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1、推销你的培训构想 为什么要推销培训构想 培训是过程 营销是结果 公司领导和业务队伍更关注结果 尽管现在公司目前在人 财 物上加大对培训的投入 但培训与营销的作用让公司领导和业务队伍更用心于营销 培训的效果凸现需要时间 因为十年树木 百年树人 尽管全世界都公认人获取人才最关键的因素是培养人才 但要达到这种境界还需要时间 阳光培训 企业文化 师资建设 IT系统 管理制度 课程体系 企业文化的概念 广义的企业文化是指一个企业所创造的独具特色的物质财富和精神财富的总和 包括价值观念 行为活动 组织制度及物质形态等等 狭义的企业文化是指企业创造的具有本企业特色精神财富 包括思想道德 价值观念 经营理念
2、传统风俗 精神风貌等 我们的理解 企业文化是在一定社会历史条件下 在长期的经营管理实践中逐步形成的具有独特个性的 为广大员工普遍接受和遵循的价值观念 行为准则 组织制度以及物质形态的综合体现 企业文化的内涵 精神文化 制度文化 行为文化 物质文化 深层 价值观经营理念等 中层 各项经营管理制度 浅层 服务 人际关系 典礼 仪式等 表层 环境 设备 建筑等 阳光的优势在哪里 阳光培训 企业文化 IT系统 管理制度 课程体系 师资建设 2010年培训部组织架构规划 简要说明 综上所述 为使培训工作适应营销节奏 让寿险培训更具系统性 现拟调整组织机构计划 将原有的讲师培训岗更名为讲师训练岗 销售培训
3、岗更名为业务员训练岗 主管培训岗更名为主管训练岗 以适应公司的快速发展 更清晰 更有针对性的对机构进行培训支援和管理 同时分公司如果连续三个月活动人力在400人以上 且连续三个月标保平台在300万以上 拟增配一名教务管理岗 培训部经营理念 以专业化制式化管理为基础 以建立高素质讲师队伍为依托 以建设专业化营销队伍为核心 为营销队伍提供有效的培训 实现公司的经营目标和核心价值 向业务员提供以行业法规 销售技能和产品知识为核心的培训 帮助业务员养成良好的销售习惯 工作行为和职业道德 让业务人员在寿险行业留存并且发展自己的事业 向主管层级人员教授增员 辅导以及管理技能 帮助业务主任和经理更好地发展组
4、织 实现更高的人生价值 培养和激励导师 建立稳定 专业的训练队伍为销售队伍服务 培训部工作职责 专业的培训师资团队 训练品质的保证 形成了一支以内勤专职讲师为基础 外勤专业导师为主体 组训为补充的讲师队伍 高产能 高留存和高收入 在阳光发展无限终生事业 过上高品质的生活 成就他人 成就自己 不断发展壮大团队组织 创造更稳定的收入和更多的财富 实现更高的自我价值 专业化经营和管理团队 建立更大更好的营业部 高收入高成长 实现永续经营 主任 经理 培训将打造一支这样的队伍 阳光培训 企业文化 师资建设 IT系统 管理制度 课程体系 制式培训 非制式培训 强大的课程体系 SS AD SBM BM S
5、AS AS CA TA 寿险顾问 资深寿险顾问 业务主任 资深业务主任 营业部经理 资深营业部经理 业务总监 制式课程与组织晋升紧密结合 行销系列 晋升培训 新人育成 主管育成 事业说明会 职前培训 代资考辅导 集中或分散 集中 被增员人 准寿险顾问 获展业资格的新人 衔接训练 PTC SDPS 集中举办 转正培训 强化培训 财务规划式行销顾问式行销 集中举办 三个月未转正 12 24个月资深顾问 上岗后1月内的新人 达到转正标准 集中举办 达到绩效标准 准代理人及新人入司三个月内接受的培训课程 3 6个月的培训课程 6个月以后培训课程 岗前培训 资深顾问培训 目标行销 资深顾问培训 待定资深
6、顾问 高保额销售 集中 集中 新人衔接营业区组织 集中举办 制式培训课程体系 一 TA CA 行销 准主管课程 主任养成 主任晋升培训 资深主任晋升培训 集中举办 集中举办 准主任 达到主任晋升条件 达资深主任晋升条件 资深主任以上准部经理 营业部经理晋升 达到部经理晋升 集中举办 集中举办 部经理及以上接受的培训课程 集中举办 部经理研修 部经理养成培训 集中举办 部经理 主任接受的培训课程 制式培训课程体系 二 AS BM 行销 LIMRA合作国际认证 总监 制式培训课程体系 三 分公司举办 PTT 组训讲师培训班 外勤导师 导师进阶训练 课程设计与授课技巧 组训 内勤讲师 教育训练规划研
7、讨班 研修提升班 总公司集中举办 总公司举办 总公司举办 分公司集中举办 班主任育成班 PTT 导师高阶训练 组训 专讲 导师 课程特点 关键概念流程图讲师手册学员手册投影片 业务员 扎实销售能力主任 建立管理技能经理 发展团队经营能力 互动教学参考模版直接应用 标准化 系统化 实用化 阳光的培训优势不仅仅是表现在某个课程 某个讲师上 而是整个训练系统的运作优势 标准化 系统化和实用化的培训运作平台 有效推动营销的发展 非制式培训课程体系 一 如何有效表达人际沟通技巧客户需求导向销售技巧核保案例分析电脑基础知识 行销 电子建议书 从社保切入商业保险成长训练营金融常识客户档案管理 教练式陪同拜访
8、专业主管 增员战斗营专业主管 如何做好有效训练专业主管 早会经营专业主管 如何做好规划专业主管 解决问题的方法专业主管 压力管理 非制式培训课程体系 二 职前培训 岗前培训 衔接训练 主任养成训练 主任晋升训练 资深主任晋升培训 PTT培训 聘才主管入司培训 转正训练 标准部经理培训 教材支持 全面的培训课程体系 教材覆盖面广 针对性强 易学易用易授 二级机构 全年培训规划 培训制度建立 管理干部培训 高阶主管培训的组织 新人育成体系培训的指导 师资力量的培养和建设 三级机构 新人岗前培训 新人转正培训 业务主任晋升培训 师资力量的选拔四级机构 新人职前培训 新人代资考培训 新人衔接训练 职场
9、日常训练 各级机构培训重点 阳光培训 企业文化 IT系统 课程体系 师资建设 管理制度 2010 001阳光人寿保险股份有限公司专职讲师评定办法 2010 002阳光人寿外勤专业导师嘉许计划 2010 003阳光人寿个险营销组训专案研发方案 2010 0042010年个险外勤培训费用使用指南 强大制度支持 专业导师队伍是讲师队伍的主体力量 通过扩大导师队伍 并进行有计划的培养 锻炼和提升主管及准主管的技能与辅导能力 带动整个队伍的技能水平 巩固阳光之星 强化晋升 最终达到全面提升队伍业绩 人力稳健持续发展的目的 阳光培训 师资建设 课程体系 教材开发 管理制度 IT系统 新人转正MIS追踪系统讲师 导师管理系统教材征订系统 强大的IT支持 培训构想 建立培训理念和大培训运作模式 悬思 推销培训思路 架构和课程 苦索 培训与营销的结合是成功的关键 顿悟 营销是树 培训是根 营销发展 培训为基 发挥培训优势 推动业务发展 挑战新高 用培训的平台铸造营销的辉煌
