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1、网络营销，中小酒饮品牌如何突围？专家认为，网络将成为市场营销的下一个主战战场。早期，门户推广、搜索引擎、e-mail 邮件、B2B 平台、短信群发等盛行，推动网络营销快速兴起，如今随着微博、微电影、社交网、嵌入式视频广告、移动互联网等各种网络新模式的崛起，网络营销再次迅猛发展，助推企业营销再上一层。因此在社会化媒体 e 时代里，酒饮企业如果想更好的全面发展，就必须应迎时代新浪潮，着力于新营销模式的探讨。然而面对当前各式各样的网络营销模式，网络推广的产品越来越多，市场操作日趋复杂，许多酒饮企业的经营者都愈感迷茫，如何选择适合自己、经济高效推进产品销售的网络营销模式？网络营销时代，酒饮品牌如何突围
2、市场？借力信息化系统，实现网店与实体店高效协作在人工成本、店租不断上涨的背景下，不少酒饮品牌正在寻求“不占店面”的网络营销模式。酒饮企业如何利用网络节支降耗？可利用“1+E”电子商务模式的扩张。所谓“1+E”，就是在某一个城市，开了一家实体旗舰店，然后在周围片区布置 E 终端机，这种E 终端机还可以像 ATM 一样，铺设到机场、社区、酒吧、甚至大学校园等附近地方。在减少开店成本的同时，消费者不仅可以进实体终端店消费，也可以通过分布城市各区的 E 终端机，自由自在购买实体店里面的产品甚至实体店所没有的最新产品，实现线上、线下有效对接。线上网店着力进行品牌推广，发展更多的网民来购买产品，充当了信息
3、流和资金流角色。当网店收到订单后，酒饮企业网络管理系统会根据提交信息人所在区域的地理位置，将送货单下发到最近的实体专卖店发货。线下实体专卖店就近配送，节省了大笔的物流费用，充当了物流角色，并获取一定返点，实现双赢。可以说，目前越来越多的酒饮品牌依托于强大的网络管理系统，酒饮品牌可实现线上网店与线下实体专卖店之间分工协作、利益共享、线上销售与线下物流无缝对接、良性互动的运营状态。关注“微营销”，突破营销旧格局伴随着品牌国际化的浪潮前进，以“微博”、“微电影”、“微信”、“微小说”、“微剧”等为主的“微营销”受到了国内营销界越来越多的关注。因此酒饮企业在打造自身品牌价值最优化的同时，也需要与时俱进
4、，融入更多的时代理念来倾注微营销的新突破。“微营销”以“微博”、“微电影”为主要传播手段。 微博营销带来的商机日益明显，将成为网络时代酒饮营销制胜的新锐器。微博营销传播速度快捷，一条关注度较高的微博在互联网与手机 WAP 的平台上发出后，短时间内可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。微博营销最常用的手段就是转发抽奖活动，酒饮企业可抓住消费者喜欢“便宜、赠送、免费”的心理，发出一张有奖的产品图片，并在微博中声明如果转发并几位好友参加，便能参与抽奖。消费者不用付费只要点一下转发就有机会获得免费商品，这样的抽奖活动较有鼓惑力，一天之内就能得到数万次的转发量，由此借机扩大品牌的知名
5、度。因此，酒饮企业可以注册微博，通过发布企业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息、试饮等方式进行网络营销和推广。须知的是，“内容、个性”是影响酒饮微博营销是否成功的两大因素。第一要素是内容，不能老是充满商业味、没有一点价值的一些广告；第二要素是个性、特色，没人青睐千篇一律、即使其中有“赠送、免费”的营销广告。如今随着“微电影”的流行，国内不少酒饮企业也爱上了“微电影”，高举微电影营销新旗子。目前不少体育用品品牌、卫浴、餐饮、汽车行业已全力开动微电影营销的发力，并取得不错效果。这值得酒饮企业学习。“微电影”的特点：一是“超短时放映”，二是“超短周期制作”，三是“微超小规模投资”。
6、时下网络上好几部制作成本仅五六万元的微电影，点击下载率却能达到了两三千万次，甚至打败了热门大片。这的确是企业营销性价比较好的模式。酒饮企业微电影能否健康持续发展，获得切实有效的品牌传播效果，关键还在于能否在有限的表现时空间里真实反映当下社会现象，与观者取得共鸣及互动，真正给人以阅读、观影的愉悦、感动，留给人们充分回味的空间，震颤受众的心灵。利用电商平台，力造网络酒饮新品牌网络销售有着传统市场不可比拟的优势：1、成本低，投入相对较少，用传统市场 30%的费用就可启动网购市场；2、市场启动快速，现金流周转快，建立品牌知名度更快，也许借助一个炒作，立即就能让品牌海量传播；3、国内互联网有 5 亿多的
7、网民，市场极大，钱景广阔。因此吸引越来越多的厂商不断加入其中，成为新潮人的主要消费方式。这几年，越来越多的酒饮企业也相继涉入网络销售模式。一般来说，酒饮企业可通过三种方式进行网上销售：一是借助淘宝网、京东、当当等现有电子商务平台，二是搭建品牌专属网络销售网站，第三个便是基于 C2C 的网店联盟。这三种方式已经成为众多鞋企的主要方式。而在网络销售具体运营上，目前酒饮厂商主要按两种方式进行推售：一是将线下实体店的原有品牌产品搬到网络上销售，但不足之处，这将与线下市场发生价格冲突，不利渠道控制；另一种是完全自创网络创牌（淘宝上叫“淘品牌”），这类企业以网络市场为生存基地，从市场定位、品牌定位、产品定
8、位等营销和推广环节，全部依据网络买家消费习惯而决策、开展。以上海绿盒子为代表，通过多年的网络打造，旗下在淘宝销售 3 个不同定位的网络童装品牌：摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔，已成为在淘宝销量第一的童装品牌。2011 年 11月，淘宝“双十一”， 绿盒子单日销售额更是突破 1000 万（这在传统企业是不可想象的）。因此绿盒子的成功，值得酒饮企业效尤。目前国内各种 OEM 酒饮品牌可谓遍地开花，但并没有真正意义上的酒饮网络品牌，大都是把实体店的酒饮品牌拿到网上叫卖。利用电商平台，力造网络酒饮新品牌，已成为酒饮企业致力发展的新方向。巧妙在网游中植入品牌，实现信息快速传递 中国有 1 亿左右的网络玩家，
9、市场很大，前景无限。而酒饮品牌最得力的购买者主要是好玩、有闯劲、自由乐观的 18 到 30 岁的青年，对于他们来讲，最主要的社交资源、玩乐时空就是虚拟世界的网络，网络游戏就是他们的最爱。其实，网络游戏里面有很多可供进行品牌宣传、产品促销的空间，它不受形式的限制，只要酒饮企业愿意参与，都是可以通过一些巧妙的创意与搭配、软性、硬性广告的结合，针对这个庞大群体实现品牌塑造、信息传递的目的。比如可把广告商品变成游戏的道具。当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦，反而感觉增强了虚拟社会的真实感。对厂商而言，这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品，在用
10、户中间产生很高的认知度。在台湾一款知名游戏中，可口可乐的易拉罐变成了可以提升玩家战斗值的新武器，并且在用该易拉罐打斗的时候，也会由玩家控制的系统发出“努力活出真精彩!”的宣传口号和音乐。百威也与曾网易的大话西游合作，其瓶盖、酒瓶、酒标都变成“攻无不克”的战斗工具。又如也可把广告商品变成游戏内部的场景。盛大目前正和一些酒饮品牌合作，在网络游戏中设计一场马拉松比赛，可以厂商品牌冠名，该品牌的运动鞋将出现在游戏玩家者面前，供他们选择。而为了增加传播效果，和这个品牌相关的包装物、商标都可以设计让游戏玩家具有某种更强功能、更强战斗力，从而提高参与者对这个酒饮品牌的关注度和特性的了解，而获得比赛前三名还有大量 Q 币赠送。还有，也可让商品促销现实与虚拟替换。通过游戏外部的异业结盟吸引新玩家、炒热商品。游戏运营商九龙与必胜客合作，只要玩家在在线游戏打败“宠物王”中，就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠餐券、打折券甚至一周免费吃比萨。这些成功之道值得酒饮品牌学鉴。酒饮企业尤其是小微酒饮企业，面对呼啸而来的全球化经济，各类新的营销概念和技术层出不穷，必须要转变观念寻求创新的发展思路，扬长避短另辟蹊径，利用互联网全力拓展 E 营销，让自己搭上信息化快车，就可以顺势实现品牌突围，走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道。
