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1、赢利模式 天 龙 九部 1 战略 设计 2 产品 战略 3 人才 战略 4 客户 战略 5 竞争 战略 6 目标 导航 7 绩效 机制 8 市场 营销 9财务 资本 1 成为行业第一的商业路径必须是系统行为 ONE 高效 最少投入 最大价值 收入 成本 利润 产出大 投入低 2 20 的人创造 80 财富 20 的员工创造 80 的业绩 20 的产品创造 80 的利润 20 的客户创造 80 的利润 3 20 80法则 20 80法则意味着抓 住 关键 懂得 取舍 做最重要的事 抓住 牛鼻子 80 的时间聚焦在 牛鼻子 事情 做到 专精深 庖丁解牛 的例 子 ONE 定位 何为定标 即设定目标
2、 定出你未来 想要成为的样子 最好的目标 成为第一 即第一法则 20年 世界第一 10年 中国第一 5年 浙江第一 3年 杭州第一 4 ONE 商业的本质 1 弱肉强食 优胜劣汰 2 一金胜过10银 3 要么第一 要么去死 捷径 找出第一的同行当师傅 与世 界第一为伍 按世界第一建立自己的标准 一抄二改 5 定位 ONE 何为定位 找出差异化 差异化 不同 创新 同质化 过剩 降价 亏损 唯一 第一 6 ONE 三元法则 一元 用户 找出用户的痛点 用户的障碍 用户最重要的需求 二元 对手 知己知彼 找出对手的优势 劣势 例子 世界第一的商学院 上同行的课 沃尔玛6 6模式 7 ONE 三元
3、自己 1 企业创始人的基因决定企业走多远 做多大 产品 人品 2 真爱 持续精进 百折不悔 对事业是否基于真 爱 有了真爱 不会累 不会放弃 例子 衬衣湿 寻找热爱这份事业的人 7 ONE 产品战略 产品力 企业竞争力 高端用户 价值导向 价值第一 大众用户 价格导向 成本第一 为何做不到第一 因为不 聚焦 1米宽 1000米深 要集中所有的资源 把一个产品做到世界第一 找出企业的核心产品 王牌产品 尖刀产品 8 ONE 10000小时定律 量变 质变 每个岗位专注 精进 迭代 每个动作做到第一 研发 生产 销售 客服等等 全部做到 第一 9 ONE 人才战略 产品 从0 1 如何从1 100
4、 人才复制 例子 汉堡包 管理者和普通员工的最大区别 时间分配 要把60 的时间花在 人 的身上 选人 育人 10 ONE 时间有限 事情无限 矛盾 让别人为你工作 复制自己 很高的职位 很低的工作 大错特错 人才的发展速度决定企业的发展速度 先人后事 一切以人为本 人才生产线 企业学校化 蒋介石因为黄埔军校而强大 麦当劳的例子 10 ONE 价格战 天下没有价格战 只有成本领先的战略 怎么解决 1 差异化 价值创新 九阳神功 2 成本领先 把成本做到极致 葵花宝典 做到极致 要非常极端 要打穿 例子 美国西南航空 11 ONE 目标导航 将公司经营目标一层一层分解 分解到年 月 周 日 试
5、分 人人头上有指标 千斤重担万人挑 每人 责任到人 每天 过程量化 每件事 成果导向 目标 导航12 ONE 绩效模式 人之初 性本懒 性本私 性本惧 趋利避害 绩效飞轮 1 目标 从总经理开始重要岗位员工设定岗位目标 收入和成果挂钩 包利到人 2 方法 传 培训 帮 领导支持 带 师带徒 老带新 13 ONE 绩效模式 3 检查 员工只做你检查 且中奖重罚的事 没有执行力 没有检查力 董事长对总裁每月绩效检查 总裁针对高管每周绩效检查 经理对员工每天绩效检查 每人 每天 每件事 早上对照目标 中间对照过程 晚上对照成果 13 ONE 绩效模式 4 赏罚 奖得心花怒放 罚得胆战心惊 低底薪 高绩效提成 慈不带兵 人性是被迫成功的 目标 导航13
