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1、 全心全意为房地产业服务绿城玉兰花园 2010年网络整合营销推广方案使用终端媒体网络营销扩大影响力搜房资讯地址：无锡市中山路359号东方广场B座21-C、D单元（）电话（0510） 传真（0510）-0http:/WUXI.SouF2010年1月无锡 上海 南京 苏州 深圳 北京 天津 香港 台湾 新加坡 搜房国际一、推广平台无锡搜房网1、搜房控股简介搜房网(www.SouF)成立于1999年，由莫天全和李山创立。搜房网业务以中国大陆为核心，覆盖亚太地区，多年来 以稳健、务实的风格扎根于全球华人最具广阔发展前景的房地产家居行业，成为全球最具权威 和规模的房地产网络媒体和信息服务企业。据2008
2、年三月Alexa网上机构监控数据显示，目前搜房总网的日均访问量达到了4795万人次，日均独立访客490万人次，房地产类网站访问量全球排名第一，全球网站总排名最高达到第46位，中文网站排名第20位。2、无锡搜房网简介搜房网无锡分公司成立于2005年3月，同期搜房网无锡分站（）建立。目前无锡搜房网共收录500个楼盘项目信息，在售、即将销售楼盘近百个，涵盖了无锡市所有已经确定案名的项目信息,日均访问量超过8万人次（独立IP），日均浏览量超过60万网页数（PV值）。无锡搜房网已成为锡城人关注无锡房产信息的一个最重要的网络平台，其注册用户量超过20万；100多个活跃的楼盘论坛，业主论坛日发帖量超过10,
3、000帖，单个楼盘项目日最高访问量超过3万人次，单个楼盘项目最高团购人次近500人次。无锡搜房网也是无锡最快速、最权威的房地产资讯平台，日更新资讯信息超过100条，日更新楼盘项目详细资料超过60个。2005年以来，无锡搜房网已与无锡多家主流媒体（无锡日报、江南晚报、无锡商报、现代快报、无锡新闻台、无锡交通台等）进行了长期深度合作，在行业内的影响日益深远。3、搜房网民的结构层次据CNNIC第21次中国互联网报告，在搜房网1210万注册用户中，90%以上拥有大专以上学历，更有66%拥有本科以上学历；71%的用户来自金融、IT、通讯、公务员、商业、贸易、房地产等精英行业；79%的用户在2545岁的人
4、生精英年龄段；77.6%的用户月收入超过4000元。二、推广思路搜房网将充分利用网络多层次、多渠道的特点，发挥网络的互动性和强大资源整合能力。树立鲜明的产品形象、充分提升项目品牌效应、扩大良好的客户口碑，从而促进产品的经营。 1、项目特色炒作：联手周边相关住宅项目，通过“大话地产”、阿福MM看房记、项目测评、项目专题、主题专题、新闻报道和采访、博客营销等方式对项目进行轮番炒作。2、树立企业和项目品牌：阐释项目的错位运营模式，表现项目的主题风格。通过项目推介进行项目口碑在业内的推广，树立良好的品牌效应。3、人气聚集： 三、硬性推广服务（服务周期：2010全年）推广总价：元（根据绿城和搜房长期友好
5、合作关系，报价按照2009年刊例价，在原有报价基础上4折优惠后价格，共60天）硬广：首页通栏二60天+新房详情页通栏60天位置天数单价总价折扣后价格首页通栏一6010000新房详情页通栏6045000总价广告位示意如下：首页通栏一（尺寸：776*90）特点：尺寸大，位置显眼醒目。新房详情页通栏一（尺寸：776*90）特点：新房页面一向是网友查询新房资讯的主要页面，受众的目的性明显。四、搜房软性推广服务1、板块深度挖掘利用网络的传播性和互动性，配合开发商方面的主体炒作，一方面邀请区域板块开发商、设计师及业内精英们，就该板块的发展和前景等进行剖析，从而吸引更多关注；另一方面定期发布区域炒作的相关软
6、文，在业主论坛上面引导业主热议，从而使该板块能够成为无锡楼市热点板块。如：无锡轨道交通的“冲击波”看无锡地铁大事记http:/ 开盘预告专题将贵公司新开盘项目纳入每月一次的新开盘预告专题，让网友提前得知贵项目的最新进展。2） 热点楼盘专题将贵项目纳入每个月即将开盘的热点楼盘项目专题，提取项目的亮点，推荐给网友。3） 板块专题作为各个板块最优秀和最受关注的住宅项目之一，贵项目将在此专题中被重点突出。4） TOP10专题通过最简洁、网友最爱看的带有部分娱乐性质的TOP10专题对项目进行推广。（根据楼盘推广策略选择）5） 活动促销专题当贵项目有相关购房优惠措施活动推出时，项目将出现在最吸引人购房者眼
7、球的促销优惠专题中。6） 特色户型专题提取贵项目最有特色的户型，通过专题的方式推荐给网友。7） 节日专题根据不同节日选取不同的节点，以专题的方式进行推荐。5、项目图片链接显要位置推荐可对项目在无锡搜房网详情页做首页“热点楼盘推荐”图片链接推广。6、老总专访热销期根据开发商需求，可安排“老总专访”，并做首页推广，内容根据市场情况和开发商需求来定。7、论坛维护论坛是网民上网搜索楼盘相关信息时最常关注的板块，在项目热销，对外推广的时期起着非常重要的作用，这个时候需要网站编辑对整个论坛的舆论进行引导。必要的时候，还可以在论坛上配合开发商来做一些相关的活动，来扩大开发商的品牌影响力。8、重要人物博客推广
8、搜房博客是目前国内访问量最高、汇集的房地产业内人士最多的专业房地产博客。加州洋房的老总可以在搜房网上开通个人博客，无锡搜房网将对其博客进行文章引用、首页加链接、论坛联合炒作等方式进行推广。9、阿福MM看房记“阿福MM看房记”是无锡搜房网的最优秀的品牌栏目之一，开办以来已经为客户提供了27次的看房服务。此栏目主要是通过无锡搜房的专业记者自己的亲身体验，以第三方的角度对项目进行点评分析，引导购房。根据项目自身的特点，可以在项目开盘热销期、新盘加推时期安排“阿福MM看房记”活动，并制作成专题做首页重点位置推广，以凝聚购房者对项目的关注度。10、活动直播对于贵项目组织的酒会、产品说明会、论坛以及贵公司
9、主办或者赞助的主题活动等适合做直播的节目给与视频以及图文直播支持。11、特色大型看房团活动以搜房网在无锡的影响力及多次类似活动成功的经验，可在搜房网上发起针对贵项目的大型看房团活动。有效引导和组织意向购房者及受众。争取达到现场成交的效果，有效促进销售。活动前后期搜房网负责全程关注及炒作。也可由开发商提出宝贵策划意见，搜房网全力参与，提供有效支持方案。如果贵项目能适当给予这些客户一定优惠，效果更佳。五、2010年度绿城项目推广营销节点配合1、人物专访（营销部专访）说明：让绿城及其开发公司在无锡搜房网上闪亮上场，建议每月由无锡搜房网安排做“老总专访”，专访对象为开发商负责人。总经理或者董事长是一个
10、项目及其开发公司的形象代表，以明星人物让购房者更亲切的认识项目，是营销推广的很好方式。专访内容可以为企业发展历程及现状和将来的打算、总经理个人阅历、个人对无锡及全国房地产市场的看法、就近期热点问题的看法、企业文化及理念等方面。推广位置：首页“头条关注”文字链、博客推广图片链接各3-5个工作日，人物专访汇总页面长期推广。2、新闻报道说明：2月，绿城蠡湖二号地块开始运作，搜房网将安排记者进行现场踩盘，深度跟踪报道。并在新闻中对项目加以介绍。另外，就绿城近期的相关动态进行事件炒作，配置以软文，在网上达到信息的最大化。推广位置：首页“头条关注”图片链接3天，文字链接3-5个工作日，新闻汇总页面长期推广
11、。3、项目推介会说明：此时可由搜房网发起组织一次“项目推介会”，通过网络进行图文直播、线上网友对话互动，参与对象为绿城营销负责人、其他相关楼盘开发商、代理公司负责人及搜房网网友、业主等等。具体可参考推广位置：首页“头条关注”图片链接在活动前后共计5-10天，论坛帖子影射推广5个工作日。4、开盘前网友看房团活动说明：看房是一种新兴的营销模式，特点是费用低、传播广、目标准、效果；对消费者来说，希望通过借助团体数量的优势在购物过程中得到优惠；对开发商而言，可以通过团体看房形成数量优势，烘托气氛，从而促成看房者签单，迅速实现销售，回笼资金，避免了恶意的价格战，在市场中占据领先地位。在开盘之前组织看房团
12、，可以让购房者提前一个多月了解楼盘情况，给售楼员充分的时间对客户进行跟踪，有利于促成最终的签约。推广位置：首页“头条关注”图片链接在活动前后共计5-10天，论坛帖子影射推广5个工作日，论坛短信群发一次。5、开盘或者加推前期阿福MM看房记说明：当项目的工程进展初见成效，看房记主要是让网友看到绿城在售之前的情况及未来交房后的情况，同时会纳入项目详细的介绍和营销节点。推广位置：首页“头条关注”文字链接推广3-5个工作日，论坛帖子影射推广5个工作日，论坛短信群发一次，阿福MM看房记汇总推广。附件、无锡搜房网已合作客户万科地产、金科地产、金科地产、融创地产、华润新鸿基、西水东、山语银城、栖霞愉景湾、朗诗
13、未来之家、蓝庭国际、紫金英郡、常发地产、万达广场、阳光100、阳光置业、江苏新城、新加坡吉宝置业、凯燕城市广场、金太湖国际城、五洲国际、太湖锦园、南丰御园、奥林匹克花园、瑞城国际社区、第一国际、美新玫瑰大道、国信世家、中堂、山水湖滨、中邦城市、SOHO国际、凤翔馨城、KING紫金门、印象剑桥、湖滨壹号、华仁逸景国际、五洲国际装饰城、晴山蓝城、宝龙城市广场、百大春城、奥林匹克花园、湖玺庄园、红豆国际广场、宝界山庄、瑞城国际社区、中大诺卡小镇、首创地产等。搜房媒体技术（北京）有限公司无锡分公司地址：无锡市中山路359号东方广场B座21-C、D单元电话：0510- 传真：0510-0无锡搜房网市场部 光美
