《于五洋房地产企业品牌》由会员分享，可在线阅读，更多相关《于五洋房地产企业品牌（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、于五洋：房地产企业品牌发展战略思考品牌独有的凝聚力、向心力，品牌作为营销的利剑，让众多企业趋之若鹜。为了塑造、成就企业的品牌不遗余力。全国的房地产品牌企业如万科，同样的产品、一样的地段，万科楼盘的每平方米售价高出对方 1000 多元依然受市场热捧，品牌效益略见一斑！ 就房地产来说，品牌有开发商的企业母品牌和项目的子品牌。万科在发展过程中，采取 “减法”策略，将房地产开发作为企业的核心，有意识、有目的的进行企业母品牌和项目子品牌的树立和维护。如在项目子品牌上诸如城市花园系列、四季花城系列，取得了巨大的成功。奥林匹克花园在成功将地产与体育结合后，迅速将触角伸向全国各地，开始南征北伐，全国出现了众多
2、奥林匹克花园项目。还如阳光 100 的国际新城系列、深圳蔚蓝海岸、浙江绿城桂花城系列等。以往长沙许多企业在开发项目的过程中，注重推广项目，忽视了企业母品牌的建设，经常出现消费者只知楼盘而不知开发商是何的尴尬局面。品牌之路已经成为一个有理想的开发商的必由之路。品牌之路有两种：一种是由项目到企业，继在成功开发一个项目之后，继续开发系列产品，由项目到企业，实现塑造企业母品牌和项目子品牌的快速干道.这是很多地产企业采取的战略手法，效果非常明显，但是对单个项目要求较高，往往以创新为先导。另一种是从企业到项目，此路线适合其他行业的品牌企业转向房地产行业发展，通过已有的品牌推动子品牌的建设。如联想集团从事地
3、产行业，国美集团涉足地产行业，其国美第一城在北京取得非常好的成绩。从长沙市场情况来看，长房集团自成立后，变在其经营战略中开始了品牌整合运动，如推出东郡、西郡、西城湾、东岸锦城等城市系列；愿景地产开发山水系列（山水芙蓉、山水人家、山水庭院、山水英伦庄园） ，成功的塑造了山水品牌，其品牌在长沙享有盛誉。如今，长沙许多开发企业加快了拓展的步伐，也加快了开发项目的频率，几个项目同时开发的情况愈来愈多，如长房集团、建鸿达、保利、愿景等企业。所以地产品牌建设已经箭在弦上，不得不建。公司整体发展战略内外兼修、步步为营、把握节奏、精品突围1、内外兼修就是需要企业从公司内部和外部入手，全面整合公司内外各种相关的
4、显形或隐形的要素，如资源，人力、物力、财力、智力、关系等因子，使之产生1+12，甚至原子裂变式的市场和经济效益，把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。整合这些资源不是简单得相加，而是让这些资源整合成一个系统的、相互关联的个体，发挥“极核”效应。“内”的方面， “攘外必先安内” 。首先理清公司目前所拥有的全部资源，然后进行优势组合，发挥合力作用。进一步完善公司部门构架，避免机构设置臃肿，人浮于事，提升部门办事效率。人才构架，形成公司人才梯级制度，避免人才断层，可采取借助外脑和内部培养两种方式，提高员工的忠诚度，打造一支骁勇善战的精锐部队。部门采取精兵强将策略，提高公司员工个人价值，进一步让员
5、工拥有发挥个人价值的空间。加强企业文化建设（如创办企业内刊；从内容上完善和丰富企业网站，形式上美化网站，让企业网站风格、调性与企业形象相吻合，同时可以与一些媒体相互链接，提高企业知名度、点击率和关注度；经常进行相关业务知识技能竞赛，利用空余时间实施内部讨论型学习） ，提高企业的凝聚力和向心力，调动员工的积极性，发挥员工的主观能动性。总之，在实施品牌发展战略中，公司上下要统一思想、统一认识、统一行动，做到步调一致、全程掌控、科学统筹、细节到位。在企业品牌战略的过程中，我们不仅要内聚人心，还要外树形象。对外树立公司形象，处理好与媒体的关系，善于利用媒体的力量为公司进行宣传。适当参加媒体组织的各种活
6、动，获得为企业进行免费宣传的机会。开发一个项目需要推广，同样一个企业也需要推广，在某种程度上也需要炒作。如万科王石攀登喜马拉雅山、北京 SOHO 潘石屹拍电影等。2、步步为营在品牌战略过程中，有计划有步骤的进行，切忌急功近利。一步一个脚印，采取一系列措施，步步为营，各个击破的方针，逐渐攻破前进道路中的壁垒。3、把握节奏在品牌建设过程中，依照公司发展战略，处理好“主、次、先、后、轻、重、缓、急”八字方针。在项目的开发工程中，把握项目开发的节奏，在同时开发多个项目的时，要注意各项目之间的联系及在公司中的作用。4、精品突围限于公司的资金实力，在开发的楼盘数量有限的情况下，推出新楼盘的频率较缓，企业品
7、牌形象成功塑造很大程度上取决于单项楼盘，只有单项楼盘获得成功，企业品牌才能创立、维护与发展。通过单个楼盘提升企业的影响力，树立公司形象，推进品牌的建设。单个精品楼盘规模不大，易于操作，容易制造新闻，容易造势，容易让企业和项目在短期内成为市场的热点，并具有持续的影响能力。在房地产市场上，靠单个楼盘的成果塑造企业品牌形象的案例不胜枚举。因此，我们的品牌塑造应重点放在精品楼盘品牌塑造上。企业项目开发策略大小互补、快慢相济、形成系列1、大小互补在企业项目的开发策略上，根据公司资金情况，可以采取多个项目同时开工，每个项目之间形成互补，开发时间、资金投放、资金回笼、开发节奏上等因子实现互补。通过小项目的开
8、发，资金迅速回笼，为大规模的项目提供资金；小项目作精品，快速提高项目和企业的知名度、影响力和品牌效应，大规的项目巩固和提升品牌。当然，可以考虑成立项目公司，或者地级市分公司，内引外联，提高公司的盈利能力，提高公司的融资能力，通过地级市的项目为长沙大本营项目提供资金支持从而，提高公司抗风险能力，同时也有利于品牌的构建。2、快慢并济如今市场， “大鱼吃小鱼”的时代已经一去不复返了，进入了“快鱼吃慢鱼”的时代，一切以速度取胜，世间万法，唯快不破。时不我待，长沙房地产市场正处于一个发展的重要时期，所以在公司战略实施的过程中，我们必须以速度取胜。强调速度并不意味着一味乱冲，而是有策略有技巧的速度，并不排斥慢。切忌“不计成本”的加速和“不顾死活”的减速，须要让快、慢相得益彰。处理好项目本身开发的快与慢，处理好各单个项目之间的快与慢，符合公司战略中的把握节奏的战略。3、形成系列品牌之间形成内在联系。呈现一定的系列性，这个系列性必须是面向消费者的，不是面向公司的，便于认知。同时，可以开发系列楼盘，利用系列品牌，让品牌具有纵身感。这样可用一个楼盘的成功，带动更多的购买欲望，因为他们有同样的特点，可以减少很多推广费用和推广障碍。如万科开发的城市花园系列、魅力之城系列，阳光 100 开发的阳光 100 国际新城系列等，蔚蓝海岸、星河湾、碧桂园等项目获得巨大成功后，开始在全国开发类似项目。
