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1、改变自己晴空万里 凤凰卫视著名的战地记者闾丘露薇，曾经应邀在复旦大学作过一场报告。其间她向大学生们讲述了自己两次难忘的失败经历。第一次失败经历是她刚刚从复旦大学哲学系毕业后的应聘。有一天，她看到一家会计师事务所急需招聘一名英文翻译的招聘启事。对这次招聘她非常自信，因为读大学时她的英文水平在全系是最拔尖的。于是，她按要求发出了应聘的简历。对方一看她是名牌大学的优秀毕业生，很快就通知她去见面。笔试时，对方要求她翻译一份会计报表。虽然可以查字典，但是对那些陌生的专业名词，她却根本不知道如何入手。等她把翻译好的报表交到考官手上时，考官只看了几眼，就皱起了眉头。结果可想而知，她没有得到那份工作。那次求职
2、的失败，给了她很大的打击，甚至怀疑起自己的能力。半年之后，她调整心态，重新找回了自信，顺利地考进了一家国际会计师事务所。事务所花了大量时间，对新员工进行全面的培训。几个月之后，她的财经专业英文水平又上了一个新的档次。第二次失败经历是她刚刚进入新闻行业。她刚开始进入新闻行业时也很自信，觉得自己站在镜头前清秀可人。可突然有一天，一个上司直言不讳地对她说：“我觉得你不适合做电视。你脸上的雀斑，在电视上看得一清二楚。”这句话仿佛当头浇了一盆冷水，她沮丧到了极点。面对镜头，她再也找不到自如的感觉。她开始变得很不自信。这时，一位同事说了一句让她受益终生的话：“你一定要记住，在镜头面前，不要老想着自己漂亮不
3、漂亮。你需要考虑的是，你要告诉观众什么，这才是最重要的。”这句话让她恍然大悟。她在镜头面前不再想着自己的外表如何，而是专注于如何通过自己向观众传达最重要、最有价值的信息。慢慢地，她又找回了自信，并形成了深受观众欢迎的采访风格。她多次深入战地采访，成为第一位进入阿富汗战地采访的华人女记者。闾丘露薇深有体会地对大学生们说：“埋怨别人，不如改变自己。埋怨别人天昏地暗，改变自己晴空万里。要改变自己，就要把被挫折删除的自信找回来，带着扭转乾坤的自信上路。因为，拥有自信常常比拥有才能更重要。”（蒋光宇/文，摘自青年文摘（红版），2020年第8期）像小孩一样谈判纯真、乖巧、热情。我们在谈到小孩时，脑子里想到
4、的都是这些词汇。但还有一组词汇也同样适用于他们：顽固、坚定、霸道，还有赢家。如果和孩子们争论什么事儿，最终获胜的往往是他们，而父母则会败下阵来。的确，小孩子是世界上最棒的谈判高手。学习一些小孩子的谈判技巧，对我们在商业谈判中大有裨益。装糊涂孩子们在运用这一技巧时有下面两种表现：他们要么装做没听明白，要么装做没有听见。比如某个小孩会用逐渐升高的语调说：“什么？什么？什么？！”最后，其他孩子不再和他争辩了。出于无奈，他们会接受这样的事实，就是和这个小孩说不明白。如果你不想和某人打交道但是又拉不下面子去敷衍，这种感觉有多么难受。所以，你应该做的是立刻阻断这种沟通，方法可以是前言不搭后语或干脆就不作反
5、应。当然，装糊涂的方法要适当使用，如果是在自己的公司这样做，大家会觉得你不听他人意见或缺乏敏感性。而在与别人谈判时，如果你还未做好充分准备，假装不懂对方说什么，就可以赢得思考的时间，为自己争取谈判的利益。舍面子当小孩子的一个好处是自尊尚未完全建立。他们不会太多地关心如何保全面子或维护一定的形象等。顾及自我形象可以误大事，它成为太多事情的障碍。孩子们则可以不用顾及形象问题而尽情地讨价还价，他们因此会得到更多的利益。舍弃面子最重要的好处是，孩子们可以利用让对方认为自己赢了的战术。更准确地说，孩子们不必担心是不是看上去自己输了。实际上，赢得你想要的东西才是真格的。对孩子们来说，如果对方认为你输了对你
6、有利的话，那没有关系啊。如果他们要交换玩具，他们只在乎自己感兴趣的东西。这里，形象和“谁亏谁赚”都无关紧要。在真刀真枪的谈判中，你得想出某种可行的办法，让你的对手觉得他们才是赢家。通过放弃自己不太想要的东西从而让对方感到获胜了，你就可以实现自己的目标。不放弃孩子们就是具有一种永不放弃的精神。一旦他们想好了要什么，你知道他们会有多么的固执。他们跟你一次又一次地磨，他们是在缓慢而坚定地消除你的一道道防线，直到你给了他们想要的东西为止。这一技巧也可以在生意中奏效。只要你保持一定的专业风度并真有实在的东西拿出来，你可以通过一次次的要求来逐步摧毁对方设置的防线。商家有时候是赞赏你这种执著精神的，因为你这
7、样持之以恒地追求他们，这说明你在成为他们的合伙人或顾问时也会如此高效。人们都以为，在谈判中，如果有聪明的才智，或有合适的关系，再加上精通商道并具备良好的心理素质，你就会与众不同。但是单纯的身体素质也同样比人们意识到的要重要，会议和谈判的时间长短本身就可以决定谁会获胜。哪一方还没有趴下(或还清醒)的人最多，哪一方就是胜者；筋疲力尽的一方成为输家，部分原因是他们被拖垮了。（比尔阿德勒/文，摘编自大科技）没有人靠从众而成功在生命中总会有某个时刻需要你下非常重要的决定关于你的工作、家庭、生活，关于住在哪里，关于怎么投资你的金钱。这时会有很多人愿意提供给你忠告，但是记住这句话：你的生活是你自己的，不是别
8、人的。别人的忠告当然有对的时候，但事后证明这些忠告无用的次数却更多。你们必须靠自己研究尽可能学习面对挑战的本事，自行判断信息的真伪并为自己作决定。你们天生就有能力为自己的最大利益下最好的决策，在大多数的情况下，经过自己的思索比违背自己的意愿而听从他人的决定，更能作出正确的决策并采取正确的行动。过去，我在几个重要的投资决策上，曾经听从别人劝告而忽略自己内心的决定。奇怪得很，每次这样的投资都失败，每一次都让我损失惨重。于是我不再让别人影响我，并根据自己所下的决定采取行动。直到年过30，我终于了解这才是最佳的投资之道。我同时也知道，我之所以会成功是因为自己遵照这个原则，而不去想会不会太迟了。我记得小
9、时候读过一篇关于游泳健将唐娜迪薇罗娜的报道，报道指出早期她是个不错但并非顶尖的游泳选手，但是她后来却在奥运会中拿到两枚金牌。究竟发生了什么事?她回答记者：“以前我老是在注意别的游泳选手，但是之后我就学会无视于他们，游我自己的泳。”假如每个人都嘲笑你的想法，这就是可能成功的指标。这世界上从不曾有哪个人是只靠“从众”而成功的。仔细观察每个领域的成功者，不论是音乐家、艺术家或是什么专家，他们之所以成功，都不是因为模仿别人。有任何人因为看着别人的作为有样学样而成功的吗?（吉姆罗杰斯文，摘自商业周刊）你是自己的伯乐他是一位不幸的少年，因为身材的矮小常常被人忽视。上小学的时候，学校举办小发明比赛，所在班级
10、推荐的名单中没有他。于是他找到老师表示愿意参加比赛，老师尽管有些怀疑，仍答应了他。几天后，他的作品无尘电动黑板擦，不仅在学校获了奖，还在市里获得一等奖。上中学的时候，他的身高只有一米多一点。一次，电视台、省教育厅、省科协举办“青少年科技创新大赛”,经过长时间思考后,他给电视台打去电话，“擅自”决定代表自己的学校报名参赛。结果他设计的电动车防滑带获得那次大赛的一等奖,也为学校争得了荣誉。2020年12月，联合国教科文组织为了增进各国文化交流，决定举办一次“全球青少年文化论坛”，在全球每个国家选择一名14岁以上的青少年赴巴塞罗那参加活动。这一次，他又主动报了名并入选。全国共有120名青少年入选，从中只能挑选一人。组织者把120人分为12个小组，每组选一名代表上台演讲。不幸的是，他没有被小组推选上。他找到主持人，希望能得到一次演讲机会。主持人和评委沟通以后，终于答应让他上台试一试。2020年3月，他接到了联合国的正式邀请，5月12日，身高只有1.2米的他，作为中国唯一的代表站在了国际论坛上，他的演讲赢得了场内持续热烈的掌声。2020年12月，法国著名儿童动画片制作中心专程赶到中国，为他拍摄专题片。他的名字叫姚跃，一位当时年仅16岁的中国少年。在接受西班牙国家电视台记者采访的时候，姚跃说：当你被别人忽视的时候，记住一句话你自己就是伯乐！
