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1、华为手机营销策划书 班级 112131A姓名 钮刚学号 12012131038指导老师 沈慧 现状分析 SWOT分析 市场分析 营销目标 营销策略 广告计划 广告效果预测和监控 目录 前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 于1987年由任正非创建于中国深圳 是全球最大的电信网络解决方案提供商 全球第二大电信基站设备供应商 华为的主要营业范围是交换 传输 无线和数据通信类电信产品 在电信领域为世界各地的客户提供网络设备 服务和解决方案 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中 华为技术有限公司名列第一 同时华为也是
2、世界500强中唯一一家没有上市的公司 也是全球第六大手机厂商 公司内部环境 华为核心理念 新标识更加聚焦底部的核心 体现出华为坚持以客户需求为导向 持续为客户创造长期价值的核心理念 新标识灵动活泼 更加具有时代感 华为将继续以积极进取的心态 持续围绕客户需求进行创新 为客户提供有竞争力的产品与解决方案 共同面对未来的机遇与挑战 新标识饱满大方 表达了华为将更稳健地发展 更加国际化 职业化 新标识在保持整体对称的同时 加入了光影元素 显得更为和谐 表明华为将坚持开放合作 构建和谐商业环境 实现自身健康成长 现状分析 公司外部环境 手机市场前景广阔 人们对手机需求越来越旺盛 手机已经成为人们必不可
3、少的物品 手机的功能也越来越强大 运营商加大补贴力度推动手机市场发展 运营商积极推动千元手机发展助推本土品 3G市场不断成熟 智能机比例不断上升 现状分析 市场分析 SWOT 优势 规模优势 低成本优势 先发优势 国际市场优势 国内市场优势 劣势 营销网络的劣势 产品档次组合劣势 品牌劣势 机会 经济高速发展 国内手机潜力市场大 国际市场广阔 欧 非等国市场巨大 利用销售网络终端的时候 附带销售手机 提高手机的市场占有率 利用华为雄厚的科技研发力量 加大科技研发 大力提高品牌形象和价值 利用全球资源优势 扩大市场占有率 威胁 国内竞争对手多 老牌国产厂商和新兴品牌不断崛起 国际竞争对手实力强劲
4、 手机专利大部分都被国外手机厂商占有 SWOT分析 营销目标 总体销售目标 华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部 其中包括6000万部智能手机 这一群体收入不高 但热爱新事物 针对这一群体 应该制定功能相对齐全 价格便宜 质量较高的产品以满足这类人的需求 这一群体收入较高 喜欢功能强大 价钱较高 能显示出自己身价的手机 喜欢买的高品质 高品位著称的手机 这群人倾向于一种比较时尚的生活 消费方式 在手机的使用用上的表现就是比较注重品位 质量达标时代潮流化的品的手机 营销策略 目标市场 低档收入市场 中高档收入市场 时尚人群市场 产品广告 华为手机加强了对品牌的树立 不但对低端机做了适当的
5、宣传 而且还对中端手机做了足够的宣传 列如 华为荣耀和最新高端手机华为P1被作为华为终端2012年 面向消费者转身 的战略性产品 将成为华为终端布局高端智能机市场 全面参与智能手机市场竞争的重要标志 使华为品牌形象得到不断加强 知名度不断地提升 营销策略 质量和价格优势 华为手机向来以质量著称 高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑 严格的工业制造程序 精准的市场手机定位 公司将 普及型 智能手机作为其移动互联网的重要切入点 与产业链各界的发展思路相契合 华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品 而采取满意定价时 这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的
6、吸引力 营销策略 建立完美的售后服务体系 华为公司想在3G手机市场取得一席之地 除了一方面通过广告媒体的投放和宣传 加强普通消费者对华为手机产品的认知度 加强华为产品对消费者对的拉力 还必须改变工业品大客户的营销模式 加强营销队伍的建设 强化终端促销的能力 加强产品在销售终端与消费者的见面率 成交率 实现销量的真正增长 营销策略 广告计划 广告目标 目前华为在中国的市场占有为18 在扩大国内市场份额的基础上 要积极开拓国外市场 使得国内市场占有额提高到20 以上 尽力扩大发展国外消费人群 广告媒体策略 1 大众传播媒体 A 电视B 印刷品广告a 报纸b 杂志c 互联网 2 促销媒体 A 户外广告B POP广告C 交通媒体广告 广告效果预测和监控 1广告效果预测本广告面对年轻人的需求 能真正影响消费者的购买欲 开拓年轻消费者市场 对于增加产品的销售会有很大帮助 2广告监控本广告由华为公司监管使用 其他公司不得用于盈利活动 谢谢观赏
