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1、 中石油加油站广告媒体宣传合作方案一、合作的目的： 双方提供彼此资源，利用对方资源增加石油公司油品和非油品的销售，同时给与广告公司提供广告宣传位置。2、 合作的基本形式：广告公司出资投放石油公司所需设备，在设备和设备外壳可用部位做石油公司“购就送”、“加满送”和便利店的宣传，余下部分位置资源做广告公司自己的客户宣传。3、 广告公司拟出资投放的设备：1、 立柱上面的宣传板；2、 加油机看板；3、 立式换画灯箱；4、 加油站需要美化的位置，比如墙面或杂物堆放处前面的屏风；5、 装饰类果皮箱。6、 可移动立式宣传板。4、 石油公司可以到的服务项目：1、 所有设备的日常清洁、破损、更换的维护；2、 保
2、证不少于所有设置的画面位置的1/3数量画面（折合广告市场价格200万/年），做石油公司需要的宣传，如：“购就送”、“加满送”和便利店的常规宣传和即时宣传；3、 利用广告公司独有的苏州市户外广告共享资源，在苏州市除中石油加油站以外的户外广告，给与石油公司100万/年的广告宣传，这会极大程度上推广加油站便利店的销售。4、 为石油公司“购就送”、“加满送”活动征集所需礼品，礼品数量或金额保障在广告公司签约客户的合同价款的3%以上的礼品。5、 广告公司负责石油公司每年宣传的费用支出：石油公司每年宣传所用条幅、海报印刷、彩色宣传单、活动用易拉宝宣传板等业务，广告公司完全义务承担下来，整体费用估算在20万
3、年。6、石油公司所需的并且我们广告公司能提供的服务。5、 对“购就送”、“加满送”活动宣传所需礼品征集的理解：1、 咱们在加油站不少于所有可利用画面位置的1/3数量画面上面宣传“购就送”、“加满送”：如果有司机来加油，本来想加100元，那么，加油员可以提醒“您要是加满了”，可以送您一个实用的小礼品，比如：小毛巾、纸抽；同时提醒司机朋友：“逛逛我们的便利店，购物还有小礼品送给你呢！”。2、这些小礼品的提供，是由我们赞助企业来征集的：我们广告公司去各个银行、汽车后市场相关商家、保险公司等企业，让这些企业给我们定制小礼品，上面有该企业的宣传业务（对于赞助企业来讲，也是需要的），这些小礼品放在加油站，
4、由加油员派送，。3、为什么不用加油站自己买小礼品呢？因为费用处理和涉嫌变相降价的两个问题，所以，还是由我们广告公司出去拉回赞助，征集所需的小礼品，这样能保持礼品持久供给，还能避嫌。4、宣传画面上面，除了宣传“购就送”、“加满送”活动的宣传，还常年做宣传咱们加油站便利店以及便利店即时活动的宣传。六、合作理念的倡议：合作，需要共赢，才能把合作计划顺利的坚持下去，才能在持续的合作中，双方均享受到对方资源带来的帮助，一起完成利益的增殖，我们倡议合作双方遵循这样一个理念要贯彻合作的始终！否则，广告公司在面对石油公司原本地位的差异和话语权的缺失，一旦上缴的费用高出广告公司承受能力，且广告公司在众多竞争对手中为了生存不得已签下本来完成不了金额的合同，那么，往往就会导致合作中途夭折，不了了之，留下的是一堆无法启用的设备，无人维护，破乱不堪。利用独有资源，引入众多广告公司参与投标的竞争机制，好处是：石油公司与广告公司达成的协议收益价格会很高；坏处是：广告公司为了挤掉其它竞争者，明知完成不了的投标价格，无奈之下也要硬投，结果就是很多合作中途留下难以收拾的残局。届时，广告公司难以收回投入，石油公司难以做到（也不忍心做到）将广告公司投放的设备扔出。 （图五）
