《谷歌-2019美妆工具出海营销报告-2019》由会员分享，可在线阅读，更多相关《谷歌-2019美妆工具出海营销报告-2019（62页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019海外美妆及工具 行业发展报告 赛 文思营销咨询 人 人爱美 颜值经济时代下美妆 行 业是 一个朝阳 行 业 美妆产品是近年 全球跨境电商的主 要品类之 一 2019海 外美妆及 工具 行 业发展报告 全 面 系统对海 外美妆及 工具 行 业进 行 了 分析 同时结合互联 网背景下消费 行 为的变化 清晰勾画了 美妆 行 业互联化的画像 颜值经济时代下 美妆行业是一个朝阳行业 亚太电 子商务研究院 长 暨南 大学教授 博 士 生导师 陈海 权 互联网不仅传播信息 还让世界更美 从资讯平台知道美妆 从社交平台学习美丽 从电 商平台获得产品 美妆是跨境电商里极具增长魅力的品类 本报告系统的从
2、行业角度诠释 消费者的信息获取 互动等传播路径 开创性的从细分类目研究目标市场的潜在打法 给 从业者们很好的指引 美妆是跨境电商里 极具增长魅力的品类 深圳市电 子商务服务中 心主任助理 部 长 凤凰卫视 深圳电视台 亚洲卫视嘉宾 广东省电 子商务协会专家委员会委员 深圳市 一带 一路 经贸研究院顾问 洪培林 INTRODUCTION 2018年 全球彩妆化妆品市场容量 达到702亿美元 预计2025年 将达 到893亿美元 美妆 工具销售额超过32亿美元 全球美妆 工具搜索量 超过8亿次 美国仍稳坐全球第 一 大化妆品市场 2018年 北 美地区美 妆 工具类市场规模为13 5亿美元 占全球
3、市场的45 曾经由线下渠道主导的美妆 行 业正悄然发 生改变 从前 人们发现和 购买美妆产品的主要 方式是通过线下 门店 以及根据店内顾问的建议 来评估和挑选化妆产品 如今 虽然仍有 大量 的消费者会选择在线下 商店试 用新的产品 但也有越来越多 人愿意通过社交媒体和视频 网站 去学习 评估和对 比所需要的产品 品牌也正在通过 大量 制作线上内容来降低消费者进 入线下商店的必要 性 视频是美妆 行 业最核 心的内容形式 大量 美妆博主和红 人通过视 频涌现 带动了 整体美妆 行 业在互联 网的发展 前言 内容概要 海 外电商美妆及 工具 市场分析01 海 外电商美妆及 工具 搜索分析02 03
4、 海 外电商美妆及 工具 YouTube分析 04 海 外电商美妆及 工具 用户分析 海 外电商美妆及 工具 DTC品牌及经典案例 05 06 特别鸣谢 01 海 外电商美妆及 工具 市场分析 从Google搜索数据可以看出 从2015年 到2018年 全球美妆 工具类 目在 Google的搜索量 平均年 增加率为15 2018年 较2015年 搜索总量 翻番 Source Google Internal Data Euromonitor Statista 全球美妆市场需求量 整体上升 过去10年 的年 收益 大幅增加 CAGR达2 8 2 8 15 复 合 年 均 增 长 率搜索量 年 均增
5、 长率 01 海 外电商美妆及 工具市场分析 从地域上来说 2018年 全球美妆 工具市场份额主要分布地区包括北 美占 比43 1 13 5亿美元 亚太占 比29 1 9 12亿美元 欧洲占 比 21 5 6 72亿美元 拉丁美洲占 比4 9 1 54亿美元 以及中东和 北 非地区占 比 4390万美元 根据Euromonitor的预估 在2023年 北 美和亚太地区在美妆 工具类 目的占 比会持续增加 分别达到54 3 17亿美元 和33 6 10亿美元 Source Euromonitor Forecast Data 2023年 北 美和亚洲地区将主 宰全球美妆 工具市场 市场份额将 高达
6、 87 9 01 海 外电商美妆及 工具市场分析 从美妆 工具市场价值和零售量 来看 美国依然是市场价值和零售量 最 大的国 家 分别达到了 12 83亿美 金 和2490万零售量 美国与 日本的零售量 差异较 小 但市场价值却超出 日本近1倍 另外 Euromonitor调研结果显示 相 比较于其他地区 拉丁美洲的是 一个 高度以美妆 工具套装为导向的市场 占了 整体市场的85 Source Euromonitor Forecast Data 01 海 外电商美妆及 工具市场分析 美国市场更 倾向于 高客单价的美妆产 品 年 度增 长的搜索量 和Google CPC价格的相关性来看 英语国家
7、市场对美妆 工具 套装持最 大兴趣 但在 西班 牙语市场的搜索量 增速最快 且进 入该市 场的营销成本较低 Source Google 01 海 外电商美妆及 工具市场分析 目前 西班 牙语市场 营销成本较低 海 外电商美妆及 工具 搜索分析 02 本报告主要针对美妆 工具中的三 大类 目 化妆刷具 美睫产品和美妆海 绵进 行 分析 化妆刷具美睫产品美妆海 绵 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 数据 支持美妆 工具市场及搜索 排名前五的国家 分别是 美国 日本 西班 牙 巴 西 法国 在美妆类搜索中 搜索量 依次为美妆品 睫 毛膏及睫 毛 化妆棉 球 粉扑等 其中美妆 工具 及 工具包 占
8、化妆品搜索查询总量 的1 3 显示出最 高的年 增 长率 Source Google 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 过去四年 中 北 美的查询量 最 大 其次是APAC和 西欧 从 一定程度上也 反映各市场的容量 排名 Source Google 过去四年 中 北 美的查询量 最 大 其次是APAC和 西欧 节假购物季和年 终是 用户 搜索查询美妆包的 高峰期 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 Source Google 在化妆海 绵 化妆刷具和美睫产品三品类中 只有美睫产品出现了 较强的 季节性变化 1 月 3 月 7 月 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 Source Go
9、ogle 在Top5的国家中 圣诞节和新年 出现峰值 是 产品的旺季 在美国和巴 西 黑 色星期五同样出现 高峰旺季 在巴 西 夏季6 8 月也同样出现峰值旺季情况 化妆刷具的季节性变化 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 Source Google 美国 用户对睫 毛膏和假睫 毛的兴趣度最 高 其次 是 日本 在美国和巴 西 黑 色星期五同样出现 高峰旺季 在巴 西 夏季6 8 月也同样出现峰值旺季情况 美睫产品季节性变化 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 Source Google 好吧 把这张图 片发给你男朋友 或男性朋友 问问他们这是什 么 把他们的回答截图到评论 里 2017年
10、 初 美妆蛋借助红 人营销的 力 量 迅速吸引了 美妆海 绵这 一品类 在美国市场的关注度 Selena Faye 发了 一篇推 文 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 Source Google 2018 top 200 search terms exclude queries not related to mascara eyelash products 美睫产品的数据表明 40 的假睫 毛消 费者会通过直接搜索品牌词来挑选产品 最受关注的睫 毛产品是睫 毛种植 该品 类占到所有产品的20 以上 关注量 较 大的睫 毛美容效果是增 长 卷 翘 几乎所有寻找睫 毛嫁接服务的 用户都会 首先
11、考虑地理 位置附近的服务 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 Source Google 2018 top 200 search terms exclude queries not related to mascara eyelash products 美 法 日三国中 排名最 高的美睫类搜索关键词及搜索量 增 长趋势 美国 睫 毛卷烫器 226 吸附式假睫 毛 1000 25mm超 长假睫 毛 1000 法国 吸附式假睫 毛 1000 睫 毛价格 1000 睫 毛卷烫器 76 日本 假睫 毛 413 睫 毛卷烫器 160 超 长假睫 毛 746 2016 2019 睫 毛关键词搜索年 增
12、长情况 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 巴 西 西班 牙两国排名最 高的美妆类搜索关键词 及搜索量 增 长趋势 巴 西 眉胶 1000 假睫 毛 436 角蛋 白翘睫 毛 1000 西班 牙 美妆蛋 1000 化妆刷套装 86 化妆盒 297 Source Google 2018 top 200 search terms exclude queries not related to mascara eyelash products 2016 2019 睫 毛关键词搜索年 增 长情况 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 Source Google 2018 top 200 search
13、terms exclude queries not related to mascara eyelash products 化妆刷具类市场较依 赖品牌导向 最热 门的刷具细分品类集中在 散粉刷 高光刷 修容刷 睫 毛刷 儿童化妆品的有关搜索量 增加也值得引起关注 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 美国 仙 人掌柄化妆刷 1000 钻 石柄化妆刷 1000 儿童安全化妆套装 300 法国 化妆刷清洗剂 117 硅胶洗刷版 26 古铜粉刷 修容刷 37 巴 西 儿童安全化妆套装 137 化妆盒 包 960 32种化妆刷功能详解 1000 美 法 巴 西三国中 排名最 高的美妆刷具类搜索关键词及
14、搜索量 增 长趋势 Source Google 2018 top 200 search terms exclude queries not related to mascara eyelash products 2016 2019 化妆刷及 工具关键词搜索年 增 长情况 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 日本 西班 牙两国中排名最 高的美妆刷具类搜索关键词及搜索量 增 长趋势 Source Google 2018 top 200 search terms exclude queries not related to mascara eyelash products 日本 粉丝化妆刷套装 1
15、000 专业化妆刷套装 1000 彩妆收纳箱 1000 西班 牙 美妆蛋 1000 化妆刷套装 86 化妆箱 盒 297 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 美妆蛋消费者最想了 解的是 正确的上妆 手法和清洗 方式 围绕这两个话题进 行 网 红营销 内容营销均能取得不 错的效果 除品牌外 此类消费者还会主动按美妆蛋 形状来搜索较 自 己所需要的产品 大部分 消费者在主动搜索时已经对 自 己想要的产 品有了 比较具象的了 解 Source Google 2018 top 200 search terms exclude queries not related to mascara eyelas
16、h products 美妆蛋品类中 品牌声量 最 大的两个品牌 Beauty Blender Real Techniques 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 美 法 日三国中 美容 工具类热 门搜索关键词及搜索量 增 长趋势 Source Google 2018 top 200 search terms exclude queries not related to mascara eyelash products 02 海 外电商美妆及 工具搜素分析 海 外电商美妆及 工具 YouTube分析 03 如今 人们通过YouTube这样的线上数字视频 网站 建 立了 充满激 情的 美丽的美妆和时尚相关的数字社区 他们 比以往更 愿意分享 故事 灵感和好 用的技巧 消费者亲临线下美妆柜台 发现商品 比较产品 并做出购买决定的 日 子已经 一去不 复返 今天 消费者会更 愿意通过数字视频来发现 并参与对美容美妆的 探索旅程 因此 品牌和营销 人员 比以往更 需要去建 立视频营销策 略 来赢得观众 总的来说 营销 人员需要把视频营销放在更 高的优先级 原因是 2018年 在YouTube上
