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1、密级：内部资料XXXX产品包业务计划书版本号：V1.0编写： 日期： 审核： 日期： 批准： 日期： 专业资料目录1.综述（1-2页）31.1.产品概要31.2.市场机遇31.3.产品策略一致性32.市场分析与市场策略（4-6页）32.1.市场概观32.2.目标市场32.3.市场策略32.3.1.产品策略32.3.2.销售策略32.3.3.价格策略32.3.4.竞争策略32.3.5.产品发布、公关与宣传策略32.3.6.产品生命周期与服务策略32.3.7.产品组合销售策略33.竞争分析（3-4页）33.1.市场竞争概况34.产品概述（5-7页）34.1.目前我司已开发或市场销售版本情况34.2
2、.产品需求/特性及其优先级定义34.3.产品需求分析34.4.独特的公司内部需求34.5.技术需求和对策35.生产和供货计划（1-2页）35.1.产品的制造策略35.2.集成供应链的概述35.3.生产测试概述35.4.关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本）35.5.产品需要的新的制造技术与流程说明36.市场计划（1-2页）36.1.销售人员计划36.2.生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率）36.3.按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期36.4.为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源：36.5.制订初步的行业及市场准入需求和计划37.用户服务策略（1-
3、2页）38.项目进度及资源（2-3页）38.1.项目进度概要38.2.到下一阶段决策评审的计划38.3.建议的PDT组织结构及成员38.4.人员总体需求38.5.预算/分配（可选）39.风险评估和风险管理（1页）310.财务概述（2-3页）310.1.产品投入310.1.1.开发期研发投入估算310.1.2.前期市场投入310.1.3.总投入计算310.2.产品销售收入预测310.3.产品生产制造成本预计310.3.1.量产点产品设计材料成本预计310.3.2.产品生命周期内生产制造成本预计310.4.期间费用310.4.1.期间费用预算方案一：310.4.2.期间费用预算方案二：310.5.
4、收益分析310.6.敏感性分析310.6.1.盈亏平衡点310.6.2.敏感性分析311.建议（1页）311.1.选择方案及建议311.2.项目变化范围3 专业资料1. 综述（1-2页）综述包含了业务计划的主旨： 市场机遇、产品概念和产品盈利情况。 这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、进度、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。1.1. 产品概要l 提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么?l 产品的独特之处与主要卖点是什么?l 产品成功的关键要素是什么? 我司在产品成功的关键要素上采取何种策略？（如假设手机成功的关
5、键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。）l 产品阶段划分及推向市场时间。1.2. 市场机遇l 说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会? 产品解决客户的什么需求或业务问题?l 客户怎样通过该产品受益?l 该产品的盈利分析综述（预计产品的投入和产出）1.3. 产品策略一致性l 与产品线及公司的产品策略是否一致?l 产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?l 产品的后续路标是什么?2. 市场分析与市场策略（4-6页）l 这部分是市场概述，描述了市场和策略。2.1. 市场概观l 市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场
6、机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）l 国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）l 主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)l 规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）时间第一年第二年第三年预计市场容量表1 规模及增长率l 价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。）时间第一年第二年第三年预计市场价格2.2. 目标市场l 利用以下框架，从潜在市场中选择目标市
7、场：l 市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）l 每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？l 每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？目标市场第一年第二年第三年目标市场1总容量公司预期的份额预计销售价格目标市场2目标市场3l 分析各目标市场的差别，例如以下方面：规范和网络环境的差别跨不同地域市场的差别不同目标市场的差别在产品中如何处理？2.3. 市场策略2.3.1. 产品策略l 明确产品定位与主要功能、特性2.3
8、.2. 销售策略l 确定不同目标市场的销售策略，包括销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销，销售渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中，渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立2.3.3. 价格策略l 根据价格发展趋势预测分析明确我司产品的价格策略2.3.4. 竞争策略l 针对国内、国外不同层次或不同区域的竞争对手给出我司产品的竞争策略2.3.5. 产品发布、公关与宣传策略l 发布策略：市场发布时间、地点、方式l 公关策略：主要是确定针对客户、政府、行业主管部门
9、、社会大众开展那些公关活动，怎样开展，步骤是什么l 宣传策略：主要是宣传内容、宣传思路、宣传方式及何时启动宣传，宣传要突出产品差异性，突出产品的独特卖点2.3.6. 产品生命周期与服务策略l 生命周期策略：根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的l 目标日期、时间进度是什么时候？产品替换战略是什么？l 服务策略：根据竞争对手的情况确定我司产品服务优势，给出相应的服务策略2.3.7. 产品组合销售策略l 主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体解决方案从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销
10、售或拆分销售策略。3. 竞争分析（3-4页）l 按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及产品发布时预期的竞争对手的产品定位，包括：3.1. 市场竞争概况l 目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。l 竞争对手的强、弱势比较分析l 与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势l 与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析l 与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。l 分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展方向l 从目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对手区
11、分开来？我司产品的主要竞争能力是什么。4. 产品概述（5-7页）l 这一部分包含产品的功能需求分析及系统规格书摘要（概念阶段单独的一步），这些内容要在业务计划的背景下考虑。目的是从概要层次将如下内容告诉研发与行销委员会和其它相关人员：产品是什么样的（功能需求）；将如何设计这一产品（系统规格书）；开发任务的范围。预期的衍生子版本需要单独定义。4.1. 目前我司已开发或市场销售版本情况l 如果是新产品立项，此条可不写。如果是升级版本的立项，则描述已开发或销售版本的现状及问题、局限性，如功能性能、物料、工程及维护、易生产性等方面存在的问题。指出哪些问题在本版本中可得到解决，哪些在后续版本中解决。4.
12、2. 产品需求/特性及其优先级定义l 产品需求是基于现有和潜在客户的需要和要求。按照以下三条分类给出产品主要需求列表。l 产品必须具有的要素 (必须具有)l 满足特定客户的要求 (与众不同的地方)l 非必须特性 (具备这些功能的话将是很不错的锦上添花)4.3. 产品需求分析l 产品需求必须以“公司的术语”来描述，分析如下内容：l 产品主要需求、特性在开发周期内变更的风险l 公司对产品主要需求、特性的理解（可选。如公司对大屏幕彩电理解为34英寸以上，而非29英寸。）l 将交付什么？什么时候交付？（可选）l 完成产品需求须具备的基本条件（如技术手段、工艺、技能等）4.4. 独特的公司内部需求l 要
13、明确在要求的时间框架内成功地开发产品、使产品上市及产品支持的独特需求。需要哪些新能力或在当前条件下需要做哪些改变？涵盖市场、开发和测试、采购/制造、内部及外部产品培训、服务及支持、其他。4.5. 技术需求和对策l 这一部分对产品技术因素进行充分的总结，使研发与行销委员会能在所获得的足够信息的基础上做出决策。l 完成产品开发所需要的关键技术，这些关键技术实现的途径及可行性。这些技术的使用是否符合公司的技术战略？如果不符合，如何处理?l 关键技术生命周期及替代技术分析。在多种技术中选择了哪种技术？为什么？（主要分析本产品赖以生存的关键技术的生命周期及存在或可能出现的替代技术，现已存在的替代技术或替
14、代技术出现后对本产品竞争力的影响及相应的对策。）l 描述特殊的工艺和特殊的工具需求（开发、测试、制造、运输等）。l 描述设计周期内的主要的供应商、合作方及战略联盟方的角色。l 说明技术共享方面将采取的措施l （从是否借鉴了其他产品的开发成果、利用公司内标准、货架化或成熟技术等方面进行说明技术继承；从产品的开发成果是否标准化，可被公司其他产品重用、货架化等方面进行说明技术重用。）l 公司自主知识产权取得（如技术合作中的知识产权共享与归属）和保护（专利或商业秘密）策略；存在的专利权障碍对公司产品开发和销售的影响及相应的规避策略；商标申请策略（沿用公司原有商标还是申请新商标）。5. 生产和供货计划（1-2页）5.1. 产品的制造策略l 生产地及生产方式l 产品的哪些部件需要自制/外购的策略l 总体工艺路线（生产组织方式）描述5.2
