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1、创业计划 企 业 名 称 超级百货 创业者姓名 史勇豪 学 号 200807030046 日 期 2011 年 12月 日 目目 录录 一 企业概况一 企业概况 3 3 二 创业计划作者的情况二 创业计划作者的情况 3 3 三 市场评估三 市场评估 4 4 四 市场营销计划四 市场营销计划 6 6 五 企业组织结构五 企业组织结构 8 8 六 固定资产六 固定资产 1010 七 营运资金七 营运资金 月月 1 12 2 八 销售收入预测 八 销售收入预测 1212个月 个月 1 13 3 九 销售和成本计划九 销售和成本计划 1414 十 现金流量计划十 现金流量计划 1515 一一 企企业业
2、概概况况 主要经营范围 洗浴类 洗衣粉 香皂 毛巾 洗发水 玩具类 毛绒玩具 益智玩具 文具类 笔纸笔芯橡皮小刀 床上用品 头枕被罩床单蚊帐 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二二 创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以往的相关经验 包括时间 2009 2010年曾批发一些洗浴用品贩卖 2010 2011年曾在摩托罗拉品牌店做销售 教育背景 所学习的相关课程 包括时间 2008 2012年就读于安阳工学院 工商管理专业 相关课程 市场营销 经济法 物流管理等 三三 市市场场评评估估 目标客户描述 主要为半径10公里以内顾客 包括大中小学学生 住户 市场的容量
3、 本企业预计市场占有率 洗浴类 文具类属于消耗品 以一个月为周期 消耗较大 故市场的容量较大 而玩具类和床 上用品 属于持续使用品 容量一般 本店为新开张店铺 由于知名度问题 前期市场占有率预计在8 10 之间 预计往后将稳 中有升 市场容量的变化趋势 对于洗浴类和文具类 将随学生流的影响较大 学生开学将会比平时市场容量大 而对于床 上用品和文具类 则波动不大 床上用品会随大学生开学和气候变化而变化 竞争对手的主要优势 1 开店时间长 1 老顾客多 1 进货渠道广 1 1 竞争对手的主要劣势 1 费用大 成本高 1 店面装潢粗糙 1 售后服务差 1 商品品种缺乏多样化 1 本企业相对于竞争对手
4、的主要优势 1 商品新颖 品种多样化 2 服务态度好 3 店面装修细腻 4 5 本企业相对于 竞争对手的主要劣势 1 新店开张 顾客少 名气小 资金少 2 进货渠道较窄 3 经验不足 4 5 四四 市市场场营营销销计计划划 产产品品 产品 产品系列 服务主要特征 毛巾 纺织质量好 颜色多样 经久耐用 抱抱熊 产品形态可爱 不易染污垢 笔芯 质量好 耐用 头枕 符合人体力学 价价格格 产品 产品系列 服务成本价 销售价竞争对手的 价 格 毛巾 61010 抱抱熊 203029 笔芯 122 头枕 304040 折扣将给予 无折扣 赊销将给予 无赊销 地地点点 1 选选址址细细节节 地址面积租金或
5、建筑成本 安阳红河批发城50平方米1000 月 2 选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由 安阳市红河批发城距安阳工学院近 商品集中 人流量大 毗邻公路 3 销销售售方方式式 选选择择一一项项 产品将卖给 最终消费者 零售商 批发商 4 选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由 分销渠道广 人流量大 店铺以消耗品为主 选择消费者可以收益最大化 4 促促销销 人员推销成本预测 广 告 条幅成本预测200 月 公共关系成本预测 营业推广 电话营销成本预测100 月 五 企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限
6、责任公 司 其他 拟拟议议的的公公司司名名称称 超超级级百百货货 公司员工包括 附录部分将附有组织结构图和工作描述 职务月薪 业主 经理 业主2000 月 员 工 服务员1人1200 月 公司将获得的经营执照 许可证和特许 类 型预计费用 保险费 火险 600 年 50 月 定税200 月 公司的责任 保险 员工的薪酬 税 类 型预计费用 合合伙伙 合合作作 者者与与合合伙伙 合合作作 协协议议 姓 内 名 容 协议 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更和 终止 其他条款 六六 固固定定资资产产 工工具具和和设设备备 根
7、据预测的销售量 假设达到100 的生产能力 企业需要购买以下设备 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 元 柜台115001500 台架204008000 音响2250500 合计10000 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 丹尼斯安阳文峰店文峰北街28号 0372 5961853 企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要 拟购置以下交通工具 描 述数 量单 价总 费 用 元 面包车150005000 供 应 商地 址电 话 或 传 真 恒泰车行河南省安阳市林州 0372 5567890 办办公公设设备备 办公室需要以下设备 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 元
8、 收银台120002000 电脑130003000 合计5000 供 应 商地 址电 话 或 传 真 丹尼斯安阳文峰店文峰北街28号 0372 5961853 固固定定资资产产和和折折旧旧明明细细 资 产 价 值 元 年 折 旧 元 工 具 设 备100002000 交 通 工 具5000500 办 公 设 备50001000 零 售 店 面 工 厂厂房 土 地 总总 计计 七 营营运运资资金金 月月 原原材材料料 包包装装材材料料 材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 元 纸箱20260 礼盒40280 礼品带60160 供 应 商地 址电 话 或 传 真 丹尼斯安阳文峰店文峰北街28
9、号 0372 5961853 其其他他经经营营费费用用 不包括折旧费用和贷款利息 其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资2000 雇 员 工 资1200 租 金1000 营 销 费 用300 电 费600 电 话 费100 维 护 维 修200 保 险50 公 司 注 册费50 其 他 必 备 品 总总 计计5500 八八 销销售售收收入入预预测测 12个个月月 月月 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 产 品 系 列 1 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 2 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 3 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 4 销
10、 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 5销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 6销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 7销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 8销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 总总 计计 总销 售总 量 销 售 总 收 入 九九 销销售售和和成成本本计计划划 月月 份份 项项 目目总总 数数 含流转税销售收入 流转税 增值税等 销销 售售 收收 入入 经经 营营 成成 本本 业 主 工 资 员 工 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护 维 修 折 旧 贷 款 利 息 保 险 注 册 费 原 材
11、 料 明 细 总总 经经 营营 费费 用用 税前利润税前利润 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税 其 他 税 净净 利利 润润 税税 后后 十十 现现金金流流量量计计划划 月 份 总总 数数 项 目 月月初初现现 金金 业主投资 现 金 销 售 收 入 来 自 于 赊 销 的 现 金 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 可支配 现 金 A 现现 金金流流出出 现 金 采 购 明 细 赊购采 购 所 支 付 的 现 金 业主 工 资 员 工 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护 维 持 费 注 册 费 贷 款 利 息 偿 还贷 款 本 金 保 险 设 备 其 他 请 说 明 税金 现 金总支出 B 月 底 现 金 A 减B
