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1、中国xx家居品牌成长分析 xx家居市场概况 u兴起于九十年代的末期 u建筑xx化技术与应用的成熟催生xx家居市场 u最早以xx小区住宅xx化系统面目出现 u用户需求未被有效激发 基本应用占主导 u个性化 艺术化特点不明显 u多种技术和解决方案并存 产品竞争上升到标准竞争 u国内厂商占市场主导 u预计2017年销售额达30亿元 2010年前的xx家居品牌阵营 1 以深圳为中心的美国X10系列产品代理商 模仿美国方式采用店面零 售的策略 典型代表有深圳宽点 2 以深圳 广州 杭州 南京 上海 天津为中心的xx家居研发厂商高调 进入市场 3 国外品牌基本没正式进入国内 2012年的xx家居品牌阵营
2、1 X10系列产品代理商淡出市场 零售不成功后企业纷纷住宅项目 2 各地的xx家居研发厂商 尤其是北京 天津地区发展迅速 3 这一年的深圳安防展 至少有201家传统安防厂商声称生产xx家居 产品 以无线防盗报警为主 4 美国 欧洲的高端品牌通过别墅项目试水中国 2014年的xx家居品牌阵营 1 国产x10产品走向成熟 成为xx家居一个主要派系 2 厂商一方面利用自己的工程技术力量寻找项目 另一方面也发展 代理商 并开始初期的基于厂商技术产品的培训 3 新加坡 韩国 香港 台湾等国家和地区的xx家居技术与产品深入 到上海 广州 北京等部份城市进行项目跟进 4 少数企业开始面向装饰行业突破 8月3
3、0日 中国室内装饰协会xx 化委员会成立 2016年的xx家居品牌阵营 1 产品进一步细分 家庭娱乐终于获得了比xx家居控制系统 xx照明 系统 家庭安防系统更多的关注 2 一批厂商不再直接从事工程和终端销售 采用了代理加盟制进行 扩张 3 法国 韩国 德国 美国xx家居企业开始进行市场调研和国内布点 预计将在今后的一两年间将有一大批国外知名品牌正式进军中国 2016年后的xx家居品牌阵营 1 家庭娱乐 家庭安防 照明及场景控制将成为xx家居在家庭中增长 最快的应用 尤其是家庭娱乐系统 利润丰厚 2 xx家居品牌重新洗牌 国外知名企业的加入和风险投资对这一行 业的利益追逐 使中国xx家居市场开
4、始步入资本运作的年代 3 泛xx化 使得xx家居与数字家庭 家庭娱乐 家电 个人通讯 移 动办公等不可区分 数字家庭 家庭娱乐 家电 移动通信领域的知 名企业涉及xx家居领域 2013年xx家居品牌调查数据 2016年xx家居品牌监测数据 2016年xx家居品牌监测数据 什么是千家品牌指数 千家品牌监测分析系统2 0是千家网建立的综合评估以xx建筑厂商为主的系统集成产 品品牌在国内市场影响力的指数 它全面客观地反映了各品牌在一定时期内市场影响力 对比情况 千家品牌监测分析系统是按照国际品牌标准化模式建立的 并且经过两年的 市场检验和数据模型修正 原始数据尽量接近品牌现状 同时又加强的分析对比功
5、能 是市场研究机构 媒体 行业用户分析厂商品牌的最佳工具 也是行业用户选择品牌产 品的最佳参考 新的千家品牌指数包含了 基本情况 不计分 品牌识别 10分 信 息化建设 10分 渠道建设 20分 客户拓展 10分 平面媒体 10分 网络媒体 10分 搜索力 10分 市场活动 10分 终端反馈 10分 共十项 总计100分 什么是千家品牌指数 千家品牌指数每月公布一次 综合数据将在千家网 千家综合布线网 中国xx 家居网 中国楼宇自控网和其它合作媒体上公布 每年还将公布年度总结报告 并以此 为依据评选行业十大品牌 在每年的 中国国际建筑xx化峰会 上公布和颁奖 千家品牌指数目前监测的行业包括综合
6、布线 xx家居 楼宇自控 照明系统 门禁 对讲 一卡通 监控系统 防盗报警 详情请访问 xx建筑相关子系统品牌指数对比 综合布线品牌最高得分达68 55 xx建筑相关子系统品牌指数对比 楼宇自控品牌最高得分达43 85 xx建筑相关子系统品牌指数对比 监控系统品牌最高得分达46 79 xx建筑相关子系统品牌指数对比 xx家居品牌最高得分只有32 88 xx建筑相关子系统品牌指数对比 xx家居品牌最高得分只有32 88 综合布线品牌最高得分达68 55 楼宇自控品牌最高得分达43 85 监控系统品牌最高得分达46 79 总 结 分 析 xx家居品牌投资规模小 市场投入费用不足 产品差异化设计不足
7、 宣传缺少独特点 有品牌CI设计 但无持续的品牌宣传 渠道管理经验欠缺 对渠道商支持少 未建立稳定的媒体关系 无专业公关顾问服务支持 产品细分建议 提供完整控制系统的厂商应专注标准和产品互连 提供完整控制系统的厂商应越来越少 越来越大 xx家居应与PC 宽带通信 移动通信 家居 家居行业充分结合 专注于细分产品的厂商将获得更多机会 细分产品厂商建立联盟合作关系有助于抱团成长 品牌跨越 可能的新力量 品牌跨越 现有的力量 二八理论 百分之二十的消费者购买百分之八十的某一类商品 而百 分之八十的消费者只购买另外百分之二十的商品 厂商便称那百 分之二十的消费者为 品牌忠诚者 其数量的增加必然带动另
8、外百分之八十的 品牌摇摆者 的数量 并保持二八比例不变 成熟消费品领域这一理论得到多次印证 长尾理论 所谓长尾理论 The Long Tail 从统计学中一个形状类 似 恐龙长尾 的分布特征的口语化表述演化而来 查阅维基百 科有关 长尾 的条目 得知由一杂志主编Chris Anderson于 去年十月提出 他认为 只要存储和流通的渠道足够大 需求不 旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多 的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大 长尾理论出现 和二八定律产生直接冲突 长尾理论 主体和长尾巴对总量之间的关系 长尾理论 100个关键词通过Overture检索时为网站带来的访问量 长
9、尾理论 从上述示意图中可以看出 与20 80定律不同是 长尾理论中 尾巴 的作用是不能忽视的 经营者不应该只关注头部的作用 长尾理论已经成 为一种新型的经济模式 被成功应用于网络经济领域 举例来说 Google就有效地利用了长尾策略 google的Adwords广告使 得无数中小企业都能自如投放网络广告 而传统的网络广告投放只是大企 业才能涉足的领域 其Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告 商投放广告 Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站 其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场 如果google只是将市场的注意力放在20 的大企业身上
10、像许多门户 网站的网络广告策略那样 那么也很难创造现在的辉煌了 同样 网上 零售巨人亚马逊的商品包罗万象 而不仅仅是那些可以创造高利润的少数 商品 结果证明 亚马逊模式是成功的 而那些忽视长尾 仅仅关注少数 畅销商品的网站经营状况并不理想 长尾理论 xx家居厂商 产品走综合性 全面化的道路 还是专攻某一个子系统 如家居布线 背景音乐 xx照明 家庭安防 是厂商需要考虑清楚的 无论是二八定律 还是长尾理论 都提到一个重点 客户群的细分 在资源有限的情况下 主要服务哪些客户 是关注20 还是80 是关注非 畅销的长尾还是照顾主流 长尾理论 xx家居 服务于高端市场 别墅 高档住宅 还是面向平民 在xx家居发展的早期 成 功的xx家居品牌只会存在于高端品牌中 正如大部分厂商近年得出的感言 xx家居目 前是为富人服务的 可以再补充一下 xx家居在目前及很长一段时间 为xx家居企业创造价值最多的 还是少数市场 与其说是 富人市场 不如说是 闲人市场 即有钱而又愿意为 新事物买单的人组成的市场 但 闲人市场 也只会贡献一半左右的利润 而更多家零散的用户组成的市场汇 集成一个长尾 贡献另一半利润 如果充分利用互联网工具 分析其消费习惯 让平 台自助服务 xx家居 有高xx 也有普及型的xx 厂商应明确自己的定位 谢谢大家
