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1、识别大忽悠 经销商谨防电动车企5个阴谋电动车时代网讯，近期走访市场，一位张姓电动车商家向小编抱怨：“我的店是去年中旬开店的，最初就是听区域经理忽悠才涉足这个行业的，他（区域经理）将前景描述的非常好，然而事实上并不如此，而且承诺给我的帮助在其后很少有实现的”。据了解，该名区域经理为获取新的渠道商，有意的夸大了行业前景，导致该名经销商对未来挑战估值不够，面对一直惨淡的销量，信心严重受挫。电动车行业竞争激烈，渠道资源永远是众家车企争夺的焦点。然而部分车企急于求成，为促成订单，故意夸大行业前景、虚假承诺等等这些做法层出不穷，很容易导致商家对未来面临的挑战估计错误，造成经济损失，甚至有一些在行业内涉足多
2、年的商家也不能避免。电动车时代网特别汇总5个区域经理常用的手段，希望商家可以提高警惕。第一，抨击竞争对手抨击竞争对手是大忌，但不得不说的是一些思维逻辑强的区域经理能够把这种直接抨击变为一种“理性”的对比，而如果一位初步想踏入行业的商家掌握的信息不够的话，很可能被骗而选择区域经理所介绍的品牌。商家若想揭露此骗局，其实很简单，不要偏听一词，很多品牌都会将全国划分为各个地区划为某个区域经理管理。多与这些区域经理沟通，对于辨别信息真假将会有很大帮助。第二，美化未来前景前文中提到的是一个例子，事实上，有一些从事多年的经销商也会被迷惑其中。或许，有的商家已经有所察觉，无论向区域经理如何抱怨：车企一味压价、
3、压货对利润的影响，事实结果仍然没有改进。区域经理通过反复重复，现在困难、未来前景的美好的理论，在一定程度上让经销商忽略了现在面临的危机。商家对此所要保持的态度就是谨慎，即不要过分“自弃”，也不要过分“自信”，保持理性的头脑，从日复一日的门店销售情况中，总结规律，寻找出一条盈利的道路是关键。第三，虚假承诺区域经理美好的承诺或许才是商家真正愿意相信未来前景仍然美好的根本所在。有了这些承诺，商家很大程度上愿意相信区域经理描述的美好未来前景。如许诺门店装修补助2万，而事实上商家拿到可能只有几千；或者许诺提货达到一定数值，优惠5%，而事实上只有2%，这种夸大优惠空间但却不全盘否认的做法让商家失望之余不至
4、于绝望，是最令容易让商家迷惑的招数。但小编想说的是，信誉是建立在一个个“行动”上的，长此下去，商家的反抗将不是车企所能接受的。第四，攀交情中国人看交情行事，这可以说是中国的一大民族特色，这也让中国人在世界上冠以“热情”的代名词。同时也成为销售当中达成交易的有利辅助，然而利用这种交情而进行一系列的“骗局”则是不可取的。很多商家他们的辨识能力本身是不弱的，然而碍于多年交情，或许本身他们就不愿将事情做“绝”，但这也不是一些区域经理可以利用的情感。小编有时会听到销售冠军说：“我跟某某（经销商）是多年交情，多次看在我的面子上提前压货，这次销量能夺冠也多亏了他”不得不说，这位销售冠军的人格魅力一定是有的，
5、否则商家是不可能多次在该名销售冲销量的时候提供以帮助，然而，若是没有诚信，商家可能一次冲交情提供帮助，第二次就只能say good bye了。第五，吃喝玩乐经常有人会说销售是一个“伺候”人的活，将人“伺候”舒服了，订单也就成功了一半。不得不说，很多商家也是栽在了里头。有的商家认为：各品牌似乎都差不多，我就选一个好沟通的。客观难以判断，就寄托主观感觉，这是很多商家栽进去的原因。如何避免盲目的主管判断呢？商家一定要从根本上杜绝“似乎”“差不多”这些字眼，才能从中找出品牌真的不同，进行市场观察后的再判断。总体而言，商家避免被车企迷惑的最重要的对策就是保持客观的态度，杜绝主观意识导致的错误判断，才能从根本上避免被迷惑。【电动车时代网原创稿件声明】凡注明“电动车时代网”来源之作品（文字、图片、图表或音视频），转载务必注明来源电动车时代网，违者本站将依法追究
