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1、第一章货物的品质和数量 第一节货物的品质第二节货物的数量 第一节货物的品质 一 货物的名称二 货物的品质 一 货物的名称 一 货物名称的涵义 二 货物的命名方法 三 买卖合同中的品名条款 一 货物的名称 一 货物名称的涵义什么是货物名称 货物名称有哪些作用 怎样理解货物名称与商标的关系 二 货物的命名方法 按照货物所使用的主要原材料命名按照货物的主要用途命名按照货物所含的主要成分或配料命名按照货物的制作工艺命名按照货物的外观及造型命名使用褒义词命名用人物的名字命名 三 买卖合同中的品名条款 约定品名条款的意义品名条款的基本内容拟订品名条款的注意事项根据需要与可能约定成交商品的名称合理描述成交的
2、商品正确使用成交商品的名称品名条款的内容应当明确 具体 清楚 二 货物的品质 一 货物品质的涵义 二 货物品质的表示方法 三 买卖合同中的品质条款 一 货物品质的涵义 货物的品质 QualityofGoods 是商品的内在质量和外观形态的综合 合同中的品质条款不仅是构成货物说明的重要组成部分 也是买卖双方交接货物的主要依据 二 货物品质的表示方法 1 凭实物交易看货成交 ActualQuality 凭样品销售 SalebySample 卖方样品 Seller SSample 买方样品 Buyer SSample 对等样品 CounterSample 2 凭文字说明交易 salebydescri
3、ption 凭规格 等级或标准买卖 凭规格买卖 SalebySpecification 凭等级买卖 SalebyGrade 同一类商品因规格不同而形成的不同的级别 凭标准买卖 SalebyStandard 经政府机关和工商团体统一制定或公布的规格或等级 标准的版本年份问题FAQ fairaveragequality 良好平均品质 大路货 GMQ goodmerchantablequality 上好可销品质 凭商标或牌名买卖 SalebyTradeMarkorBrandName 行销已久 品质稳定 信誉良好 买主熟悉 注意创名 更要注意保名牌 凭产地名称买卖 SalebyNameofOrigin
4、 凭说明书和图样 SalebyDescriptionandIllustration 三 买卖合同中的品质条款 基本内容 使用正确的表示方法 写明货物的具体品质注意的问题 要正确运用各种表示品质的方法要防止约定的品质条件出现偏高要合理选择影响品质的质量指标应注意进口国的法令规定要注意各项指标之间的内在联系力求品质条款明确 具体 注意品质的机动幅度和品质公差品质机动幅度是指卖方所交商品的品质指标可在一定幅度内机动掌握 针对初级产品 品质公差是指在工业品交易中 买方允许卖方所交商品的品质有一定幅度范围的误差 规定方法 规定范围 规定极限 规定上下差异 第二节货物的数量 一 进出口货物数量的计算二 买
5、卖合同中的数量条款 一 进出口货物数量的计算 一 计量单位 二 计量方法 一 计量单位 国际贸易中的度量衡制度 公制 英制 美制及国际单位制 重量 吨 TON 千克 KG 等 主要用于初级产品和部分工业制成品 个数 件 套 打等 适用于一般杂货及工业制品等 长度 米 英尺 码等主要用于布匹 电线电缆等 面积 平方米等 主要用于木板 玻璃 地砖等 体积 立方米 立方英尺等 适用于木材 沙石等 容积 升 加仑 等 适用于流体 汽油 液化气等 二 计量方法 计算重量的方法 毛重 GrossWeight 以毛作净 净重 NetWeight 毛重 皮重公量 ConditionedWeight 理论重量
6、theoreticalweight 适用于有固定的规格尺寸 重量又大体相同的商品法定重量与实物重量 二 买卖合同中的数量条款 一 约定进出口货物数量的意义按合同规定的数量交付货物是卖方的义务 公约 规定 多交货 可拒收多交部分的部分或多交部分的全部 少交货 合理的时间内补齐 但不得对买方造成不合理的不便并可保留索赔权 其他国家对此也作了相应的规定 二 数量条款的基本内容 数量条款通常包括成交数量 计量单位和计量方法等内容 有时为了便于履行合同 在洽商数量条件时 可增加数量增减价条款或溢短装条款 并注明由何方来行使此项机动幅度的选择权 三 拟订数量条款注意事项 正确掌握成交数量应同国内的生产能力
7、及货源情况相适应充分利用国外市场的供求变化规律保持经常 均衡和适时的供应适应国外客户的资信与经营能力 合理约定数量机动幅度数量机动幅度的大小要适当数量机动幅度选择权的规定要合理溢短装数量的计价方法要公平数量条款应当明确 具体 第二章货物的包装 第一节包装的含义及其种类第二节包装标志第三节定牌 无牌和中性包装第四节买卖合同中的包装条款 第一节包装的含义及其种类 一 包装的概念二 包装的种类及其作用 一 包装的概念 包装是货物的盛载物 保护物和宣传物 是货物流动过程中的有机组成部分 它是保护货物在流通过程中品质完好和数量完整的重要条件 是实现其价值和使用价值的重要手段之一 恰当的包装对保护 保存货
8、物 美化 宣传货物以及方便货物的贮存 运输 销售和使用都有着重要作用 出口货物包装还是提高货物在国际市场上的竞争能力 扩大销售并且提高售价的有效手段 二 包装的种类及其作用 1 运输包装 ShippingPackageorTransportPacking 种类 单件运输包装 集合运输包装作用 保护商品和防止出现货损货差 2 销售包装 SellingPacking innerpacking smallpacking 物品条码标志 种类 便于陈列展销类 堆叠式 挂式 展开式包装等便于识别商品类 透明包装 开窗包装 传统包装 习惯包装等便于使用类包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 复用包装 配套包
9、装 礼品包装等作用 美化商品 宣传 识别 选购 携带 使用 提高商品的身价 起 无声的推销员 的作用 第二节包装标志 一 运输标志二 指示性 警告性标志三 其他标志 一 运输标志 运输标志 shippingmark 俗称 唛头 作用 1 便于识别货物 2 防止错发 错运制作唛头应注意的问题 简明清晰 大小适当 易于辨认 正反两面都要刷 以便容易看见 不做任何广告性的宣传文字或图形 以免混淆 运输标志及件号的制作 运输标志的制作 几何图形 三角形 长方形 圆形等 文字 ISO规定为四行 每行不超过17个英文字EUB 收货人代号91553 参考号AUCKLAND 目的地1 82 件号件号的制作 1
10、 UP 1 100 二 指示性 警告性标志 作用 引起有关人员在装卸 搬运 储存过程中的注意 制作方式 图形 图案 三 其他标志 其它标志 尺码标志 44x50 x60重量标志 G W120KGSN W100KGST W20KGSMADEINCHIANA 第三节定牌 无牌和中性包装 一 定牌指在商品包装上卖方采用买方制定的式样制作商标或牌号 在我国出口业务中 注明 中国制造 字样 二 无牌指买方要求卖方在出口货物或包装上免除任何商标或牌名的做法 主要用于一些尚待进一步加工的半制成品 目的主要是避免浪费 降低费用成本 三 中性包装 NeutralPacking 指在货物上和内外包装上不注明生产国
11、别的包装 种类 定牌中性和无牌中性之分 作用 为了适应国外市场和交易的特殊需要 注意事项 对于配额限制商品和普惠制受惠产品等不得使用 否则容易被对方指控甚至贸易制裁 有关商品也会被对方没收 不得违反与工业产权或知识产权有关的法律和国际惯例 第四节买卖合同中的包装条款 一 基本内容包装材料 包装方式 包装费用及包装标志包装方式 做具体规定做笼统规定包装费用 一般包括在售价中包装标志 主要指唛头 一般由卖方提供 二 约定包装条款注意事项 要考虑成交商品的特点要考虑成交商品所采用的运输方式的要求要考虑有关国家的法律规定在不影响包装质量的前提下注意节省各种费用要考虑有关国家的消费水平 消费习惯和客户的
12、具体要求要正确运用中性包装和定牌生产不宜轻易接受按某国家式样包装的条件包装条款应明确具体 35 第三章贸易术语 第一节贸易术语的含义与作用第二节与贸易术语有关的国际贸易惯例第三节主要贸易术语第三节其他贸易术语第三节贸易术语的选用与运用 36 一 贸易术语的含义二 贸易术语的作用 第一节贸易术语的含义与作用 37 一 贸易术语的含义 贸易术语是指用简短的概念或英文缩写字母来表示商品价格的构成和买卖双方在货物交付过程中各自承担的费用 手续等责任及风险的划分 贸易术语的意义 就在于规定了买卖双方在几个方面所承担的义务 1 交货地点 交货方式 2 风险和费用的划分 3 货物的运输 保险 通关过境手续的
13、办理 4 承办上述事项所需的费用及其他费用 5 申请办理有关单据的责任 38 二 贸易术语的作用 1 有利于买卖双方简化交易手续 缩短洽商时间 节省交易费用2 有利于买卖双方进行比价和加强成本核算3 有利于解决贸易纠纷 39 第二节与贸易术语有关的国际贸易惯例 一 国际贸易惯例及其性质二 有关贸易术语的国际贸易惯例 40 一 国际贸易惯例及其性质 国际贸易惯例是长期实践中产生的为人们承认接受的习惯做法与规则 但它不是各国的共同立法 也不是某一国的法律 他们对买卖双方没有强制的约束力 只有实际的效力 是否采用完全由双方当事人决定 41 二 有关贸易术语的国际贸易惯例 1 1932年华沙 牛津规则
14、 2 美国对外贸易定义修正本 3 国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 42 国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 1 INCOTERMS 2 2000通则 及适用范围 3 2000年通则 与 1990年通则 比较 4 2010年通则 43 第二节主要贸易术语 一 FOB 装运港 FreeOnBoard namedportofshipment 二 CIF 目的港 CostInsuranceandFreight namedportofdestination 三 CFR 目的港 CostandFreight namedportofdestination 四 FCA 指定地点 FreeCar
15、rier namedplace 五 CPT 指定目的地 CarriagePaidTo namedplaceofdestination 六 CIP 指定目的地 CarriageandInsurancePaidTo namedplaceofdestination 44 一 FOB 装运港 FreeOnBoard namedportofshipment 一 买卖双方基本义务的划分 二 使用FOB术语应注意的问题 45 二 CIF 目的港 CostInsuranceandFreight namedportofdestination 一 买卖双方基本义务的划分 二 使用CIF贸易术语要注意的问题 46
16、三 CFR 目的港 CostandFreight namedportofdestination CFR与CIF不同之处在于 CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费 不提供保险单据 有关海上运输的货物保险由买方自理 除此之外 CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的 CIF术语中的租船订舱和费用的划分 目的港卸货费的负担 问题 同样适用于CFR术语 为了明确卸货费负担 也可采用CFR术语的变形 47 四 FCA 指定地点 FreeCarrier namedplace 一 买卖双方的基本义务 二 采用FCA术语要注意的问题 48 五 CPT 指定目的地 CarriagePaidTo namedplaceofdestination 一 买卖双方的基本义务 二 使用CPT贸易术语要注意的问题 49 六 CIP 指定目的地 CarriageandInsurancePaidTo namedplaceofdestination 在CIP贸易术语下 卖方的交货地点 风险划分界限都与CPT相同 差别在于采用CIP时 卖方增加了保险的责任和费用 所以 卖方应提交的单据中也比CPT条件
