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1、2011年大学生创业计店 名:美丽“妆园服务理念:让爱美的你,瞬间美丽起来!所属领域:现代服务类化妆创业计划书 1、 市场分析 经过我们市场调查,现在女性对美的追求越来越高,比起让她们自己上班早起化妆,她们更希望有个服务的平台为她们设计形象。我们正是根据人们的 需求心理为他们提供这样融化妆美容、 形象设计 、化妆品等集为一体的场所!在这里我们为她们提供她们所要的,也让我们自己得以施展我们的技术,希望通过我们的努力可以更好的为大家服务!让大家更加有自信! 二 、本店理念 在我们美丽的“妆”园。绿草如茵 ,鲜花怒放,斑斓的树影下还缺少什么?少了你。纵情舞动的曼妙身姿。芭蕾、拉丁、抑或交际舞、形态各
2、异的舞姿、演绎春妆的万般风情、衣香鬓影间、缤纷多姿、优雅得体的妆容才能让你最炫、 我们的宗旨是: 让爱美的你、瞬间美丽起来!三 店铺选址 1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区 (海华广场,商业大厦等)2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(如果你的小店还提供皮肤护理服务,选择这种地方不错) 3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。 四、店铺装修 地经过我们市场调查,现在女性对美的追求越来越高,比起让她们自己上班早起化妆,她们更希望有个服务的平台为她们设计形象。我们正是根据人们的 需求心理为他们
3、提供这样融化妆美容、 形象设计 、化妆品等集为一体的场所!在这里我们为她们提供她们所要的,也让我们自己得以施展我们的技术,希望通过我们的努力可以更好的为大家服务!让大家更加有自信在我们美丽的“妆”园。绿草如茵 ,鲜花怒放,斑斓的树影下还缺少什么?少了你。纵情舞动的曼妙身姿。芭蕾、拉丁、抑或交际舞、形态各异的舞姿、演绎春妆的万般风情、衣香鬓影间、缤纷多姿、优雅得体的妆容才能让你最炫、 我们的宗旨是: 让爱美的你、瞬间美丽起来1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区 (海华广场,商业大厦等)2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(如果你的小店还提供皮肤护理服务,选择这种地方不错)
4、3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺 方选好了,就开始要装修了,根据公司规定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,费用可能要稍高一些。因为我们的店不是加盟店,是自己进货的那种专卖店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去) 首先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样,事先带我到同类型的店去实地观摩,让我们说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出
5、来的店面,才会比较贴近自己的想法。 五 选货及进货选货选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以厂家自创品牌为主,供货的厂家以外贸为主,因本人关系,可以拿到货真价实的货.进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三
6、四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!六 、人力规划 我们要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择,但在上岗前一定要让员工熟悉店里销售的产品,了解产品知识,这样给顾客讲起来,就不会有问题了,因为您要知道,您是意见领袖,您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品,如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对我们的我们要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择,但在上岗前一定要让员工熟悉店里销售的产品,了解产品知识,这样给顾客讲起来,就不会有问
7、题了,因为您要知道,您是意见领袖,您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品,如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对我们的 经过我们市场调查,现在女性对美的追求越来越高,比起让她们自己上班早起化妆,她们更希望有个服务的平台为她们设计形象。我们正是根据人们的 需求心理为他们提供这样融化妆美容、 形象设计 、化妆品等集为一体的场所!在这里我们为她们提供她们所要的,也让我们自己得以施展我们的技术,希望通过我们的努力可以更好的为大家服务!让大家更加有自信 在我们美丽的“妆”园。绿草如茵 ,鲜花怒放,斑斓的树影下还缺少什么?少了你。纵情舞动的曼妙身姿。芭蕾、拉丁、抑或交际舞、形态各异的舞姿、演绎春妆的万
8、般风情、衣香鬓影间、缤纷多姿、优雅得体的妆容才能让你最炫、 我们的宗旨是: 让爱美的你、瞬间美丽起来1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区 (海华广场,商业大厦等)2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(如果你的小店还提供皮肤护理服务,选择这种地方不错) 3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺地经过我们市场调查,现在女性对美的追求越来越高,比起让她们自己上班早起化妆,她们更希望有个服务的平台为她们设计形象。我们正是根据人们的 需求心理为他们提供这样融化妆美容、 形象设计 、化妆品等集为一体的场所
9、!在这里我们为她们提供她们所要的,也让我们自己得以施展我们的技术,希望通过我们的努力可以更好的为大家服务!让大家更加有自信在我们美丽的“妆”园。绿草如茵 ,鲜花怒放,斑斓的树影下还缺少什么?少了你。纵情舞动的曼妙身姿。芭蕾、拉丁、抑或交际舞、形态各异的舞姿、演绎春妆的万般风情、衣香鬓影间、缤纷多姿、优雅得体的妆容才能让你最炫、 我们的宗旨是: 让爱美的你、瞬间美丽起来1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区 (海华广场,商业大厦等)2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(如果你的小店还提供皮肤护理服务,选择这种地方不错) 3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群
10、体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺 方选好了,就开始要装修了,根据公司规定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,费用可能要稍高一些。因为我们的店不是加盟店,是自己进货的那种专卖店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去) 首先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样,事先带我到同类型的店去实地观摩,让我们说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法选货要掌握当地市场行情:
11、出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以厂家自创品牌为主,供货的厂家以外贸为主,因本人关系,可以拿到货真价实的货.进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时
12、再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!销售业绩有很重要的影响。 七 、投资金额分析,每月费用分析 1 房租:2000/月,付二压一,6000元 2 装修费6000 3 第一次日用品货款10000元 4 其他费用2000元 5 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期3万内6 余下6000做流动资金使用 八 、营销策略1.开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招待顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时我们组员在周围小区散发些传单。 2日用品的陈列产品陈列上要突出自己日用品的特点,天然,环保。把沐浴露,洗发水
13、,饰品。套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想沐浴露的,只需在沐浴专柜挑选,如果买了沐浴露又想买洗发水,直接可以到洗发专柜去挑选! 3 形象设计我们店在开业前三天免费, 替五十名顾客化妆盘发 ,美甲等一系列活动。我们店也长期为爱美的你提供各种形象设计。优惠多多。4长期发展营销策略。1) 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)2) 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制3) 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开,常此以往才
14、可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4) 方法: (1) 初次来店的惊喜:免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)。 (2) 增加其下次来店的可能性。 传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送生日礼物或试用装。 使用销费累积积分计划,销售多,积分多,礼品丰富。 (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 (4)不定期打折:人一定程度上都喜欢贪小便宜, 店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)。 (5)一年中做几次短期促销,售价定为1030元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理。6