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1、红河捷沃汽车潜客开发方案 遍地撒网之重点捉鱼 1 分析潜在客户与转介绍人群的分布 制定相应的活动获取潜在客户和转介绍 提高销售业绩 计划实施目的 1 2 3 2 ProductA 什么人最方便也最愿意拿转介绍提成 驾校教练 驾校学员 广大的打工一族 3 什么人最迫切的想拥有一台自己的车 驾校学员 工作稳定的80后 事业刚上正轨的私营老板 4 怎么把MG 沃尔沃产品推向驾校 怎么把MG 沃尔沃品牌小成本让全蒙自认知 驾校的学员是最迫切想买车的 也是最愿意在亲戚朋友面前谈车的 而教练是最容易影响学员购车的人 广大的出租车 滴滴专车司机薪金都不高 对于他们来说能有一笔可观的介绍费也是不错的选择 活动
2、分析 5 车载CD 经久耐用 容易接受 成本低廉 每一张带公司广告打印和宣传语配音的CD光碟只需成本价5元 每台教练车 出租车 滴滴专车上送一张附带公司广告的CD就可以至少宣传数月 在车上放音乐是每个驾驶员最经常最的事 一张好听的CD为何不要 5元钱的成本和你辛勤的付出你能得到什么 6 目标群体 红河州超过1000台出租车 红河州超过500台教练车 红河州超过500台滴滴专车 如果他们每个月有1 的人选择给我推荐 7 如果他们每个月有1 的人选择给你推荐 那么你将至少得到20条销售线索 熟人介绍40 的成交率 你每个月将多销售5台车 5元钱的成本和你辛勤的付出你能得到什么 8 活动话术示例 您
3、好 我是红河捷沃汽车MG沃尔沃4S店的销售顾问XX 这是我们公司免费为您提供的车载CD 里面有很多好听的歌曲 如果您有朋友想购买我们的产品请帮我们宣传一下 公司每台车会给予您相应的介绍费 9 注意事项 10 实施流程 学员主动了解车型 驾校教练主动推荐 教练把有意向购车的学员练习方式告知销售顾问 制作光碟并发放给教练车 销售顾问报备销售经理并在系统里建卡标记来源 回访客户并在报价里预留相应的费用空间 达成成交 按约定给予相应介绍费 11 具体分工 销售经理 光碟内容的制定或审核 潜客来源的监督 介绍费的发放销售顾问 光碟的发放 潜客的预约回访和达成成交 向销售经理报备市场经理 光碟和相关物料的制作总经理 因为公司出账难的缘故 还请万总务必保证相关介绍费能及时发放 12 Thankyou 千寻海风 13
