、占地面积；6、容积率；7、建筑面积；8、绿化率；9、覆盖率；10、建筑强度；11、建筑高度；12、公建配套；13、车库比例；外：14、城市位置；15、东南西北；16、与主要商场距离；17、与主要商务距离；18、与主要广场距离；19、与主要公园距离；20、与主要交通距离；21、与主要标志距离；22、城市价值；2
2、3、区域价值；24、未来价值；25、周边不利因素；二、 文脉32 发展商8梦之队20地块4品牌胜发展商：1、发展商；2、发展商历史；3、发展商开发项目；4、发展商业绩；5、发展商资质；6、发展商战略版图；7、发展商地产模式；8、发展商产品系梦之队：9、规划设计公司；10、规划设计公司业绩；11、环境设计公司；12、环境设计公司业绩；13、展示中心设计公司；14、展示中心设计公司业绩；15、样板间设计公司；16、样板间设计公司业绩；17、营销公司；18、营销公司业绩；19、广告公司；20、广告公司业绩；21、工程施工公司；22、工程施工公司业绩；23、监理公司；24、监理公司业绩；25、商业公司
3、；26、商业公司业绩；27、教育体系；28、教育体系业绩地块：29、地块特点；30、地块历史；31、地块人文；32、地块典故三、 主题17地产6营销6广告5地产：1、项目名称；2、分期名称；3、组团名称；4、各栋名称；5、各功能名称；6、各景观名称；营销：7、市场定位；8、项目定位；9、产品定位；10、现场定位；11、营销定位；12、广告定位广告：13、项目Logo；14、分期Logo；15、各功能Logo；16、各景观Logo；17、主形象四、 商业16外11内5外11：1、商场（商场 步行街 大卖场）；2、超市；3、菜市场；4、银行；5、邮局；6、医院；7、药店；8、餐饮；9、干洗店；10
4、、美容院；11、会展中心；内5：12、社区商业定位；13、社区商业规划；14、社区商业功能；15、社区商业签约；16、社区商业工程；五、 教育13外8内513外8：学校教育：1、幼儿园；2、小学；3、中学；4、大学；兴趣教育：5、琴培训；6、棋培训；7、书培训；8、画培训内5：9、社区教育定位；10、社区教育规划；11、社区教育功能；12、社区教育签约；13、社区教育工程；六、 交通18外14内4外14：工具：1、公交车；2、BRT；3、地铁；4、车站；5、高铁；6、城际铁路；道路：7、城市主干道；8、城市高架；9、城市环线；10、高速公路；11、飞机场；12、港口；13、口岸；14、未来规划
5、内4：15、业主专车；16、社区巴士；17、商业巴士；18、学校巴士；七、 会所30外13内12社5外13运动：1、健身；2、娱乐；3、体育馆；4、俱乐部；5、游泳池；6、SPA；休闲：7、咖啡厅；8、酒吧；精神：9、影视厅；10、音乐厅；11、美术馆；12、书店；13、教堂；内12：14、会所定位；15、会所规划；16、会所功能；17、会所签约；18、会所工程；19、会所运动；20、会所休闲；21、会所活动；22、会所餐饮；23、幼儿培训；24、年轻人培训；25、老年人培训社5：26、社区游泳池；27、社区网球场；28、社区篮球场；29、社区儿童游戏园；30、社区公众健身园；八、 物管18公
6、司6大堂6室内6公司：1、物管公司；2、物管公司历史；3、物管公司项目；4、物管公司业绩；5、物管公司资质；6、物管公司费用大堂：7、门禁及可视对讲系统；8、楼栋大门；9、入户大堂；10、电梯厅；11、电梯；12、楼道装修室内：13、水；14、电；15、气；16、暖；17、地热；18、安防九、 规划17利12不利5 规划：1、文脉；2、规划3、功能开发：4、分区；5、分期；6、开发节奏道路：7、路网；8、地下车库；9、地面车位；10、停车岛设计；11、人车分流风水：12、风水不利：13、车库入口；14、垃圾站；15、变电站；16、高压线；17、电视塔十、 环境12总8分4总：1、文脉；2、规划
7、；3、功能；4、签约；5、工程；6、水质；7、空气；8、生态分：9、各景点名称；10、各景点概念；11、各景点植物；12、各景点小品十一、平面30纵9横21 纵：1、户型面积；2、户型类型；3、电梯入户；4、入户花园；5、空中院廊；6、错层7、复式；8、底层Townhouse；9、顶层Townhouse10、户型特点；11、客厅特点；12、餐厅特点；13、主卧室特点；14、主卫生间特点；15、主卧衣帽间特点；16、主卧化装间特点；17、主卧书房特点；18、主卧阳光房特点；19、儿童房特点；20、父母房特点；21、客房特点；22、保姆房；23、储藏室；24、厨房特点；25、卫生间特点；26、阳台
8、特点；27、生活阳台特点；28、洗衣机位特点；29、空调位特点；30、实用率；十二、立面12内外1、立面风格；2、结构；3、抗震性；4、玻璃；5、保温；6、涂料；7、瓷砖；8、色彩；9、灯饰；10、裙楼材质；11、楼体材质；12、顶部材质十三、小品51、定位；2、规划；3、功能；4、签约；5、工程十四、大门5终点胜1、城市入口；2、黄金线；3、大门；4、保安；5、门禁十五、广场7入口3社区2组团21、入口广场；2、入口广场功能；3、广场雕塑4、社区广场；5、社区广场功能6、各组团广场；7、各组团广场功能十六、展示中心25功能12销售13功能1、门童；2、服务标准；3、国土证；4、用地许可证；5
9、、规划许可证；6、施工许可证；7、预售许可证8、展示中心接待区；9、展示中心展示区；10、展示中心洽谈区；11、展示中心签约区；12、展示中心办公区13、户型；14、户型图；15、销售价格；16、付款方式；17、促销优惠；18、置业计划书；19、认购书；20、预售合同；21、按揭合同；22、按揭手续23、入伙费用；24、交楼程序；25、房产证时间十七、样板间55门6厅10厨9卫14房7功9门1、大门；2、玄关；3、鞋柜；4、门禁；5、中央空调；6、智能灯饰厅：7、餐厅空间特点；8、客厅空间特点；9、地面；10、地热辐射；11、楼板厚度；12、墙面；13、玻璃窗；14、外辐射窗帘；15、屋顶；1
10、6、层高橱：17、厨房特点；18、组合橱具；19、灶台；20、油烟机；21、纯净水；22、消毒柜；23、微波炉；24、烤箱；25、电冰箱卫：26、卫生间特点；27、地面；28、墙面；29、顶面；30、面盆；31、镜子；32、座便器；33、妇洁器；34、纸巾架；35、杂志架；36、淋浴间；37、花洒；38、浴缸；39、同层排水房：40、房间功能；41、房间开间；42、房间进深；43、房间采光；44、房间景观；45、房间凸窗；46、阳光房功：47、消防系统；48、电视设施；49、通讯设施；50、网络设施；51、煤气报警；52、新风系统；53、中央吸尘系统；54、隔音系统；55、入户报警十八、示范环
11、境8功能3规划5功：1、太阳能；2、风动能；3、中水设施规：4、定位；5、规划；6、功能；7、签约；8、工程345总纲1 地块25内13外122 文脉32发8梦20地43 主题17地6营6广54 商业16外11内55 教育13外8内56 交通18外14内47 会所30 外13内12社58 物管18公6堂6室69 规划17利12不利510 环境12总8分411 平面30纵9横2112 立面12内外13 小品514 大门5结果515 广场7入3社2组216 展示中心25功12销1317 样板间55门6厅10厨9卫14房7功918 示范环境8功3规5推广策略宝典 案例1：诸葛亮“ 隆中对 ” 三分天
12、下计 诸葛亮看到刘备这样虚心请教，也就推心置腹地跟刘备谈了自己的主张。他说：“现在曹操已经战胜袁绍，拥有一百万兵力，而且他又挟持天子发号施令。这就不能光凭武力和他争胜负了。孙权占据江东一带，已经三代。江东地势险要，现在百姓归附他，还有一批有才能的人为他效力。看来，也只能和他联合，不能打他的主意。”接着，诸葛亮分析了荆州和益州（今四川、云南和陕西、甘肃、湖北、贵州的一部）的形势，认为荆州是一个军事要地，可是刘表是守不住这块地方的。益州土地肥沃广阔，向来称为“天府之国”，可是那里的主人刘璋也是个懦弱无能的人，大家都对他不满意。最后，他说：“将军是皇室的后代，天下闻名，如果您能占领荆、益两州的地方，
13、对外联合孙权，对内整顿内政，一旦有机会，就可以从荆州、益州两路进军，攻击曹操。到那时，有谁不欢迎将军呢。能够这样，功业就可以成就，汉室也可以恢复了。” 推广策略宝典 6点韬略 1、问题点在哪里？2、解决问题的方法是什么？3、各方案具体执行如何安排？4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案；6、工作时间推进计划；问题点在哪里？1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天；2、最好的方式是与销售人员沟通；3、最好的方式是你要了解销售存在的难点；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是销售反馈一览表（来人、来电、成交）；6、最好的方式是与社区业主的交流；7、最好的方式是现场完成你的下月
14、计划和创意；8、最好的方式是一张记满想法的纸；9、最好的方式是建立策略库；包装策略宝典案例1：毛泽东 论十大关系 包装策略宝典 5点1线心法 1、现场包装：打通人流到现场的经脉2、卖场包装：打通买家到业主的经脉3、样板间包装：打通样板间及通路的经脉4、媒介计划：打通媒介人群到现场的经脉5、外卖场包装：打通最大人流量到现场的经脉1线：所有的核心都在工地现场第1点 现场包装 * 现场包装分为横向封杀与纵向封杀2条线；* 横向封杀是从城市人流量最大地方到项目现场的封杀力量，其核心是引导目标群到现场；* 纵向封杀是从楼体底端到楼体顶部的封杀力量，其核心是扩大项目的封杀半径； 现场包装18项 639（6）3-2-1、户外路牌设计；3-2-2、城市道路指示牌设计；3-2-3、现场路牌设计；3-2-4、工地围墙设计；3-2-5、立柱挂旗设计；3-2-6、气球条幅设计；（3）3-2-7、楼体挂幅设计；3-2-8、楼体工程进度牌设计；3-2-9、楼体霓虹灯名称设计；
