《家乐福谈判学习手册（企业培训－家乐福培训资料）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家乐福谈判学习手册（企业培训－家乐福培训资料）（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、采 购 谈 判 技 需要说他是你的合作者。销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。你能做得更好”。不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。要装得大智若愚。会有一些条件是可以给予的。已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。坏孩子的游戏。使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多
2、重复，销售人员就会更相信。得到 80%的条件，让销售人员担心他将输掉。们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。对采购是最糟的事。头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。说你已经和其竞争对手做了交易。卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。越不了解情况，他越相信我们。并不意味他们准备好谈判了。们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。我卖我买，但我不总买我卖的。”可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。结束
