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1、培训课件连锁业态与谈判技巧 第三部分?KA操作问题解惑xx年年12月月?李?李秉彧39疑惑1?应对采购部的困惑xx年年12月月?李?李秉彧40明确如下问题才能知己知彼百战百胜xx年年12月月?李?李秉彧第第41页页连锁采购人员与营运人员的矛盾连锁采购人员的考核方式连锁采购人员的关注焦点?案例总结案例总结?连锁采购需要什么样的连锁采购为什么还收进场费、?xx年年12月月?李?李秉彧第第42页页?连锁企业对毛利的要求连锁企业对毛利的要求xx年年12月月?李?李秉彧第第43页页案例分析?送礼的时效性xx年年12月月?李?李秉彧44案例解惑?年底关注哪个部门年底关注哪个部门?人资部、采购部、门管部xx
2、年年12月月?李?李秉彧45?怎样处理新老人交替怎样处理新老人交替?如何知晓人事变动如何知晓人事变动?关心新“情人”?感恩老“情人”苍蝇就盯有缝的“蛋”疑惑3?应对连锁各项收费的技巧xx年年12月月?李?李秉彧46应对措施1?事先要有详细的促销计划事先要有详细的促销计划?资源置换资源置换?恰当的语言表述恰当的语言表述?xx年年12月月?李?李秉彧47应对措施2?信息传递的延迟性信息传递的延迟性?东拉西扯的语言艺术东拉西扯的语言艺术?理直气壮的表述理直气壮的表述?xx年年12月月?李?李秉彧48分第四部分课程总结xx年年12月月?李?李秉彧49?寻找寻找KA连锁开发的四两拨千斤之术 11、品牌产
3、品的相对高毛利 22、高品质的产品带来高回头率和高客户满意率 33、直供合作和强力价格维护搞定连锁的资本xx年年12月月?李?李秉彧第第50页页 44、能提供不同层次的系列培训、系统的店员教育培训 55、连锁药店战略定位和赢利模式设计 66、专业人员跟进提升连锁的品牌力沟通原则沟通勾结勾搭xx年年12月月51?李?李秉彧对连锁的谈判策略连锁愿意卖的问题店员愿意卖的问题店员如何卖的问题连锁愿意卖的问题xx年年12月月52?李?李秉彧在与连锁公司总部谈判中应把握的要点 11、了解各部门分管工作内容和关键人员? 22、通过交谈先了解对方的需求及对方促销活动的需求? 33、根据对方的需求来介绍我们公司
4、现有的与对? 44、介绍自己公司或者是产品的特点及促销策略。 特别提示?连锁公司比较重视合作供应商的实力及是否有全年整体性的市场计划。 ?李?李秉彧xx年年12月月53与连锁公司合作过程中应注意的事项 11、非常清楚各部门的职责?防止找错部门带来的不必要的时间浪费? 22、态度和蔼?言语要有礼貌?但不卑不亢? 33、不要提及竞争对手的不足? 44、不涉及连锁内部人员或部门的矛盾? 55、让连锁公司感到我们公司的正规?在合作中让对方感到随机性小?便于争取合作中的利益?李?李秉彧xx年年12月月 5466、在谈促销活动或全年协议上将产品进行季节性划分?突出每次的重点商品?进行分段产品促销?不要将参与促销活动的商品线放的太多? 77、定期与合作连锁公司中高层业务部门做销售回顾?让对方了解对我们产品的销售情况? 88、在促销活动中对促销赠品的赠送对连锁要有有效性的要求?让对方知道我们的关注。 ?李?李秉彧xx年年12月月55Thanks foryour attention!感谢您们的聆听?李秉彧TEL:13940029903Email?searoad126.。 内容仅供参考
