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1、海南XX投资担保有限公司筹建计划书 一、前言 担保业是一个充满风险、机遇丛生、富有挑战的传奇行业。看似风险大而收益低，倘若掌握担保业风险控制的密匙，财富之门就会应声而开。担保机构雨后春笋般地诞生。中国的企业求资若渴，政府对担保公司寄予厚望。一些敢吃螃蟹的先行者，已经尝到了甜头。目前为止，我国的担保公司不下5000家。担保公司之所以为投资者所青睐，原因有三：一是担保公司依托银行，能通过担保放大资金效应，一般为5-10倍。这样担保公司收益就会扩大。二是担保公司有资金聚集的作用。担保公司有“准银行”之称，可以通过收取保证金、私募融资、担保等方式为股东输血。三是担保公司接触企业广，能广泛获取项目信息，
2、从而迅速建立“项目库”，选择优质项目进行投资、参股，获取更大利益。正因为此，投资者趋之若鹜。海南投资商会协助审批担保公司、注册成立担保公司、审批担保公司担保额度及其他业务顾问，电话13700440128二、 担保公司生存现状及存在的问题1、担保公司生存现状：目前担保公司主要从事银行贷款担保，过分依赖银行，担保风险大，收益率低；银行将风险转嫁给担保公司，缺乏风险分担机制，导致担保公司经营风险加剧，一旦经营环境变化，企业或个人不能按时还款，担保公司就面临代偿。很多担保公司由此失去信用，无法持续经营。部分担保公司直接从事资金借贷，相当于高利贷，借贷风险大，但收益率高。另外，一部分担保公司从事投资业务
3、，有的投资证券，有的投资实业，投资风险大，收益较高，但失去了担保放大资金的功能。2、 主要问题： 担保公司资金实力不够：担保公司不象银行，可以吸收存款，担保公司单纯依赖注册资金，吸引股东入资。而股东多，则意见难于统一。中科智的外资股东退股风波就是一例。银行贷款担保风险控制虽然有多种反担保措施，但大部分却流于形式，企业经营风险和个信用风险是担保公司的“信用杀手”。担保品种较单一，缺乏担保创新。对于担保公司而言，“信用是生命，创新是效益”，一种好的业务品种，能给企业带来巨大的收益。担保公司收益率不高。最近几年，从事地产或创投业务，年收益率高达60-100%，甚至更高。就小小的典当行而言，年收益率就
4、高30%以上。相比较而言，担保公司的资金收益率是很低的。收益率低，就从根本上制约了担保公司的发展。（海南投资商会协助审批担保公司、注册成立担保公司、审批担保公司担保额度及其他业务顾问，电话13700440128）三、 担保公司资金筹集 没有资金实力，担保公司的信誉就无从谈起。在金融场上，资本是最有话语权的。担保公司要始终将资金筹集放在第一位。资本金的扩充：担保公司注册资金是不仅代表了公司的权益大小，也是反映担保能力的主要指标。担保公司可以进行股份制改造，吸引广大中小股东参股；参股方式多样：可以以优先股方式参股，不参与管理，获得固定分红；也可以部分企业的土地、房产以及股权等参股。公司拟定一系列增
5、资扩股方案，组织专班进行营销。第一年争取扩充资金1.5亿元，第二年增资1.5亿元，第三年增资5亿元。保证金的收取。担保公司收取保证金，是筹集资金的重要来源。收取保证金有多种方式，如贷款担保保证金、商业担保保证金、工程履约保证金等。公司设计了网店连锁加盟系统，通过与厂商合作，收取连锁加盟保证金，同时担保公司提供给加盟商一定商业担保额度。这样，就可收取集小成多，收取巨额保证金。在此基础上，公司拟开发“交易宝”系统，开展网上交易担保。另外还可大力发展各类投资担保，收取投资保证金。通过强势营销，第一年争取收取保证金2亿元，第二年达到5亿元，第三年达到10亿元。信托融资：与信托公司合作，设计和发行信托产
6、品，获得发展资金。私募股权投资基金：通过担保公司，以有限合伙公司模式，设立股权基金，筹集资金。先选择优质项目，对项目进行包装，通过少量资金入股和担保，募集项目所需资金。（海南投资商会协助审批担保公司、注册成立担保公司、审批担保公司担保额度及其他业务顾问，电话13700440128）四、 XX担保公司简介 海南XX投资担保有限公司（以下简称“XX担保”）前身为海南XX产权投资管理有限公司，成立 年 月，注册资金3000万元。看好中国担保业的发展前景，公司于2009年月更名为海南XX投资担保有限公司，业务重心转移到从事担保业务。经过三个月来的运营，XX担保已与建设银行海南分行、浦东发展银行海南分行
7、、中国邮政储蓄银行海南分行等商业银行建立了业务合作关系。XX担保以“全面合作，勇于创新，跳跃发展，做大做强”为宗旨，坚持“信用就是生命，创新就是效益”的经营理念，采用“担保+私募”、“担保+投资”、 “担保+投资银行”的三+运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。XX担保将实行规范的股份制商业化运作，建立完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IPO上为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，迅速占领担保场，力争在两年内处于中国担保业前列。XX担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保、私募、投资及资本运作业务，将公司发
8、展成跨区域、集团化运作的上公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到2014年，公司担保规模（包括分公司和代理管理的私募基金）达到100亿元人民币，当年实现净利润3亿元人民币，五年实现担保金额累计约450亿元人民币，利润累计达7亿元人民币。（海南投资商会协助审批担保公司、注册成立担保公司、审批担保公司担保额度及其他业务顾问，电话13700440128） 五、产品和服务 对于担保公司而言，一定要坚持“信用就是生命，创新就是效益”的宗旨和理念，不断开拓创新担保业务。XX担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其场营销策略，提供最适合社会需要的担保服务产品。XX
9、担保运用3+的经营模式，不断开创担保创新型产品。通过“担保+私募”，筹集更多的资金；通过“担保+投资”，通过担保业务获取项目，投资于优质项目，获取高额的回报，这样，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。同时，XX担保针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括：咨询服务项目、论证服务、抵押资产处置服务和代理服务。巩固和发展银行担保业务，作为担保业务的主渠道。担保公司为银行业务拓展
10、服务，共同开拓场，共同研发新的信贷产品，实现双赢，从而与银行结成生死之交，患难与共。包括银行信贷、存款、中间业务等，全面合作。主动发展和挖掘优质客户，不能坐等银行推荐客户，因为银行推荐的客户往往风险大。全面介入担保客户的管理和风险控制，为担保客户提供增值服务，包括企业发展战略、管理咨询、财务顾问、营销顾问等。通过提供短期资金拆借，介入一些基础设施融资担保业务，成为贷款担保的重头戏。开拓好个人房贷和车贷业务，抢占场份额。设计和开拓融资融券担保业务。证券担保业务有很大的场容量。要借助软件系统控制担保风险，借助民间资金和机构资金做大做强证券担保业务。担保业务与经纪业务相互配合，担保业务与证券公司相互
11、配合。开展信托融资担保业务。与信托机构合作，共同开拓信托场。通过担保，寻找优秀项目，设计信托担保，并代理信托产品的销售。设计民间融资担保，开拓民间融资担保场。民间融资担保，也就是担保公司充当民间融资的中介，帮助民间资金寻找出路，为民间借贷提供担保。一是利用庞大的民间资金，做民间借贷的中介，为民间借贷牵线搭桥；二是为民间借贷设计合同和方案，为借款人提供还款担保。担保公司可获取中介佣金和担保费收入。相对一般担保，收益率较高。投资和担保相结合，以投资促担保，以担保做投资。优选项目，以小的资金做股权投资，以担保做股权，获取较高的收益。以担保做投资，将担保公司发展为金融控股公司，有利于对担保企业的风险控
12、制，获取高额收益，同时减少担保风险。资产交易担保：协助银行和企业处置不良资产，并为资产交易提供担保。利用担保公司的项目资源优势，开展资产交易中介业务，获得佣金收入。为土地、房产或股权交易双方提供担保，保证双方的交易安全。设计和开发网店连锁加盟营销模式和“交易宝”网上支付担保系统，支撑担保公司开展网店交易担保。一方面可收取加盟保证金和交易保证金，一方面可为厂商和加盟店提供担保，获取更多收益。开展招投标担保、合同履约担保、诉讼保全担保等。总之，要不断推出新的担保品种，设计担保模式， 为客户提供全面的担保服务。XX担保将继续依据国内外最新的理论成果和场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行,
13、不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实施手段,使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。 六、担保公司业务体系及场营销担保公司业务体系分业务营销、风险控制和业务决策三大块。设立风险控制部门专门负责各项业务的项目调查、担保方案设计和风险评估。业务决策由业务审批会议或董事会决策。业务营销实行经纪人制度，由业务营销部门对业务渠道和经纪人进行管理。业务营销部门对经纪人进行统一培训。培训合格签订经纪合同，明确责任和义务以及利益分配。每一个经纪人拥有相对独立的网站，可通过自己的博客来宣传业务，开展网络营销。每一个社区设立营销分部或代理点。每一个行业社团均可成为一个营销分部。通过各种渠
14、道，建立强大的点面结合的营销网络。七、品牌建设和文化建设建立XX担保公司品牌。XX担保公司的宗旨：“全面合作，勇于创新，跳跃发展，做大做强”。强调与银行、担保企业以及合作单位的共进退的合作关系，和共同的奋斗目标。担保公司的理念：“信用就是生命，创新就是效益”。担保公司经营的是信用，以信用为根本；通过业务创新来发展业务。设立公司顾问委员会：邀请有影响的专家学者、官员、行业领袖等担任公司顾问，对公司业务进行指导和帮助。建立金融门户网站：以公司创办的海南金融网（）作为海南金融投资门户网站,对全国和海南金融动态进行宣传报道,研究金融政策,发表有创见的金融论文,宣传金融人物,进行金融交流;同时,通过网站
15、招募金融人才，宣传公司业务。建设“融资宝”网站（),开发资金与项目对接系统和资产交易对接系统，为企业招商引资提供网络服务。争取一年之内，使之成为全国最大的金融投资网站。本网站建设方案和营销方案均已制定。在此基础上，举办“金融论坛”，邀请中国经济学家、政府官员、金融界、企业界大腕来海南金融论坛作演讲。通过网站、电视台、报纸等对金融论坛的报道宣传，提高公司的知名度，树立担保公司品牌。参与主办、协办政府和各协会的投融资会展和活动，扩大公司影响。主办海南金融俱乐部，使之成为联络海南金融界领袖，进行交流和聚会的纽带。鼓励员工金融创业，通过公司平台发财致富，开创自己的事业。经常性开展金融培训，提高员工和经纪人金融水平，使公司成为金融“黄埔军校”。以海南为据点，逐步向全国布点，建设全国性的担保连锁机构。首先，建立完善各项担保制度和业务模式，特别是建立和完善风险控制制度。在此基础上，以连锁加盟方式，向全国推广。设立区域担保公司。与当地政府、企业合作，以品牌加盟方式，引进独特的担保公司运作模式，在全国各地设立分公司或子公司,从而将担保公司发展为全国领先的金融控股集团公司。 由于海南担保业务场巨大，XX担保与海南上百家同行之间竞争将非常激烈。我们相信凭借公司良好的金融资源，独特的经营模式，优秀的团队，2014年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。 八、资金
