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1、电子打折优惠券终端机项目开发团队组建预案制作人：白旺彩时 间：2010-10-11一、 项目简介1. 优惠券及电子优惠券的诞生1887年可口可乐公司开创性地推出了优惠券，以吸引更多的人购买自己的饮料。现在，2/3的美国顾客在购物中使用优惠券。在中国，优惠券使用的普及率虽然没有美国那么高，但其发展潜力巨大。也许正是看准了中国优惠券市场尚未成熟的这片“蓝海”，以大众点评网、“酷鹏”、“酷棒”为代表，国内近年出现了不少优惠券提供商，以创建优惠券平台的形式从商家那里获取消费回扣。 从传统的纸质到带有web2.0色彩的电子和彩信版本，虽然优惠券的形式不断推陈出新，但这些提供商始终都没有解决的问题是：优惠
2、券的使用率太低。换句话说，优惠券并没有真正走入大众的生活，成为人们的一种消费习惯。根据业内人士掌握的市场数据，目前优惠券的平均使用率为3%。在这种市场整体萎靡的情况下，电子优惠券终端的出现将优惠券使用率最高做到了50%。成功的秘诀在于，便利快捷的价值即使能够将与消费者之间的距离再拉近一寸，也可能会决定一个商业项目的生死存亡。 优惠券的需求量大而使用率低，主要源于消费者消费行为的随机性。在以餐饮业为主要服务对象的优惠券市场，随机性尤为明显。消费者大都是在感到饥饿的时候以就近原则选择餐厅，而不会早早就做好选择。即使是事先有了计划，之后改变的几率也非常大。比如同伴的意见、其他餐厅促销的诱惑、餐厅地点
3、交通便捷程度等，都可能让消费者作出其他选择。这种随机性影响了优惠券的使用率。传统的纸质优惠券还有一个问题，那就是消费者出门时容易忘记将其携带在身。而与传统的纸质优惠券相比，电子优惠券虽有其携带便捷的一面，但同时却给消费者增加了自行打印的成本，这也影响了它的使用。电子优惠券终端机就是看到了优惠券使用过程中的种种不便，将提供优惠券的渠道彻底打通，做到了“让消费者在最想消费的时候便捷地获取。目前比较常见的优惠券终端机有3种类型：第一种是以时尚为名义的“维络城”。消费者如果想使用“维络城”终端机打印各种优惠券，必须先花20元购买一张拇指大小的“维络卡”，每次打印时需用该卡扫描认证。第二种是打亲民牌的“
4、快惠通”。这种“快惠通”终端机降低了“入会”门槛，用公交“一卡通”代替了专属会员卡。只要市民手持“一卡通”，就可以方便打印所需的优惠券。第三种是总动员式的“一点优惠”。这种终端机使用过程中无需任何认证，也不用缴纳任何变向的“入会费”，对于消费者而言实现了真正的完全免费。另外，在武汉、苏州等城市，还有通过手机短信进行认证打印的终端机露面。2、电子优惠券的作用实际上，随着电子商务的发展，电子优惠券的范围，已经涉及到生活的方方面面，从餐饮、娱乐、购物、健身到旅游等，麦当劳、真功夫、电影院、健身美容中心等一些市民常去的消费娱乐场所，都在优惠的范围内，只要凭券到指定的场所消费，就可以享受免费体验、打折或
5、者使用现金券的优惠。比如，凭电子优惠券，可以到某商场免费领取试用品；到美容中心免费体验一次瘦身；到岗顶电影院看电影，可以优惠20元；凭券去珠江夜游可以享受8.8折优惠，凭券买钻石，根据钻石价值的高低，可以使用50元至几千元的抵用现金券。优惠程度、折扣范围以及消费的时间地点，在电子优惠券上都有清楚标明，甚至连该消费场所的地图都打印了出来，打印出来的电子优惠券，其实和纸质优惠券相差无几。 3.电子优惠券在兰市场分析2009年，兰州全市GDP925.98亿元，比上年增长10.8%。社会消费品零售总额为469.77亿元，2010年上半年，兰州市经济继续回升向好。全市完成生产总值498.7亿元，同比增长
6、13.4%。以上说明兰州市经济运行良好，有持续发展能力，目前兰州市人口总数为317万人，其中城市人口187万，占全市总人口的59%，所以，该项目在兰市场潜力巨大，另外，根据该项目特点，可以先从大学生消费这块入手打开市场，目前兰州各高校在校本专科人数近21万人，其中西北师范大学在校普通本科学生14550余人，兰州交通大学21698余人，甘肃农业大学16089余人，兰州大学18618余人，可先从以上高校出发有序展开项目！二、 团队组建1我的原则其一、保持团队精简，这样才能打造长期的有战斗力的团队；其二、明确团队目标，确保团队成员对该项目感兴趣，有创业意向，能保持为团队目标持续奋斗的激情；其三、确保
7、团队成员能力的互补；其四、团队内部分工明确，团结协作，宜分则分，宜合则合，科学的创新性的开展工作；其五、人员梯次到位，我以为没有必要一次性到位，先保证第一阶段需求，以后根据实际需求及时补充，保证部分人员的可流动性。2.我的预案决策层（核心成员）执行层（运行机构成员）拓展层各层次人员能力要求决策层综合素质高，经验丰富，创新能力强，有独到而长远的眼光以及非凡的胆识，能够把握团队发展方向，起好跟踪协调作用，善于团结队员，有能力保持团队的持续战斗力！执行层有高度的责任心和自发性，过硬的技术水平和良好的职业精神，能够积极学习，善于吸收业界的新技术，不断开拓创新，保证优惠券提供平台的持续高效运行！拓展层交际能力突出，社交范围广，思想明锐，性格开朗，勇于承担责任！不管哪个层次，都需具备以下能力1、 团队精神2、 创新精神3、 责任意识以上为我个人观点，贡参考，成功离我们不愿，一起加油，风雨同舟！
