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1、 东方圣克拉 童心 演绎 儿童话剧节提案 良运文化传媒公司 PART1项目思考 活动背景 活动目的 1 活动的整体设定及现场环节的设置 以保证活跃的互动气氛回馈业主 同时兼顾销售氛围为原则 2 活动中融合东方圣克拉 人文教育 的品牌理念 以深层次的植入和强化教育文化符号为原则 3 孩子是家庭的核心 活动以儿童为切入点 充分考虑儿童的心理及喜好 带动活动氛围 保证活动质量 并让更多的孩子能够参与进来 活动原则 PART2活动安排 活动主题 东方圣克拉 童心 演绎 儿童话剧节活动地点 东方圣克拉售楼处活动时间 2014年6月14日 2014年8月30日 每周末2小时课程 活动人数 培训课程 每周2
2、0组家庭儿童剧汇报演出 人数待定人员构成 老业主 意向客户活动调性 亲子 欢快 轻松 活动介绍 A 整体安排 PART3活动报名细则 9 以热闹为原则 并将活动作为线下推广的主题 业主 活动的支持者 愿意参加活动 也没用任何顾虑 是冲人气的不二人选 意向客户 希望可以来访的人群 借口活动进行复访邀请 社会各界 加大项目的吸引力 提供更多理由上门看房 邀约范围 短信邀约 业主QQ群邀约 微信平台互动邀约 售楼处现场报名 小区内海报宣传业主及意向客户 纯粹活动内容信息 进行活动通告 社会各界 项目信息 活动邀约 加大上门吸引力 销售代表电话邀约 针对业主 告知活动详情 感情交流 诚邀回家看看 针对
3、意向客户 活动告知 询问考虑的如何 有时间参加活动 顺便再考虑下 对客户进行进一步甄别 邀约途径与目的 活动邀约 邀约时间 2014年6月1日 6月13日 10 亿达东方圣克拉周末 童心演绎 儿童话剧节 让孩子体验儿童剧的魅力 神秘大礼现场恭候 诚邀您的参与 预约热线1234567 活动邀约 短信邀约及业主QQ群邀约 2014年6月1日 6月13日 每天针对老业主发送活动短信及QQ群消息 邀约到现场报名 6月14日课程培训正式开始之后 2014年6月14日 8月23日每周两天 持续发送活动短信及QQ群消息 预报下周课程内容 微信平台邀约 2014年6月1日 6月13日 每天在微信平台推送活动消
4、息 邀约现场报名 6月14日课程培训正式开始之后 2014年6月14日 8月23日每周两天 持续发送活动消息 预报下周课程 凡参加课程培训的家庭 发送本人活动照片到朋友圈并积赞 获得精美礼品一份 到售楼处领取 每组家庭限领一份 东方圣克拉各小区内长期张贴海报宣传吸引家长及 小业主 报名参与 现场报名 6月1日起 在东方圣克拉小区内粘贴活动海报 售楼处常设活动现场报名点 配备报名表了解业主意向 选定参加课程 凡现场报名的家庭 均赠送精美礼品一份 PART4培训细则 培训目的 让参加活动的小朋友在玩耍中增加交流 在游戏中增长本领 在互动中体验亲情 培训规则 每周来参加培训的小朋友都可以获得一枚小星
5、星 在课堂中表演出色的小朋友也可以获得不同的星星奖励 集满相应的星星数可以获得对应的奖品 通过此方法可以吸引小朋友持续的参加课程培训 同时 每堂课都会选择表现优异的三名小朋友 受邀参加最终的儿童剧展演 培训目的及规则 课程流程 暖场小游戏 让孩子们彼此熟悉 消除陌生感 迅速进入状态 融入东方圣克拉场地的环境 老师授课 通过动画视频 游戏小道具等孩子们喜闻乐见的方式传授知识 达到欢乐轻松的课堂环境 学生SHOWTIME 根据老师的讲述 孩子们上台展示 让每一名学生都得到充分的锻炼 亲子互动 在每堂课的结尾 都会安排1 2两个亲子小游戏 让家长也参与其中 其他 根据课程设置的不同要求 还会适当添加
6、特长展示 乐器伴奏等其他安排每一个参加活动的小朋友都会获得精美小礼物 时间6 146 216 287 57 127 19 课程安排 职业体验 一 职业体验 二 动画模仿秀 情景模拟 发散思维故事会 主持能力培养 主要内容 将现场布置成不同的职业场景 让孩子们参与锻炼 户外 将课堂布置成不同的职业场景 让孩子们参与锻炼 室内 选取动画片段 让孩子们还原动画中的场景 模拟生活中的情景 让孩子和家长均参与其中 体验表演的魅力 老师讲故事 孩子来接力 结合童话世界 培养孩子主持能力 寓教于乐 目的 学习表演技巧为儿童剧汇演服务 学习表演技巧为儿童剧汇演服务 培养小朋友模仿表演能力和语言组织能力 培养孩
7、子们的即兴表演能力 培养孩子的语言表达能力和发散思维能力 培养孩子语言表达能力及社交能力 职业体验 情景模拟 动画模仿秀 故事大赛 小主持人 活动与节点主题对位 课程安排 舞台道具制作 服装道具制作 声乐舞蹈课 化装舞会 儿童剧排练 儿童剧汇演 主要内容 通过老师的指导结合孩子们的想象力 制作儿童剧汇所需要的舞台道具 通过老师的指导结合孩子们的想象力 制作儿童剧汇所需要的服装道具 专业老师指导 在音乐舞蹈的氛围里 学习有关歌舞剧的知识 搭建平台 让孩子们秀出自己的特长 秀出自信 邀请专业的话剧老师 为最终的儿童剧汇演进行系统排练 搭建专业的舞台 经过专业老师的指导 展现孩子们12周的学习成果
8、奉上一场热闹的儿童话剧 效果 让孩子全面了解儿童剧 培养动手能力 具有趣味性提升孩子们的参与感和积极性 熏陶孩子的艺术素养 在歌舞中感受儿童剧的魅力 在轻松的氛围中 开心的学到专业的知识 在实践中让孩子真正的理解儿童剧 孩子收获 家长自豪 东方圣克拉聚人气 时间7 268 28 98 168 238 30 服装道具制作 舞台道具制作 声乐舞蹈课 化装舞会 PART4售楼处现场布置 一 售楼处门外摆放空飘 卡通展板 宣传活动内容 二 门前2名身着卡通人偶服装礼仪迎接指引客人 三 售楼处门口 内 立卡通导引牌及红毯引领客人到签到处 四 布置卡通签名墙 签到桌等 五 售楼处门口至上课场地设气球造型路
9、引 吸引孩子注意力 六 由工作人员指引客户至指定活动位置 开始上课 七 等待休息区提供自助茶点 嘉宾来访流程 19 二层教室设置较长的时间 一层设置抽奖环节 确保客户下楼 保证流动的人气 细节的服务会让客户感觉到活动所带来的另一层关怀 也使现场活动在业主心中占有重要地位 桌布上铺层隔布 便于擦拭 干净整洁 利用小而精致的桌椅暂时替换原有摆设 装点桌布及花卉 紧凑空间 不失精致 用吧椅接待 桌布 花摆 小巧而精致 老师手把手 教学 还为小朋友准备套袖 环节设置合理 紧凑精致 场地受限 将楼上楼下场地利用 并利用环节设置将楼上楼下有效互动 更有效带动客户流动 邀请陪同家长喝茶聊天 气氛布置 售楼处
10、大门口放置卡通空飘 半长久使用 及卡通拱门 长期营造气氛 售楼处大门口放置卡通展板 宣传活动内容 入口处卡通造型导引 提高孩子兴趣 起到引导作用 羽毛笔签到 来宾用羽毛笔签到 更显尊贵感 在活动入口设置一个签到区 摆放一张长条桌 铺白色桌布 签到处两侧可适量摆放东方圣克拉宣传资料 礼仪身穿卡通服装 彰显活动主题 卡通礼仪 售楼处内一楼到二楼卡通气球路引 售楼处二楼小舞台布景 半长久使用 教室内气球布置造型及场景模拟 在每一堂课程中都配有专人为孩子们抓拍精彩瞬间 立即成像送给家长 立拍得相机抓拍精彩瞬间 现场准备果汁等饮品供小朋友和家长饮用 现场准备水果糕点等食品提供给小朋友和家长食用 冷餐准备
11、 30 无论什么样的客户都会对礼物和抽奖或多或少的心动 所以活动配备类似的环节 会达到更好的效果 定律一 抽奖环节不能遥遥无期让客户等太久 否则当客户失去耐性时 也失去了预想功效 定律二 在邀约时释放抽奖信息 会缩短客户犹豫时间 增加活动的参与量 定律三 礼品 抽奖资格最好与活动的环节相对应 增大得奖门槛 延长在场时间 奖品利用定律 定律四 到场后当询问抽奖时间时 告知离当前最近的抽奖时段 增强客户留在现场的信心 定律五 奖品即时发放的效果最好 当客户量大时 不在场轮空的方式会得到意想不到的效果 儿童话剧节期间在户外摇奖转盘 确保活动参与人数 每周来参加培训的小朋友都可以获得一枚小星星 积满一
12、定数量小星星可以获得相应礼品 定时抽奖 延长客户逗留时间 发放礼品 演出目的 向参与活动的家长及受邀人群展示孩子们在话剧节中的收获及成果 老业主家长们看到自己的孩子有机会在舞台上演出精彩的话剧 备感欣慰 同时会对东方圣克拉的业主活动及物业服务再次肯定 通过自身圈层传播 回馈意向客户 活动场地 东方圣克拉学区内场地 待定 受邀人群 1 参加童心 演绎话剧节活动的指导老师及本地知名话剧演员 主持人等2 亿达集团领导及东方圣克拉项目负责人3 东方圣克拉参与话剧节活动家庭及老业主家庭 斑斓五彩梦 话剧节成果汇报演出 演出亮点 1 由话剧节中选拔出来的小朋友担当小主持人及话剧演员 在话剧节各周课程中 孩子们已经彼此熟悉 有利于演出的默契配合2 话剧中穿插表演泡泡秀 小丑表演等互动环节 邀请台下的小朋友参与进来 使未参与演出的小朋友和家长也能近距离的感受话剧 带动现场气氛 3 赠送全套演出照片 赠送当天表演刻录光碟 细节中透露出活动强大的吸引力 最终报价 TheEnd
