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1、广州王老吉药业股份有限公司招聘方案一、企业简介广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。二、招聘目的 为加强公司员工队伍建设，提高员工的基本素质，获取公司发展所必需的优秀人才，为企业输入所需求人才，实现合理配置，扩大企业宣传力度，提高企业对外形象，是人力资源管理的其他环节有效运作的前提，特进行此次招聘活动。三、招聘岗位及条件 1、销售代表5名职位描述：（1）工作职责： 宣传和
2、推广公司产品及服务，树立公司良好的企业形象； 开发新客户，完成一定的销售目标； 定期做工作总结报告并负责的向上级提出意见。（2）岗位要求： 年龄20-40岁，男女不限，大专以上学历； 愿意从事销售工作，并且热爱销售工作，热爱公司； 良好的心理素质和团队合作精神及高度的工作责任心，良好的语言表达能力，适应能力强； 市场营销专业或者有销售工作经验者优先考虑。 待遇面议。 2、销售助理1名（1）工作职责 负责公司销售合同及其他营销文件资料的统计、管理、归类、整理、建档和保管工作； 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询； 负责收集、整理、归纳
3、市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策提供参考。 负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理； 协助销售经理做好部内内务、各种部内会议的记录等工作； 妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密； 完成上司临时交办的其他任务。（2）岗位要求 大专以上学历，良好的职业道德；学习能力强，良好的自我管理能力； 主动及负责的工作态度； 较强的执行能力和团队协作能力； 熟悉office办公软件，能熟练制作各类报表、编辑文档等； 工作细致认真，具有较好的耐心，服务意识强，责任心强，能承受工作压力。3、销售经理1名职位描述：（1）工作职责： 宣传和推广公司产品及服务
4、，树立公司专业的企业形象； 责开拓新的客户群体，完成一定的销售指标； 据客户的需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议 助公司制定营销决策、方针、制度，并促成营销目标计划的达成； 责组建销售团队，带领团队完成公司的销售目标。（2）岗位要求： 本科学历，从事销售3年以上从业经验； 具备高度的敬业精神和良好的团队精神，有强烈的进取欲望； 具备良好的语言表达能力、学习能力、沟通能力与谈判能力，能够承受一定工作压力； 具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力； 具有开发大客户的业务能力，有一定客户资源者优先； 待遇从优。四、招聘组成员组长：王派彬（公司人力资源部部长）副组长：施锐（公司市场部部长
5、）成员：马佩玲（销售部部长） 王慧敏（销售部副部长） 施锐（销售部） 杨德愿（销售部）五、招聘信息发布渠道：1、本公司网站：http:/ 担任人：施锐 杨德愿 材料挑选：2010年8月25日 初试（面试）：2010年9月1日 复试（笔试）：2010年9月3日 终试（面试）：2010年9月8日2、销售助理 担任人：王慧敏 材料挑选：2010年8月25日 初试（面试）：2010年9月1日 复试（机试）：2010年9月3日 终试（面试）：2010年9月8日3、销售经理 担任人：王派彬 施锐 马佩玲 材料挑选：2010年8月25日初试（面试）：2010年9月1日 复试（笔试）：2010年9月3日 终试
6、（面试）：2010年9月8日七、费用预算本次招聘需费用6000元，其中广告费用3000元，招聘人员补助费2500元，会议费用500元。八、招聘时间布置时间工作安排8月21日撰写招聘广告8月23日联络登载招聘广告9月1日初试应聘者，填写招聘人员登记表（见附表1）9月1日2日通知复试者复试安排9月3日复试应聘者9月7日通知终试者面试安排9月8日终试面试9月10日发放录用通知（见附表2）9月11日9月17日员工培训八、测试题目1、笔试题目答题说明：本测验共有61道题，涉及我们的工作、生活、价值观等方面。对于这些问题，每个人的看法都会不尽相同，任何基于真实情况的回答都是你的个性、特点的反映，没有“对”
7、或“不对”之分。请在每道题的A和B中选择一个答案，不要漏掉任何一道题。有些题你可能从未碰到过或难以选择，不需要过多思考，凭第一感觉回答即可。1 当要做别人也做的事时，我更愿意：A 用大家所接受的方法做B 自己想出的方法做2 我对自己的物品的摆放通常是：A 在意的B 随便的3 我更难以接受的是：A 生活的节奏单一不变B 稳定有序的生活被打乱4 我认为更重要的是：A 能够预见一件事情B 能够适应现实条件5 我喜欢：A 抽象的、概括性的观点B 具体的、真实的叙述6 当被事先规定好你要在某个时刻做某件事情，我：A 很高兴，可以按计划行事 B 有些不高兴，因为被束缚了7 我更看重A 潜在的可能性B 真实
8、的情况8 选择你较喜欢的词A 实干家B 创新者9 选择你较喜欢的词A 制作B 发明10 选择你较喜欢的词A 富于想象B 讲求实效11 选择你较喜欢的词A 有条不紊B 机动灵活12 选择你较喜欢的词A 提前安排B 不断体验13 选择你较喜欢的词A 理论B 经验14 对周末或假日，我喜欢A 提前安排好约会、社交聚会等B 随心所欲，临时决定做什么15 在日常工作中，我A 从最后关头的压力中得到动力B 避免出现燃眉之急的压力16 在工作中，我A 尽量避免定一个最后期限B 安排好了的事情，就不再轻易改动7 通常情况下，我A 崇尚现实主义与常识B 崇尚想像力和新事物18 我更愿意交的朋友是A 总有新主意的
9、人B 脚踏实地的人19 我通常A 在做完决定后感到快乐B 因保留有选择的余地而快乐20 和我相处得好的人通常是A 富于想象的人B 注重现实的人21 相对之下，我更相信A 确定而有形的事物B 灵感和推理22 选择你较喜欢的词A 一丝不苟B 不拘小节23 选择你较喜欢的词A 想象B 实际24 选择你较喜欢的词A 条理的B 随意的25 选择你较喜欢的词A 已知B 未知26 选择你较喜欢的词A 过程B 结果27 选择你较喜欢的词A 可能性B 现实性28 选择你较喜欢的词A 具体B 抽象29 我喜欢A 完成有重大意义的探索性工作B 完成常规性的实际的工作30 更符合我的情况是A 我总有一种开创新局面、创
10、造新事物的冲动B 我认为多数时候应坚持经受过检验的常规方法，以免冒太大的风险31 更符合我的情况是A 目标一旦确定，我就会坚持不懈地为之奋斗B 我根据现实情况灵活调整我的目标32 你愿意一个人独处。A 是 B不能确定 C 不是33当你遇到不快乐的事情时，你能抑制感情，不露声色。A 是 B不能确定 C 不是34你不会把自己的想法轻易告诉别人。A 是 B不能确定 C 不是35对凡事很有主见。A 是 B不能确定 C 不是36你不善于和别人辩论。A 是 B不能确定 C 不是37你常常对自己面临的选择犹豫不决。A 是 B不能确定 C 不是38你喜欢拿自己和别人去比较。A 是 B不能确定 C 不是39你很
11、在意别人对你的看法。A 是 B不能确定 C 不是40拿到一本书你可以发发复复看几遍。A 是 B不能确定 C 不是41你常常担心自己会遭遇到失败。A 是 B不能确定 C 不是42你十分注意自己的信用形象。A 是 B不能确定 C 不是43你在学习时，不容易受外界干扰。A 是 B不能确定 C 不是44发现异常现象时，你容易产生丰富的联想。A 是 B不能确定 C 不是45与陌生人打交道，你感到不容易。A 是 B不能确定 C 不是46读书时，你的作业大多干净、整洁。A 是 B不能确定 C 不是47你的兴趣广泛，但经常变换。A 是 B不能确定 C 不是48你不看重经验，不惧怕从来没做过的事情。A 是 B不
12、能确定 C 不是49对别人的事情你不太在意。A 是 B不能确定 C 不是50你喜欢表现自己。A 是 B不能确定 C 不是51常常不等别人说完，你就觉得自己懂得了。A 是 B不能确定 C 不是52你相信自己不比别人差。A 是 B不能确定 C 不是53你不太注意外表。A 是 B不能确定 C 不是54逛商店时，你只要认为是好东西就会立即买下来。A 是 B不能确定 C 不是55你总是对人一见如故。A 是 B不能确定 C 不是56你愿意经常和朋友在一起。A 是 B不能确定 C 不是57对别人的意见你很容易接受。A 是 B不能确定 C 不是58做了错事，你也会很快遗忘。A 是 B不能确定 C 不是59常常
13、忘记自己的东西放在哪里。A 是 B不能确定 C 不是60对别人的请求你总是乐于帮助。A 是 B不能确定 C 不是61你容易原谅他人。A 是 2、面试试题1、请你自我介绍一下自己好吗？回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。2、你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。3、说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自
