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1、目录一、计划摘要3二、公司介绍41.公司简介42.公司定位及市场定位 43.公司理念44.经营宗旨及目标5三.市场预测51.市场发展趋势 52.市场容量 63.市场预测6四.战略规划71.公司发展战略72. 目标营销战略73.公司发展规划9五.产品介绍101.产品简介102目标顾客定位103品牌定位114.产品服务11六.组织机构121. 公司基本组织架构122. 股权持有说明123.公司管理组织架构134.公司各岗位或部门的基本职能13七.营销计划151.营销策略152.经营模式163.销售渠道 164.网点营销 17八. 财产规划171.总成本预算172.收益预测173.利润估算18九.风
2、险规避19一、计划摘要 随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖。亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽，也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。二、公司介绍1.公司简介 公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴，在全国各县
3、/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固的合作关系。公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯（支援）服务，将创业风险降到最低；同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。2. 公司定位及市场定位 公司定位： 公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。 市场定位： 采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场营销网络。公司产品将以公司直接或通过二级分
4、公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售。根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品质，强调品味。3.公司理念 公司以设计，生产和销售服装为基础，紧跟社会潮流，满足社会主流的需求。加大加强在服装行业发展过程中亟待科技提供支撑的领域。同时在领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目中加强针对重点领域及优先主题的研究、推广应用，为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑。 注重自我品牌的发展。品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征。创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。
5、4.经营宗旨及目标宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。三.市场预测1.市场发展趋势 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。这就
6、为我们开展品牌经营提供了广阔空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各
7、种流行潮流，现在的人们不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。2. 市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国家统计局发布的统计数字表明，去年上半年城镇居民人均可支配收入8065元，城镇居民人均消费性支出5490元。据国家统计局发布的数据表明，全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购买的支出约占家庭总支出的20%左右,全国平均每人用于衣着消费支出达到901.78元。其中北京、山
8、西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地达到1038-1442元，综合以上数据，国内服装销售市场十分庞大。加上近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长，21世纪以来全国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以上的增长。综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面因素，我们分析认为：在今后的三四年内，中国的休闲服装市场将持续保持高速增长，年增幅将保持在10%上下，2008年休闲服装市场规模将超过2000亿人民币，达到2200亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升，达到25%-30%。3.市场预测 服装零售业在中国的发展迅猛，但目前的服装零售都是没有品牌的销售，
9、要么是外贸店，要么是连锁加盟。将来的服装零售将是品牌与品牌的较量，我们必须努力做好品牌宣传，必须保证质量要求，必须保证服务态度。 “快时尚”时代将真正来临。都市新一代消费者素有“喜新厌旧”的消费倾向，手机、电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经历了经济危机，更多消费者宁可多买几件时尚的便宜货，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。服装如手机，从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。真正高品质低价位的“快时尚”离我们越来越近，以美特斯邦威为代表的众多国产品牌已经进入“快时尚”轨道，但在高效物流系统、专业仓储运输、无线射频识别、逆向
10、物流等高新技术环节仍不能达到“快速流动”要求，设计更新、市场促销等仍需与消费者进一步磨合。“网购”占销售比重将迅速提高。现如今，从国际奢侈品牌到“手工作坊”都在忙着开辟网上业务，从自建品牌官网到淘宝网专卖店，形式多样。互联网已经成为年轻一代生活中不可或缺的重要组成部分，3G技术的普及应用、网上支付的便捷可靠等，更为“网购”推波助澜。四.战略规划1.公司发展战略以品牌创立为切入点，以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源，立足全国四大服装之都深圳，在各省会城市设立二级公司在大型服
11、装批发市场设立品牌展示形象店，同时作为货物批发服务中心，主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。2. 目标营销战略1）三年目标规划：二三级市场覆盖率达到30%（120家），累计总销售额 8500 万元。123456789101112合计北京朝阳崇文大兴通州顺义昌平丰台7上海昆山徐汇嘉定普陀虹口5江苏南京徐州江阴泰州扬州5浙江宁波嘉兴衢州台州湖州金华义乌7安微合肥蚌埠阜阳六安滁州安庆淮南7四川成都广安眉山达州雅安乐山自贡7河南郑州开封新乡濮阳许昌南阳6山东济南东营滨州聊城泰安5湖北武汉宜昌荆州十堰襄樊鄂州咸宁7湖南长沙益阳郴州衡阳常德邵阳6广西南
12、宁百色北海梧州玉林5。合计7101110111112131110861202017年预计销售额及回款。单位/万单店销售额151054126547131012合 计累计销售额105170140152588360360340672137811401440总 销 售 额151553306845销售件数/件46887590625067882625016072160721517930000615185089364286总销售件数/件6763823794839937净 回 款424.201492.401916.602）三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分
13、公司 九家，各地县及发达乡镇地区累计120家品牌形象店。 3）建立科学管理体系及销售系统营运平台。 4）建立分工明确协同作战的营销团队。 3.公司发展规划三年规划：1）一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不低于5-8家终端形象店，或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作。 2）第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完成1/10（不低于40家）的网点渗透与建立。 3）三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度。市场覆盖率不低30%，年销售额突破6000万元。4）销售额与国内外服装设计室（或品牌公司）共享，成立利益共同体。由国内外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理。 5）多种品牌经营同时展开，网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百货广场等。 五.产品介绍1.产品简介在保证款式时尚新颖的前提下，服装面料主要选用棉、麻、羊毛等天然纤维，以保证服装的品质感与舒适性，适当辅以涤纶、氨纶等化纤材料，增强服装的易保养性和合体性。2目标顾客定位 消费群体：核心消费群锁定在实际年龄20-
