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1、档案整理实习工作总结_实习总结_ 档案整理实习工作总结 经过本段时间学习总结，我个人列出业务员学习的经过，由于初为业务员，有些想法不太成熟，还需要相关前辈不吝赐教。整个过程中，我个人有列计划（目标、过程、总结）习惯。第一阶段，车间学习，经过学习、整理、总结，基本掌握车间操作流程等相关知识；7天车间学习木门过程，先由技术部取得车间学习资料，自行去车间学习研究整体流程。把握了车间的实木复合门从原材料（杉木条、密度板）到组装成型，油漆（三底三面）然后打包等整体过程。清晰的了解了我们公司的生产过程。（还需要将木皮种类等仔细记忆）木门的分类可以从门的各种特性来分析：初步了解：按照木门的构造不同，可以分为
2、实木门、实木复合门、夹板门和模压门。或者从制造工艺结构分为实木榫接结构、复合实木连接结构、复合实木层压门、实木框架门。实木门是用实木加工制作的装饰门，有全木、半玻、全玻三种款式，从木材加工工艺上看有原木和指接木两种。原木实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，然后经下料、刨光、开榫、打眼、雕刻、定形等工序科学加工而成的。区分：全实木门工艺质量要求很高，优点是其豪华美观、造型厚实经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合，赋予实木门自然、恒久得人文艺术魅力，体现尊贵、豪华、经典艺术价值。具有名家风范，大气磅礴，是成功人士的身份彰显。但市场价格偏高，是属于市场中最高档的木门产品。实木复合门是采用机械化流
3、水线生产同时使用实木复合工艺，门边采用实木或杉木纵横三维集材加以各种名贵实木单板，造型木线采用各种名贵实木及科学工艺工序加工制造而成。门芯板采用中杉木条填充。实木复合门恒久稳定，不变形不开裂，外观和全实木门一样自然雅致，材质和款式可更多选择，实木复合门解决了门芯板由于季节变化、不同的地区平均含水率不同、木材固有的干缩湿涨和各项差异性而出现的开裂、变形甚至油漆后的门芯板四周收缩出现白边的现象。同样实木复合门被赋予实木门的全部优点，其高贵经典完美结合，在木门市场上属中高档产品。认识加深：从技术部木获得工艺资料以后，全部对照车间生产。下料，整合，冷压，裁边，封边，整修，油漆。以简单平板门为样，其他款
4、式可参照、对比。学习门套制作，下料，整合，主板单面封边，开槽（盖板单面封边，开槽同步进行）整合，冷压，封边，开槽，裁边，整修，油漆。基础知识掌握：1、现场质检：产品运到现场放置于安装位置时，由安装队负责人、设计人员及安装师共同对门的状况进行检验，确认无误后方可进行安装；2、门套组装：按照门扇及洞口尺寸在铺有保护垫或光滑洁净的地面进行门套组装；3、配件定位：按照标准、设计或订购方要求确定合页、门锁的位置，进行开槽打孔；标准门合页为每扇三个，门锁中心距门扇底边距离：900mm_1000mm；4、复核洞口：确定洞口的尺寸偏差是否影响安装或有否改动；5、临时固定门套：将门套放予门洞口内，用木楔进行临时
5、固定，临时固定点主要为门套左右两上角位置；6、安装门扇：将门扇与门套用合页连接固定；7、调整：运用木撑或专用工具在门套内侧进行横向和竖向支撑，进行门扇边缝等细部调整；运用垂线及其他工具进行垂直度调整，8、胶结固定：使用发泡胶结材料对已调整标准的成套门进行最终固定，将发泡胶注入门套与墙体之间的结构空隙内，填充密实度达百分之八十五以上；在四小时内不得有外力影响，以免发生改变；9、锁具安装；10、门脸线安装；在发泡胶结材料注入四小时以后，进行门脸线的安装；11、密封条安装；12、安装验收：分自检和甲方验收两部分，在自检合格后由甲方进行最后验收。（此过程需要在现场实践学习最好）第二阶段，销售内容学习，
6、包括销售经验研究、积累，通过市场（包括网络资源查询）了解，大概清楚如何做业务员，做业务员的工作如何顺利进行等。1天百度许多文献资料来了解如何做好销售，在行业彰显特别优势、树立品牌，搭车知名品牌，联合建材相关产业、共同宣传，等跑业务最主要是将自己的产品推销出去，首先我们拥有群升集团这棵大树，依靠这棵大树，我们比较容易介绍自己的产品。再次，我们需要将客户的利润同我们紧密联系，这样客户才可以帮我们一道宣传推广。思想汇报专题其次，我们可以考虑进驻各个县乡镇，和其村委会或者选举之类的活动挂钩，同我们的经销商一道努力（介绍产品时候可以提供我们个人的宣传（策划能力）使其对我们有较高的信任度）。如何发现商机，
7、需要及时记录每日的重要信息，每日整合总结。商机就在生活之中，整理每个区域的建材市场布局，联合他们整合即时消息，共同提供商机消息。工程单，需要建材市场一起配合实施，经销商可采取较大商城唯一供应点。第三阶段，销售方法研究，如何发现商机，期间有何方法，如何宣传走访等。1天1、统计每个地区的建材市场，适时走访2、可以到城建局有关部门走访3、到装修公司走访4、添加百度贴吧、58同城、赶集网等网络形式的房产生意等5、联系、走访贸易公司、外贸等6、关注地方性联盟促销活动，积极准备参与7、联系乡镇、村委一些发展中对象，争取“合作社”的支持第四阶段，销售前期准备，业务员可自行研究商议，购买一款门（自己用）。通过
8、自己渠道，购买低中高不同款式的门，要求分析并备注原因以及说明价格等细节。发表自己对木门的认知、见解。销售人员需要考虑买一扇自己想要的门，真正站在消费者的立场上去体验买门的需求点。另外，分别模拟低中高三个档次的消费者，提出相应的问题。（2天）我个人有网购的习惯，从网络上了解到一款亚江建材商城的免漆木门特价378元，其月销49笔价格相当实惠，评论都为5星，还有配图。我个人喜欢白色简约，编号为JS3205，10天左右即可到货而且支持定制。省时，方便，正好对于年轻人的浮躁心理。另外，烤漆的882元，实心的。根据客服的意思，可以判定378元为空心的木门，杉木龙骨，但其价格便宜，对于刚刚工作不久的年轻人还
9、是比较有亲和力的。还有一款TATA木门销量领先的实木复合免漆木门1779元，月销量7089单（淘宝内部有自己的刷客，此数据需要减半），看评论后，一般最多的就是售后问题严重，安装一方面，售后人员不负责是另外一方面。但总体观看由品牌到销量，再到人云亦云的售后，我还是会选择TATA的这一款（网络上总不能全是托，品牌也不能是吹出来的）。木门一般TATA品牌在网络，宣传比较多，网络带销也比较成规模。我们群升木门也可以尝试一下，木门的网络销售，毕竟新一代习惯网络的年轻人越来越多的步入家庭，开始打点装修等事宜。第五阶段，分析全国木门分布情况，浙江木门分布情况。2天分析全国木门情况，条件有限，仅网络了解木门的
10、市场情况，针对近年房地产异常情况，地产行业基本丢开了以往经验，随着市场变化而不断调整。有一点可以肯定，随着生活水平的提高，名牌、品质、品味等越来越进入大众视野，高档精装已经成为趋势。此段过程比较复杂，需要不断的积累，但依据中国建材网站数据显示第六阶段，研究前十木门厂家优势特点，分析自身优势。（经验较少，需要长期积累，网络评论较杂）第七阶段，研究市场需求，同技术部等公司部门协调生产，研究自身优势明显提高。这个过程比较复杂，需要在销售一段时间，有一定的经验后才能提出自己对市场的看法和预期。第八阶段，清列业务铺设计划，业务员上手市场，督促每位每位业务员每日相关新闻必看，关注房产事件，再不断的学习中提
11、升自己。特别备注：以上不同的阶段（可依据个人不同情况调整）都需要列出个人的成长计划、明细，并提出自己的见解，以便自我总结提升。了解到的：（木门品牌：梦天、冠牛、大自然、金迪、尚佰、TATA、大自然德森堡、欧派、喜隆门、美心、江山好来客、金牌、禧嬴门、千川、柯尚、马首、子非、堡思诺、壹木居、美通、海瑟薇、潮盛、派的、展志天华、凤铝、乐淘淘、太艺。饰面工艺：烤漆、免漆、喷漆、镶嵌玻璃、素门、表面转印、油漆工艺。开合方式：平开门式，推拉、折叠、对开门、翻开门。材质：实木、木、铝合金、模压板、钢木、橡胶木、人造板、PVC、集成板、钢、樟子松）。我想说：我个人喜欢和别人打交道，包括采取不同措施的交朋友，
12、不习惯平淡、普通的生活，经常思维跳跃，有诸多不同、特别的想法，喜欢不同程度的创新，很享受合作签单的过程。我的期盼就是有一群志同道合的人，有一个不错的产品，然后大家一起面对、拼搏、努力去将他推向市场，一步步走向一个新品牌的诞生。而群升，刚好就给了这个机会，而恰巧我来了。缺点：工作、学习的计划性不能充分完成，急需改善调整。整理能力急需优先调整提升。每日反省总结习惯还要加强。建议：（等业务员到齐，经过15天部门内部引导学习后，各业务员准备问题，开会讨论）1、可以申请由技术部带领、指导走车间流程并讲解，目的：销售部需清楚掌握公司技术可以达到的水平，如有调整，可以得到及时沟通。2、可邀请采购供应部门，对其原材料种类进行讲解，目的：销售部需要清楚自身产品的原材料状况，可以更好的分析自身优势、缺点，在推销时候扬长避短。3、可邀请车间工段负责人对生产进行讲解，目的：销售部门可在较短时间内把握生产状况。4、可自行组织会议，说明外销有订单时，如何操作，目的：销售部内部可清楚内部如何沟通操作。5、可邀请适时回厂（或在厂）的、优秀的业务员分享个人的成长过程。6、可增加网络宣传，上线，部门内需关注相关超前软件发展。 有关医院肿瘤科的实习总结毕业实习转正的实习总结煤矿工作实习总结范文大学生实习转正试用期工作总结工人疗养院职工实习工作总结
