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1、电子打折优惠券终端机项目开发团队组建预案制作人:白旺彩时 间:2010-10-11一、 项目简介1. 优惠券及电子优惠券的诞生1887年可口可乐公司开创性地推出了优惠券,以吸引更多的人购买自己的饮料。现在,2/3的美国顾客在购物中使用优惠券。在中国,优惠券使用的普及率虽然没有美国那么高,但其发展潜力巨大。也许正是看准了中国优惠券市场尚未成熟的这片“蓝海”,以大众点评网、“酷鹏”、“酷棒”为代表,国内近年出现了不少优惠券提供商,以创建优惠券平台的形式从商家那里获取消费回扣。 从传统的纸质到带有web2.0色彩的电子和彩信版本,虽然优惠券的形式不断推陈出新,但这些提供商始终都没有解决的问题是:优惠
2、券的使用率太低。换句话说,优惠券并没有真正走入大众的生活,成为人们的一种消费习惯。根据业内人士掌握的市场数据,目前优惠券的平均使用率为3%。在这种市场整体萎靡的情况下,电子优惠券终端的出现将优惠券使用率最高做到了50%。成功的秘诀在于,便利快捷的价值即使能够将与消费者之间的距离再拉近一寸,也可能会决定一个商业项目的生死存亡。 优惠券的需求量大而使用率低,主要源于消费者消费行为的随机性。在以餐饮业为主要服务对象的优惠券市场,随机性尤为明显。消费者大都是在感到饥饿的时候以就近原则选择餐厅,而不会早早就做好选择。即使是事先有了计划,之后改变的几率也非常大。比如同伴的意见、其他餐厅促销的诱惑、餐厅地点
3、交通便捷程度等,都可能让消费者作出其他选择。这种随机性影响了优惠券的使用率。传统的纸质优惠券还有一个问题,那就是消费者出门时容易忘记将其携带在身。而与传统的纸质优惠券相比,电子优惠券虽有其携带便捷的一面,但同时却给消费者增加了自行打印的成本,这也影响了它的使用。电子优惠券终端机就是看到了优惠券使用过程中的种种不便,将提供优惠券的渠道彻底打通,做到了“让消费者在最想消费的时候便捷地获取。目前比较常见的优惠券终端机有3种类型:第一种是以时尚为名义的“维络城”。消费者如果想使用“维络城”终端机打印各种优惠券,必须先花20元购买一张拇指大小的“维络卡”,每次打印时需用该卡扫描认证。第二种是打亲民牌的“
4、快惠通”。这种“快惠通”终端机降低了“入会”门槛,用公交“一卡通”代替了专属会员卡。只要市民手持“一卡通”,就可以方便打印所需的优惠券。第三种是总动员式的“一点优惠”。这种终端机使用过程中无需任何认证,也不用缴纳任何变向的“入会费”,对于消费者而言实现了真正的完全免费。另外,在武汉、苏州等城市,还有通过手机短信进行认证打印的终端机露面。2、电子优惠券的作用实际上,随着电子商务的发展,电子优惠券的范围,已经涉及到生活的方方面面,从餐饮、娱乐、购物、健身到旅游等,麦当劳、真功夫、电影院、健身美容中心等一些市民常去的消费娱乐场所,都在优惠的范围内,只要凭券到指定的场所消费,就可以享受免费体验、打折或
5、者使用现金券的优惠。比如,凭电子优惠券,可以到某商场免费领取试用品;到美容中心免费体验一次瘦身;到岗顶电影院看电影,可以优惠20元;凭券去珠江夜游可以享受8.8折优惠,凭券买钻石,根据钻石价值的高低,可以使用50元至几千元的抵用现金券。优惠程度、折扣范围以及消费的时间地点,在电子优惠券上都有清楚标明,甚至连该消费场所的地图都打印了出来,打印出来的电子优惠券,其实和纸质优惠券相差无几。 3.电子优惠券在兰市场分析2009年,兰州全市GDP925.98亿元,比上年增长10.8%。社会消费品零售总额为469.77亿元,2010年上半年,兰州市经济继续回升向好。全市完成生产总值498.7亿元,同比增长
6、13.4%。以上说明兰州市经济运行良好,有持续发展能力,目前兰州市人口总数为317万人,其中城市人口187万,占全市总人口的59%,所以,该项目在兰市场潜力巨大,另外,根据该项目特点,可以先从大学生消费这块入手打开市场,目前兰州各高校在校本专科人数近21万人,其中西北师范大学在校普通本科学生14550余人,兰州交通大学21698余人,甘肃农业大学16089余人,兰州大学18618余人,可先从以上高校出发有序展开项目!二、 团队组建1我的原则其一、保持团队精简,这样才能打造长期的有战斗力的团队;其二、明确团队目标,确保团队成员对该项目感兴趣,有创业意向,能保持为团队目标持续奋斗的激情;其三、确保
7、团队成员能力的互补;其四、团队内部分工明确,团结协作,宜分则分,宜合则合,科学的创新性的开展工作;其五、人员梯次到位,我以为没有必要一次性到位,先保证第一阶段需求,以后根据实际需求及时补充,保证部分人员的可流动性。2.我的预案决策层(核心成员)执行层(运行机构成员)拓展层各层次人员能力要求决策层综合素质高,经验丰富,创新能力强,有独到而长远的眼光以及非凡的胆识,能够把握团队发展方向,起好跟踪协调作用,善于团结队员,有能力保持团队的持续战斗力!执行层有高度的责任心和自发性,过硬的技术水平和良好的职业精神,能够积极学习,善于吸收业界的新技术,不断开拓创新,保证优惠券提供平台的持续高效运行!拓展层交际能力突出,社交范围广,思想明锐,性格开朗,勇于承担责任!不管哪个层次,都需具备以下能力1、 团队精神2、 创新精神3、 责任意识以上为我个人观点,贡参考,成功离我们不愿,一起加油,风雨同舟!