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1、2009年下半年新生开学生活用品商业计划第一章摘要众所周知，大学生就业压力一直都得不到有效的缓解，如今又面临这样的经济势态，大学生的就业问题越来越严重，就业率也大幅度下降。管理层人员设置1、主席（）:整体规划，全局把握，突发事件的处理。2、副主席（）：协助会长处理问题，监督会长，管理下设部门。3、采购部（）：市场的确定，货源的采购。4、销售部（）：目标市场的确定，销售渠道的开发。5、内勤部（）：货物的储存与管理，货物的运输。6、财务部（）：资金的管理，财务报表的记录，利润分成，风险预算的决策。、人事部部（）：各校负责人的确定，管理。业务员的发展。8、业务部（）：市场的开拓，业务的扩展，产品的宣
2、传，业务员的管理。市场分析新生刚进入校园，首先要解决的就是要采购日用品，消费非常集中，市场空间广阔而又消费力度大，团队进入该市场门槛较低，竞争实力主要集中在团队本身素质建设问题上，所以一但形成完备的团队，配合合理高效的销售机制，投资升值空间巨大。（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。所以目标是非常明确的。销售策略完备的团队组合，合理的销售机制，创新的营销方式，主动的销售态度，热忱的服务全程，是我们决胜关键。步骤一：网络宣传，提前将广告介入新生市场。步骤二：建立一个强有力的团队，在各大高校确定主要负责人，通过为业务员让利，聚集大量业务员，合作无风险，
3、高于其他业务工作的回报，感受团队归属感，为人生铺垫更广的人脉。运用安利的业务员操作模式，促进发展团队下线，为销售工作打下基础，模式见附件。步骤三：制作小册子，货物明码标价，保证质量的基础上，价格控制在市场价以下，推出产品组合，实现产品多元化一条龙服务，通过消费量来降低消费单价。（小册子以诚挚为新生日用品消费服务和新生军训关注为两大话题，另外附以其他新生关注问题，提高可读性）步骤四：新生来临，发行小册子，在各人流量高峰处粘贴广告，巩固认可知名度，业务员可以通过小册子，直接为新生做解读工作，凡是来购买物品的新生，销售额都记在该业务员旗下。同时，选取合适展厅，便于新生选购商品，仓库及时配货。步骤五：
4、新生可以通过其他QQ或电话方式订购物品，我们将送货上门。步骤六：售后服务同步实行，切实维护新生利益。五市场渗透和销售量产品渗入市场分两种方式，一种是非口碑宣传，另一种是口碑宣传。提前使用网络宣传，小册子宣传，海报宣传是前者；以口相传，互相引荐是后者。前者需要我们大量的时间精力投入；后者需要我们在服务工作中，注重细节，切实维护新生利益。销售量跟推广力度和业务员人数有关，届时我们会根据各校具体情况，对销售量进行预测，并且以有效方式，规避风险。第三章产品与服务产品质量是商业的生命，只有有生命，才能进一步丰富，服务是商业的血液，只有血液循环，生命才能持续。我们的宗旨是“产品一流，服务一流”。一、产品品
5、种规格产品范围包括桶、盆、毛巾、口杯、衣架、挂钩、台灯、撑衣杆、水壶、饭盒、拖鞋、被单被套、校T恤、电话卡、IC卡、报纸、纸巾、水果刀、伞、鞋垫、汗衫、挂钩、电风扇等，产品除特需品外，都有高中低三个层次，便于顾客挑选。二、货源因销售队伍庞大，我们有巨大的后方市场为保障，因而我们有十足的价格优势进购货物，产品退换，质量保证都由我们的采购部门把关，进购方面都有详细登记，确保货物供送有条不紊。这里暂不对进货处进行具体介绍。三、储存和运输各校由负责人租赁仓库，以低价、靠近校园、安全、方便为选址原则。运输由总部专门配送人员负责，选定细心有责任的人担任，确保在销售过程中准时准点配货。四、实施阶段实施过程按
6、总计划细则执行（在工作展前制定），团队成员明确岗位，细化工作，提高工作效率，降低工作差错。五、服务与支持全员统一队服，热忱悉心为学弟学妹们做好解释售货工作，以微笑服务赢取市场。工作进入实施阶段前，将进行统一培训，提高个人服务素质，提升服务水平，使团队成员获得充分的锻炼。各校各点必须有专员负责售后服务工作，切实保障学弟学妹的利益。工作过程中，各校货物可以根据具体情况互相调配，但必须有明确登记。第五章风险规避风险一规避：大批量拿货，尽量与厂家合作，控制拿货价。了解市场卖价，落实分析产品市场情况，确保卖价低于市场最低价，以赢取市场。我们的售价宗旨是“走大量不走高价“。风险二规避：与商家签订合同，必须
7、确保产品质量风险三规避：团队行动的原始立场是全心全意为新生服务，定价前通过分析市场，确保同质量产品价格更低：同价格产品质量更优风险四规避：通过运用安利模式发展下线，提高业务员行动积极性,通过扩大销售额而提高业务提成比率；产品的多元化组合与高性价比可以提高产品卖动力，团队给予业务员的让利点多，业务员推荐一个忠实顾客，最高提成可获得100到200元。风险五规避：通过扩大销售额来降低成本，量变会引起质变，实现盈利；而且团队的另一重大收获是形成了一个统一有系统的商业组织，便于团队成员以后发展，无论是新产品推广，还是个人项目实施，都是一笔巨大的无形收获。风险六规避：我们的竞争优势来源于两点，一是产品性价
8、比，二是服务态度。产品的性价比在前面已有保障介绍，服务方面会给团队成员派发专门的资料，进行专门的培训，我们提供的不仅是产品，更多是我们的关怀和关爱，微笑是我们的符号。风险七规避：通过签订协议，确保售后退货和更换问题。少量的产品可以通过内销解决。我们有高校的配送系统，每次拿货控制总量，增大资金流动效率，形成配货出售配货的高效率销售模式，控制手头压货量。风险八规避：团队会配置专门的配送人员，选择标准是细心负责，确保准时准点供货。风险九规避：专业资料专业培训，培养专业服务态度，体现一个热忱大学生的爱心。风险十规避：选定团队管理负责人，登记成员信息，明确岗位和工作，明确赏罚制度，确保高质高效的团队。望
9、长沙各高校的精英朋友积极参与，建最大创新创业团队，积累经验，小赚资本，诚挚为新生朋友维护利益，校园负责人员名额有限，过时不候联系我时请说明在1010兼职网看到的，谢谢！手机：15874185076营销策划一.市场规模（信息掌握）：广中医新生实招2400人，广东药学院约3000人。从往年经验看，我们分开两日分别做了两个校区的市场，营业额不菲。二影响消费者购买行为的主要因素：外部因素1. 家长因素。家长陪同新生报到，购买用品家长做主，家长更看重产品的质量和服务，愿意花钱购买高档次的。让超市占据一定优势。 2.部分新生个人报到，多为家处远方或较贫困的学生，在这部份客源中我们的优势更加明显。内部因素：
10、1.团队凝聚力，2.团队人员素质，3.产品质量与售后服务三竞争分析：我家超市 ,全发平价超市，其他日用品团队四SWOT分析：优势：1.本校学生上门推销，亲和力高；2.送货上门，方便快捷；3.流动性强，市场范围大；4.价格合理，迎合需求；弱势：1.超市地理优越，迎新点，人气集中2.超市信誉良好，售后服务齐全机会：1.价格上优势 2.地域人脉优势威胁：1.消费者从众心理，超市促销 2.家长看中质量会选择超市五营销方案（宣传方案可以考虑）1.宣传方案： 1.在天桥（1个），广中医广药交叉路（1个），饭堂（1人）等人流集中的地方，派发宣传单张，引导前往购买我们的产品。 2.同时在QQ群里，论坛宣传，制
11、作更多同校老乡之间购买关系。3.在新生据点附近粘贴我们的宣传单张，附上联系方式，指导新生前往购买。2.销售方案：1.将队员合理分成两组，分别在人流密集的交通要道上摆摊进行商品销售，每个摊位设4人。 2.其中会分派另外10人，男4个，女生6个，DM每栋3人，到宿舍推荐我们的产品，其中以列单的形式，价格优惠*等方式吸引购买，之后登记货存，及时送货。新生房间主要分布在G（男）D M（女）几栋。（广药的新生主要集中在2，7，8，9，10，11栋），*价格优惠：进货量价格超过500，打9.5折。 3.利用人脉网，发动所在组织（如学生会，社团，勤工），引导更多的新生购买我们的产品（对新生发名片以增加其信任
12、度），甚至吸引老生过来对日用品更新换旧。(上年的经验) 4. 我们务求对每位新生作出产品的质量和服务保证，并要求客户转介绍客户前来购买，达到一定销量会赠送小产品等（如100以上送出小锁头等） 5.凭着我们的价格优势，我们以较低价格供应给其他竞争对手，以达到薄利多销的目的。（通过询问，协商等方式进行销售）3.后勤物流：a 当产品剩余进货量少于20%时候，我们负责致电厂商，希望20分钟内货物运到，我们专门设有两个同事清点货物，记账以备对账时核实。（去年的经验）.b. 由于学校对于这方面有严格的规定，我们打算地方租放的问题上和疏通保安人员上花费。地点选在我家超市后面F栋，此地靠近饭堂，超市，为新生入
13、校必经要道，人流密集，在此分设摊销售（租金方面：费用范围若180-250，具体跟那边协商）。六：业绩估算 （广中医）每年约有60%的人群会选择摊位销售，预估2400*60%=1440人，购买套装日用品人数不在多（上年堆放在超市门前和其他摊位的套装货销量不多），我们团队实力能够占当地的销售份额10%-15%，即144221人。假如按套装来销售，约20%的人选择套装，则约36套左右的销量，而更多人愿意选择散装产品，风扇或排插等等，业绩不菲。同时，我们也有能力把广药的市场做下来，因为关系也是靠当时销售打通出来的，而且比广中医更具购买力的市场。七：团队简介 名：药林销峰（15人，5个以上后备人员）。主
14、要集中是07中药营销的成员，积累了大量新生用品销售的经验，而且合作参与过风华国贸，摊位人气最高奖等等。同时集合中了各方面的人才，在团队管理，行动方面颇为有效率。一切追求简化，效率。我们坚信，策划远远赶不变化，执行力才是最重要的。八：风险处理：1. 退货维修方面：我们希望商家在大件货品（如风扇等）可以做到7天包退，一个月保修。我们也对客户作出相应的保证2. 若天气问题：我们将销售重点转移到宿舍销售，将绝大部分的精力和人力放在方案2，同时进行改进作为一个后备方案。3. 人手调配方面：若生意太多，人手调配不来。我们会准备5个后备人员支援，给予合适的薪酬。昨日上午，中山职业技术学院迎来了2699名大一新生。记者在该院看到，新生开学报到之时，大二大三的“老生”也趁机把生意做到了新生这里，他们进购了大量生活日用品在校园里摆摊，专供师弟师妹选购。记者采访发现，其中更有位大三师兄进了1万元的货物打算在一天内卖掉！同时可防止外来推销昨日上午，中山职业技术学院图书馆前，一群由学生临时搭起的创业摊位格外引人注目。该校有关负责人介绍，开展此次学生创业摊位，目的在于方便新生购买日常用品，同时给学生提供机会，培养
