《企业经营实战演练—课程课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业经营实战演练—课程课件.ppt（97页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业经营实战演练 ERP 企业经营实战模拟 一 什么是ERP EnterpriseResourcePlanning 二 课程介绍 什么是沙盘模拟 沙盘模拟是一种对抗性的互动教学方式 融角色扮演 案例分析和教师点评于一体 充分体现了以学生为主的教学方式 沙盘模拟提供了一种企业的现场实战气氛 使同学们真正感受到市场竞争的精彩与残酷 使学生在成功与失败的体验中 学到了管理知识 掌握了管理的技巧 感受到了管理的真谛 同学们在遇到企业经营中的各种问题时 必须发挥团队的作用 共同去分析问题 制定决策 最后组织实施 在参与学习的过程中 可以激发同学们学习的积极性 发挥同学们的潜能 这是什么 请问如果你是企业
2、的管理层 你会关心的哪些问题 游戏规则 Agenda 实战演练的准备工作 实战演练的目的 透过实战演练 洞悉企业成功的重要因素企业战略与经营应如何密切配合提升企业的运营效率 以及创造价值的能力衡量企业运营状况的方法与指标在企业的战略与运营中不断创新 做对的事情 把事做对 体验式培训的特点 体验 分享 提升 应用 Agenda 企业背景介绍 企业现状 本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发 市场开发方面保守 成本 单位 低自动化 高自动化 时间 数量 市场 区域 本地 国内 亚洲 国际 Beryl 绿宝石 Crystal 水晶 Ruby 红宝石 Sapphire 蓝宝石 产品市场的
3、需求预测 产品基本情况描述 Beryl Crystal 销售额 时间 Sapphire ruby Beryl 绿宝石 Crystal 水晶 Ruby 红宝石 Sapphire 蓝宝石 Beryl Crystal RubySapphire 企业目标 战略 产品 营销 生产 运营 管理 讨论 你们作为新任管理层 将如何来经营该公司 角色介绍 公司的几个角色 总裁CEO 战略决策财务总监CFO 资金运作销售与市场总监COO 市场与销售生产总监CPO 采购 生产研发总监CTO ISO 产品信息总监CIO 企业信息化课程开展中的注意事项 1 角色互换2 团队协作3 亲自亲为4 诚信经营 管理团队 座位安
4、排 财务总监 研发总监 生产总监 销售总监 CEO 信息总监 财务区 研发区 生产区 销售区 费用计提 Agenda 企业运营的基本流程 管理一家企业就是管理资本周转 应付帐款 应收帐款 经济周期 经济周期 公司将各种资源转化成成品 该转化过程为经济周期 初始阶段 股东现金 银行贷款业务进行 支付设备 原材料 员工薪水业务结算 应付帐款 应收帐款 毛利 利息 折旧 利润 贴现 租金 行政管理费用等 年度报告 资产负债表 损益表 资产负债表 高利贷属于短期负债 与上一年度相同 历年利润的累积 来源于损益表 总资产 负债 权益 损益表 包括市场开发费 广告费 行政管理费 产品研发费 生产线转产 设
5、备维护 厂房租金 ISO认证等 利息 贴现等费用 变卖设备 原材料等的收入 延期交货等的罚金 赢利时 按当年利润的33 计算 下一年初交纳 当企业弥补历年亏损而赢利之后 所得税的计算方法 税前利润 前五年净利润之和 33 现金 应收款与设备价值现金24M应收款 现金 14M在制品 筹码 现金 6M生产线1 手工 生产线2 手工 生产线3 手工 生产线4 半自动 成品 筹码 现金 Beryl 6M 筹码和现金各3个放在仓库 原材料 筹码 M1 2M 2个 原料订单 筹码 2个拥有厂房A 筹码 价值40M机器和设备现有价值 现金 12M短期贷款 筹码 3Q 4Q各13M 起始年状态 2Q 3Q各7
6、M 4Q 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 起始年的财务状态 损益表单位 百万 资产负债表单位 百万 起始年的订单 市场 本地产品 Beryl帐期 1Q交货期 Q3单价 6订单数量 6订单销售额 36订单成本 12毛利 24 Beryl Y0 本地 6 6M 36M帐期 1Q交货 Q3 3 2 1 2 1 2 1 2 1 2 4 每年任务清单 现金收支明细 实际模拟训练 损益表 资产负债表 单位 百万 单位 百万 起始年末的财务状态 Agenda 运营规则介绍 1 订单招标板2 订单 第 年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 区域 亚洲
7、 国际 ISO9000 Beryl Y1 本地 加急 4 4 3M 17M帐期 现金交货 Q1 Beryl Y1 本地 4 4 3M 17MISO9000帐期 1Q交货 Q2 年度 市场类别 Beryl Crystal 运营规则介绍 3 订单争取规则 市场开发完毕 才能竞争该市场的订单ISO开发完毕 才能拿ISO的订单产品研发交易规则 产品研发技术允许转让 转让金额 研发费用拥有该产品的研发技术 才能竞争该产品的订单没有该产品的研发技术 也可以建设生产线 国内 第一年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 区域 亚洲 国际 ISO9000 C
8、rystal 运营规则介绍 4 订单争取规则 市场排行规则 第一年按照竞标金额排定第二年起 上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单当两组本年市场投入相同时 根据上一年销售量决定先后顺序当两组本年市场投入相同 上年销量也相同 进行竞价上一年在某个市场有投入 本年未投入 表示 以后将永远放弃该市场投入1M 有获取1个订单的可能投入3M 有获取2个订单的可能 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 2 4 第一年 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 3 1 第二年 第一组 15M第二组 25M
9、 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 第三年 3 2 第一组 10M 10M第二组 25M 第一组 15M第二组 9M 3 3 第一组 9M第二组 9M 3 2 3 3 竞价 运营规则介绍 5 订单交货规则 普通订单 按季度生产 按规定的交货期交货加急订单 一季度后交货无法按时交货 每过一个季度 按订单金额1 5罚款交货后 按订单上的帐期放入应收帐款对应季度 Beryl Y1 本地 4 4 3M 17MISO9000帐期 1Q交货 Q2 Beryl Y1 本地 加急 4 4 3M 17M帐期 现金交货 Q1 运营规则介绍 6 贷款规则 贷款
10、总额 长期贷款 短期贷款 所有者权益 2 短期贷款 利息5 到期还本 利息 最长4Q 长期贷款 利息10 每年度末支付利息 到期还款 利息 最长4Y 高利贷 额度不限 利息20 到期还本 利息 最长4Q 长期贷款1千万起贷 短期贷款2千万起贷 贴现 将应收帐转为现金 应支付的费用 比例为1 7 如 拿16个贴现 2个要交给银行 14个转为现金 企业目前在本地市场经营 新市场包括区域 国内 亚洲 国际市场 7 市场开发规则 运营规则介绍 运营规则介绍 8 产品研发 ISO开发规则 运营规则介绍 9 产品结构 运营规则介绍 10 原材料采购规则采购提前期 M1 1Q M2 1Q M3 2Q M4
11、2Q原材料变卖给银行 按原值1 2处理组之间可相互转让原材料 运营规则介绍 11 生产线建设 更改等规则 手工线先变卖给银行 收入1M领取自动线 将现金按安装周期分期放在自动线上 1Q 4M 2Q 4M 安装完成 将现金放入 设备价值 生产线不允许相互买卖生产线折旧 按年初余额的1 4取整 如 20 4 5生产线在开始生产后 才计算折旧有在制品不允许转产设备变卖 不影响折旧 年末不考虑维护费 Ruby Sapphire 运营规则介绍 12 厂房购买 租用规则 厂房出售 应收帐款期4Q 厂房价值 运营规则介绍 13 产品加工费用等规则 Ruby手工线 规则强调 1 财务报表必须真实2 必须按照规
12、则运作 每一次违规 处以1M的罚款3 贷款必须和银行协商 不能私自贷款 或延长贷款期限 4 必须按照操作顺序进行 不能私自修改顺序 5 原材料采购 成品摆放必须按照位置 不能混用 6 每年度末提交报表 如果未按时提交 罚款 1M 10分钟 做好准备 开始经营 Agenda 第一年回顾 体会与收获 计划 产品与市场战略的正确定位 产品 市场矩阵 通过把重点放在现有客户和现有产品上 公司可以获得较高的市场份额 提高效益和减少成本显得十分重要 生产部门的职能对公司的成功变得至关重要 通过把重点放在新产品而不是现有客户上 公司就必须强调产品开发 与现有客户的联系将得到进一步的加强 而产品开发部门的职能
13、对公司的成功变得必不可少了 通过把重点放在新客户而不是现有产品上 公司可以扩大其现有的市场 由于市场营销职能对公司的成功起着十分重要的作用 须发现和培育新的客户 多样化战略也许要求最为苛刻 由于该战略的基础既不是现有的客户也不是现有的产品 公司基本上是在冒险闯入一个未知的领域 它必须要拥有优质的产品 透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人 市场营销组合 MarketingMix 的4P Marketingmix Product Place Price Promotion TargetMarket 基本产品预期产品扩展产品潜在产品 产品 渠道 价格 市场推广 公开报价 国内 国外 折扣 战略
14、折扣促销价付款方式和周期 直销分销 代理 联盟 合作伙伴 网上行销电话行销 井田制 传销邮购地域覆盖 广告媒体宣传活动 研讨会 巡展 展览 促销 用户大会 公共关系 营销组合 目标市场 产品与市场战略的正确定位 讨论 1994年 华龙方便面成立 竞争对手 康师傅 统一生产相同的产品系列抗衡生产某一种产品抗衡生产对手没有的产品2 Intel 1985年 存储器市场 19亿日本企业 存储器市场领先研发新技术 与日本对抗放弃存储器市场 研发其他产品 产品与市场战略的正确定位 讨论 增加市场份额 产品开发 扩大现有市场 多样化 谈谈公司目前产品市场战略 为什么 现有产品 新产品 现有市场 新市场 密切
15、注意现金流 速动比率 比率 1 公司的流动资产多于流动负债但即使 1 仍旧有偿付问题 公司是否需要更多的流动资产来偿付债务 公司是否可以用较少的流动资产来运作 速动资产 现金 应收帐款 短期债务 一年内到期债务 钱从哪里来 又到哪里去了 企业资产 费用 收入 贷款 股东投入 密切注意现金流 考虑预算 季初现金帐变卖生产线变卖原料变卖厂房到期的应收帐款可用的现金总量上年应交税市场营销贴现偿还短期贷款利息采购原材料研发费用 产品 市场 ISO 每季度管理费用生产线更换投资厂房新产品线建设其他已用的现金总量差额需要新贷款 1季度 2季度 3季度 4季度 第二年回顾 体会与收获 计划 情况不利时的处理
16、 只有在从债权人的观点看来另外的解决办法似乎更不利的情况下 这种协议才会被接受 无偿债能力意指公司无法及时清偿其债务 如果一家公司没有足够的流动资产 当它的债务到期时 即使它还没有耗尽它的资本 它仍可能无力偿付债务 债权人中任何一位在此时都可以对公司提出破产申请 公司的股东在此时也可以提出破产申请 于是该企业就被出售或解散 而债权人则按照规定的优先次序从公司的剩余资产中获得偿付 在这之后 如仍有任何资产剩余 就归公司股东所有 采取的措施各不相同 这取决于公司欠债状况的严重程度 高股本 资产比率的公司 即有大量股本的公司 自然比低股本 资产比率的公司容易获得延期偿付 在获准延期偿付之后 公司必须争取新的收入或将其他资产转换成现金 一种通常的做法是出售成品存货或出售原材料 设备 讨论 当你的公司状况不利时 原因分析 解决措施 控制库存 提高获利能力 需要提升资本效率 控制采购增加购买次数 减少库存与供应商的年度框架协议 持续定购要求供应商能有效计划其生产能力减少在制品控制生产节奏 减少在制品闲置时间缩减产品更换时间通过模块化减少成品的库存通过模块化 减少最终产品系列实行JIT生产方式 原材
