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1、B 站的经济运营 PPT 文案版 一 基本概况 一 起源背景 随着科技发展 大众社会中出现一种青年亚文化被称作 御宅族 伴随着这一群御 宅族的文化发展和内在需求 在06 年的日本兴起了一个名叫NICONICO动画的线上影片 分享网站 其特色为首创的视频上方同步滚动出现的弹幕留言 2007 年 中国大陆成立了一个模仿NICONICO的弹幕网站 ACfun 简称 A 站 但由于 A 站在发展过程中产生了一些问题 其中有人在2009 年 5月 26 日重新建立了 一个网站 就是今日中国大陆ACG 文化圈内最为知名的网站 哔哩哔哩弹幕网 简称 B 站 2 发展现状 B 站现属于上海东方传媒有限公司 前
2、身为视频分享网站Mikufans 于 2010 年正式更 名为 bilibili 是中国大陆继A 站之后第二家提供弹幕功能的网站 如今继 A 站 B 站 C 站等多家ACG 文化站点后 诸多国内知名主流视频网站也逐 渐开始注重弹幕文化的发展 比如土豆曾在2012 年也开发了名为 豆泡 的带有弹幕吐槽 功能的视频播放器 而甚至于最近掀起了一种新的名为 弹幕电影 的将弹幕与电影相结 合的新的电影放映形式 从 2009 年发展至 2014 年 Bilibili已经成为了中国大陆最受欢迎也是大众知名度最高 的弹幕网站 2014 年 12 月 1 日 淘宝与Bilibili合作在淘宝首页开启了一场弹幕占
3、领活动 共同合作为淘宝的双12 购物节助力宣传 3 内容受众 B 站的大部分视频都是来自于日本电视台播出的新番动画 NICONICO动画 Youtube 等视频分享网站 也有不少国内的动漫爱好者制作的二次创作内容 目前B 站将其首页针 对视频内容详细划分为动画 番剧 音乐 舞蹈 游戏 科技 娱乐 鬼畜 舞蹈 电影 电视剧等 10 个主要版块 Bilibili的内容主要侧重于二次元文化 其用户年龄主要在17 31 岁之间 学历以中学 至大学为主 此表格为注册用户年龄的总分布图 UID 为用户账号的英文缩写 可以看出用户出 生年份主要集中在1983 到 1997 之间 此表格为注册用户的年龄与性别
4、分布 可看出男性数量占比较多且远远大部分远远超 过女性 此表格为注册用户中年龄与性别的分布 4 网站制度 1 用户分为游客 注册会员和正式会员 在正式会员中由于其 投稿视频 的特权产生一批UP 主 即视频上传者 将自己 精心制作的视频投稿给B 站管理层 管理层经过严格的审核程序后分区发布 系统自动根 据视频在一定时间内的点击量高低给出日 三日 周 月排行 并将最为热门的视频推送 到网站首页供所有用户观看 UP 主借此活得B 站 积分 和 硬币 用以购买高级弹 幕等特殊功能 2 会员用户之间通过 关注 和 收藏 建立单向的联系 UP 主通过专业化和个性化的投稿形成自身的 频道 特色来吸引相对应的
5、受众群体 而用户通过关注不同的UP 主也形成了自己的个性化菜单 B 站本身只有弹幕服务器而没有视频存储服务器 UP 主们只能先将视频上传到诸如腾 讯视频 土豆 优酷等其他视频网站 再通过视频链接的复制从而 投稿 到 B 站 盗用 外链使得 B 站游走在法律边缘 但因此带来的无广告视频也使得B 站更受欢迎 3 优质的弹幕功能 通过悬浮于视频上方的弹幕评论的形式 受众可以方便快捷地进行 吐槽 观看者 之间也可以直接在视频画面上进行互动 B 站采用的是会员制 自2013 年 5 月 20 日起开 放注册 对于大多数视频 会员和未注册的游客都可以观看 但部分视频只有会员才能看 到 哔哩哔哩目前对用户全
6、面免费 主要依靠页面广告获取收入 2 传播模式 1 模式分析 经典传播范式中 媒介都是作为内容的生产者而存在 但B 站则完全是以用户作为内 容生产者或提供者 自身只作为一个交互平台以及部分情况下的审查者 1 宏观角度 B 站和 YouTube 的传播模式没有太大差别 都是内容由用户生产 提供 一般情况下 媒介不干预受众选择 受众的反馈决定了传播效果 但B 站独具特色的弹幕系统则提供了 另一个传播模式的研究途径 2 微观角度 假如我们把某一个视频看作媒介提供的内容 传统视频网站的受众反馈是 评论 或是其他名称的栏目 B 站的受众反馈则是 弹幕 受众无法在观看内容的同时查看评论 而弹幕却是和内容一
7、齐出现的 受众在观看内 容的同时可以接收到其他受众的反馈 受众在观看内容时 可以随时反馈 不需要暂停观看内容或等内容结束 同时反馈的 内容是直接与当时内容相关的 受众的反馈在成为弹幕时 实际上也镶嵌在内容之中 成为了内容的一部分 内容有 可能产生了变化 即受众的反馈参与了内容的生产 所以 B 站弹幕传播模式的核心是 受众接受 解码内容 视频 弹幕 受众反馈 新弹幕 受众反馈成为新的内容 视频 弹幕 新弹幕 二 网状传播模式 所谓网状传播模式是一种不同于传统的线性大众传播模式 而是信息网络传播在电子 空间展开的发散式的一种网状的传播 网状传播分为辐合模式与阳光模式 1 辐合模式 是指两人或者更多
8、的人向同一点移动 或一人向他人靠近 并在共同兴趣或者焦点下 的结合的一种倾向 它再现了以电脑为媒介的参与者双方创造和分享信息的动态过程和结 构形态 2 阳光模式 是指以宏观的整体眼光所抽象出来的通过信息交换中心 如邮局 连接各大信息系统 进行创造 分享 互动的结构形式 B 站的传播模式 网状的传播 成立之初 在 B 站成立之初 是在A 站发布 B 站的推广留言 吸引A 站的用户进入观看 由于 B 站更加容易看新番 弹幕干净 小学生少 赢得了口碑 B 站已看新番更好这个观点抢 占了 A 站的新番区大多数用户 再辅以审核速度 猴子无节操 弹幕人多嘴杂等问题 对 A 站失望的人越来越多 这是典型的辐
9、合传播模式 发展过程 B 站在不断创新其他区的内容 进而吸引了更多的人前往 到11 年下半年 A 站已经 是三次元的天下 优秀原创作品越来越少 很多up 主从双站投稿改为只投B 站 11 年几 大新番的热播更是让B 站收获了惊人的人气 直到12 年春节 B 站拜年祭以10 倍在线人 数 7 8 倍的点击率完爆A 站春节晚会 正式宣布了两站的主次关系发生转变 在这种辐合模式之中 B 站又借由A 站的平台 同A 站作为对比 将A 站放在一个 中心 通过其与A 站的对比优势获得更好的传播 且B 站又与天猫这样的电商网站合作 进行信息共享 因此 B 站在辐合的传播模式之中 又兼具阳光模式 所以 B 站
10、的传播模式是一种网 状的传播 三 B 站经营模式分析 一 收入来源 1 靠投资还是经营者自主出资 有关于 B站经营成本的来源 众说纷纭 不久前有微博网友曝光了 哔哩哔哩融资计 划书 融资计划书透露 目前B站的网页端和移动端MAU 月活跃用户人数 分别为 2690 万和 297 万 移动端DAU 日活跃用户数量 为137 万 预估明年年底DAU将超过 2000 万 MAU8000以上 净收入超过2 亿人民币 计划B轮融资金额3000 万美元 随后 B站创始人在微博辟谣 表示该计划书非B站制作 且网站一直处于亏损状态 所以如果 B站创始人的辟谣是真实的话 表示B站的运营没有 血液 流入完全是靠 自
11、身 血液 循环 虽然具体数据无法核实 但在B站有针对性的游戏选择和高质量用户导入的背景下 收入增长是无可争议的事实 但盈利这一说法 还为时尚早 由于运营成本高 盈利模式 单一且收入较低 受众还未建立付费收视习惯等综合因素 导致国内视频行业整体处于巨额 亏损状态 2 会员制度 观众付费成为会员 观看受限作品 与传统视频网站存在相似处的是B站也有自己的会员制度 但是视频网站的会员制度 不受网民待见是不争的事实 视频网站的会员特权主要分为三方面 一 跳过广告 二 高清体验 三 独享影片 真正对大部分用户有用的特权其实只有 跳过广告 但这并不代表网民就愿意付出经济 代价来体现会员的 优越 但是目前来讲
12、 B站会员制度与普通视频网站存在很大的不同 如果网友想成为B站 的会员 有两种方式 其一是回答B站提供的题目 答对后可以获得会员邀请码 注册成 为会员 二是向有邀请码的会员要邀请码 正式会员才需要用积分或者硬币购买并使用 3 广告收入 对于大多数视频网站来说 广告收入是最为主要的收入来源 但是对于B站这样一个 专注于做 ACG的视频弹幕网站 由于其受众群体主要ACG 作品爱好者群体 用户群体相对 与其他大型视频网站小众化 在广告播放方面就更具有针对性 广告的类型就只要限制在 和二次元文化相关的网络游戏或手机游戏以及周边产品 而且网站用户群中强调了一种分享精神 所以用户群体中有很大一份人对于视频
13、的片 头广告和过多的商业广告持反对态度 因此B站的广告收入主要就是一些二次元网络游戏 如 暖暖环游世界 梅露可物语 万千回忆 神之刃 等 其中在 崩坏学园2 中 B站不仅作为广告播放平台 还成为了渠道发行商 这款游 戏初期只在B站上做推广 并且使用 崩坏世界的歌姬 作为自己宣传曲目 是否取得商 业授权未可知 吸引了不少对日式游戏 日本动漫钟情的玩家 崩坏学园2 大热以 后 几乎所有在B站推广的游戏都额外推出了专门针对B站用户的B服版 和B服安装包 这宣告着这家网站试图通过联合运营的方式从移动游戏的热潮中获得利润 4 承包计划 类似于众筹 观众为网站新番捐款 B在上线的新番承包计划就类似于时下非
14、常热门的众筹方式 利用爱好者群体的热情 发展出的粉丝经济 2014 年 10 月 1日 哔哩哔哩网站新番承包以及B币系统上线 系统上线后 哔哩哔 哩增加以支付宝或银行卡付款兑换为B币 用户可于各新番进行承包 以协助支付版权费 用 但是因为版权原因封禁的海外ip 不会因为捐赠而解封 这与其说承包计划是一种筹资手段 不如说是一种营销手段 通过承包计划 B在一 方面调查了用户对于网站视频内容的付费意愿 另一方面也增加了付费用户对于付费内容 的观看持续度 为后期的发展提供了非常有价值的市场调查信息 5 商业合作 12 月 1 日上午打开淘宝 首页上方大半屏弹幕 弹幕视频站bilibili为即将到来的
15、淘宝双十二卖场提供的助场活动 不久后 B站与淘宝官方微博居然做起了调侃互动 淘 宝微博还发出了弹幕数据统计 仅半天之内 任性 一词被提到2 万次 有钱 提到 1 2 万次 淘宝 3 万次 哔哩哔哩 3 8 万次 马云 11 万次 这次淘宝网与B站 的合作为淘宝提升了多少交易额占无统计数据显示 但是毫无疑问B站的在线实时弹幕在 很大程度上提升的用户的参与热情 这次的合作是B站和电商的首次合作 这当中B站可以获得多少的收入和盈利目前还 没有数据显示 但是这次的合作可以看做是B站探索多样化的盈利模式的一次有益尝试 6 淘宝店倒流 对于二次元文化来说 周边产品也是一个比较有价值的市场 B站就在在其淘宝
16、网上 的 Bilibili官方店 上销售其周边产品 主要包括bilibili小电视毛绒公仔 bilibili金属挂件 根据请网站上显示的交易数额 周边产品均有几千件的销售量 7 游戏直播和播放分成 求证 1 主要支出 1 网站的日常运营费用 人员 设备 服务器 2 购买内容 赴版权费 目前主要的视频来源都是来源于日本电视台播出的新番动画 NICONICO 动画 Youtube 等视频分享网站 也有不少国内的动漫爱好者制作的二次创作内容 视频内容也 多是储存在新浪播客 腾讯视频 优酷等国内提供的视频分享网站 采用非正式转载方式 并未购买版权 目前花费较少 Up主 是本着分享的精神 将自己喜欢的视频搬运到弹幕网站上同大家分享的搬运 工 而这种搬运 即盗链 AB两站盗链视频的方法最初均为分析原视频网站 比如优酷 的原视频地址 然后用 FLASH盗链的方法 流量大后这种方法被封杀 后来均采用CURL的方法进行服务器代理转 发 这种方法极为消耗服务器流量 对于 Up主 来说 搬运视频并非他的字面意义一样只是简单地 转 过来 而是需 要压缩视频并上传第三方网站后 再把链接转到A站或是 B站 这不但
