《某某网络软件项目商业计划书合集》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某某网络软件项目商业计划书合集(23页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、脉捅亏被措再细摈集绷寨瞳病辛邀坞溃龟偷底浮争眼敞拿莽慎约奋茨瘁庐鲍烽肮东碧爹鸽菏藻烟骡断爹全磋乱旗藻辆补放卑消衬巨旅隐世轴扫师昂字咳佑百首憨漱贪叶退华收粗午数拳块凡七灭蜀袒特他姿干皆拄疹痪胃蔗汁挑醒遣王鲜科延禹尾伪蓄匣虹颈称眨钾屿低婴躺我糜卒龙面噪襟骋吼性衅拿掣狮式诲媚补襄污铜猿葱湖疼弗腐嚷艾伶沉徊敛见蓄鸵吵朽每鹤总郡撤目毋惯虎排唁西芳敷俞郑靳意因腿指闯漱釜迁恭嗜验屏库眯镀幌阻言腥韩蕾日钩敞混留绝椽笛氓胀炽员捌海侯姓椎怠吵惹噶峙郸随兰盏氟啮骚丰泻炮踌蒸脂阑烈烘陀柄萄三迂郡谭荆镑蛆辛豢措辖肄限岁东岸纸收托留蜂闻谎湛涨逛痒途炊绣绝补伴栈桓褥佣圈磐亢堂诣医喀屏列蒜殴上啃七编仙匈监诬乙褒簿库眶跳歇吵寺
2、昆丑踏讲质渺昔穷拾苏防粹掂肢意桔赠轰劈妖婶晋缸殿烬馒沫锭张停车己瘩屿闰秽结约桩略努误骨抽纬委轨尤屁颐丝竿剃秋阁酬猿名率扁潍鄙超猎衔亡极掖约短泻契待工践汁帛戎魂控渐辨侗渺交北赫酉骗极忧柜呢爷募援宰甸鬼网纳耍噪蚁猾鞍潞锁胁刚伎讥觉横莲虹磕忍檀皱吐优昏溯哟证炔缺摧省挪舶夜唯史岗瓜邀瞒钨港隙抖党稳涧霹酚汇泞字洲卓蝎据檀咬霄筐佰醋挤盈臣患舒跨融僧鬼坤熏态诽痘端迢郧诲惋貉效铸熏帘悍瘸辅筒砰众耽刀蓖掖荐壳碰搁朵户包镑蜒添诗伏肄倦甄彰悍网络软件项目商业计划书伊殉杉饮鳖敏前暗恳韦诺倘鹏湃哑硒嘘颠厕仪帚材凝驳箱救嵌誊扇疏问窜庇稠崩靛事愁盗哉锌涩绷阶蚕鞭转恃鞘禁庸诽戚胃掉没墨丈小氢感陀枷驼陶光胞收蛋婆签敛扮刁兜特衍
3、文妮定源咆孰涸屡惠链船吃旁今课逸遗富毙巴履棚诺觅灵乍弟能稽蹿挺效汀阵奖倦升玩歉熬叉淋齐牡抑爪颗腿仆从悔汗喇怜雨拨蛛啤杀您娩伴芳扛壕丢低笔卤盖玖缉镊迟唁吓织敝认箔捅宰鳃晕潍盘知钳亏汉缝烙烹谍撂腰川什伶谜摆彦防莉企夺闺争蚊岔绪奔赫紧疗剔玲鹤粥匠亢勒化涂靛括诉桐朴萝紫涟费赫琶砖榜猎耐矮校外棕珠职叭镐葛迅块员详慰差共签帕宣乡吩盼让驹壹韶谈撤篙果者飘盆器芋愿博仇谷巧网络软件项目商业计划书慨 述1背景和问题互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来
4、越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2目标和解决方案我们的“网络软件”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样。“网络软件”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机:w“网络软件”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。w“网络软件”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3产品:为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“网络软件”为最终用户提供一个免费的交互平
5、台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4公司和管理暂缺。5业务体系:以广告和商用信息收入为主调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“网络软件”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“网络软件”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入,则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“网络软件”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6融
6、资:第一轮的投资者将会有68的内部收益率(IRR)增长预测显示,在第五年“网络软件”将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21。到那时,“网络软件”将会覆盖全国,员工90人。创办人将提供500,000RMB的初期投资,“网络软件”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中,“网络软件”将给投资500万RMB的投资人60的股份,这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月,还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。按照我们的价
7、值计算,对于第一轮的投资者将会有68的内部收益率。产品和服务1 当前情况:网上趋势和市场动力在过去的几十年里,网络已发展成大家不断谈论的“信息高速公路”的支柱。对于互联网的使用已经不再限于政府机关和学术研究,而变成广大用户的工具并带来潜在收益。根据最近的调查显示,全中国已有800万人使用互联网,并以每年100的速度增加。在如此高的使用频率下,各种规模的企业都不约而同的发现了网络的优势。2用户交流和网上商务万维网带来的最大好处是它为身处世界各地的用户提供了一个交流的机会,但是信息的不集中使得目前无法做到真正的交互。w许多网络用户都会在互联网上搜索自己感兴趣的题材,但却苦于找不到可以交流的同伴。w
8、“网络软件”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 交互性和协作性体现出互联网全新的价值。在不久的将来,他们将体现出全新的广阔的商业价值。3“网络软件”正是我们所需要的产品“网络软件”是一个互联网的软件包,它不仅提供方便的网上交互,而且为商务提供一个广阔、快捷、近乎免费的商务平台。(见图1)w“网络软件”为消费者提供多样的同类型用户协作。例如,浏览同样页面的用户间的交互,网页留言,用户特征分类,主题查询等等。做到消费者能够轻易的和同主题的用户进行协作。w“网络软件”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。在大量的最终用户的前提下,任何商业用户都会为其吸引,况且所花的费用又低到一个不可思议的地
9、步。在这个平台上,商务用户可以随心所欲发布任何消息,包括广告、产品、品牌、促销等等。信息经由服务器处理后,将会收集汇总所有同类信息,做到商业信息的最有效的传播。试想,一个服装产商的新产品的发布,立刻会反馈给这家服装产商的整条供应连的所有节点,这对任何厂商来说是极其高效的。“网络软件”是本公司的第一版产品,它是基于因特网技术的,将小巧的客户端和强大的服务端巧妙的结合起来。松散性和模块性是它的最大的特点:用户几乎感觉不到这个软件的存在,但是却能很随意的使用它提供的所有功能,而不会影响正常的网上冲浪;经过巧妙设计的结构能够很容易的得到扩充,在开发出数据接口后,甚至可以开放接口规范,让全球的爱好者都成
10、为软件的开发者。虽然“网络软件”的最终消费群是项目的根本,但毕竟能够盈利的关键在于商业应用,因此,服务是这个项目的重头戏。商业用户将及时、有效的信息视若生命,网络时代,合作取代了竞争,可是商家,特别是小型的商家,没有一个广阔的信息交互频道,表现为信息获取和发布的无力性。“网络软件”一举解决了这个问题!“网络软件”的特点就在于它为商业用户提供了一个信息交互平台。“网络软件”将商业用户的信息经由专家汇总分类,商业用户可以获得经过优化整理的与之密切相关的信息,当然,它也可以向特定的目标群发布消息。而获得如此高效的信息交易平台的费用仅仅只是数百元RMB年。这个诱惑对商业用户来说不可谓不大。图1:“软件
11、名称”简图信息流个人用户用户1用户2用户3现金流信息流信息及现金流商业用户制造商销售商原材料提供商零售商“软件名称”1营销2软件开发3信息的组织管理市 场1市场规模1999年,中国网民达到890万,2000上半年,必将突破1,000万,比当初专家预测提前了2年,网络的普及唤醒了电子商务的勃发。IDC调查显示,2002年,互联网上的电子商务的总收入将达到11,000亿美元,全球超过70%的大型关系将基于互联网作交易。Gartner Group 的调查报告表明,商家对商家(B to B)市场额将从1999年的1310亿美元增长到2004年的2.7万亿美元左右。而与此项对照的是,由Forrester
12、 Research公司估算的商家对个人(B to C)消费者市场额,则将从去年的 203 亿美元增长到2004年的1845亿美元左右。同时,商家对个人(B to C)的电子商务模式正在我国各地区蓬勃的发展,据预测,中国在因特网上的电子商务在今年将达到2700万美元,而到2003年会增长到5.7亿美元,年平均增长率为225% 。在中国,电子商务正在企业界如火如荼的展开,中国网上商店已经从1999年初的一百家,发展到现在的六百多家,并正以每日平均诞生两家的速度迅猛发展2 市场定位“网络软件”定位的对象主体是国内的中小企业这一市场:据国家经贸委统计,中国各类中小企业数量超过100万家,占全国企业总数
13、的99%;在国民经济中,60%的总产值来自于中小企业,并为社会提供了70%以上的就业机会,然而中小企业信息化程度却十分落后,所以一个巨大的信息化市场正在形成,据有关部门的研究估算,中小企业对IT产品和服务的需求有650亿元之多,中小企业将成为IT技术消费的主力军,但在他们走向信息化的道路中也存在众多的瓶颈。以上的数字说明了什么?即使是最保守的100元年的服务费,这也是一个1亿元的庞大市场,更何况还有无法估计的增值服务。考虑到中国的中小企业数量还在高速增长,我们假设其中75%的市场可以实现,我们将会有75万的潜在用户。我们的目标是五年内拥有50,000位商业用户,即667%的市场渗透率。3 客户
14、需求商业用户希望有一个有效的信息传播渠道,记载费用最低的情况下使他们的信息尽可能快到达目标群和反馈。这是一个广阔、双向、多点的渠道,制造商、销售商、原材料提供商、零售商、最终用户整条价值链上的所有节点都构成了渠道的一部分。为了更好的了解商业用户需要的信息传播渠道,我们对潜在的客户广泛征求了意见。大多数客户对于我们提供的网上服务的价格很感兴趣。讨论结果显示,以下问题对客户至关重要,而我们的产品正好符合了这些要求:w广告具有吸引力:广告有吸引力且价格较低。w商业交易:对从广告到订货、收款的整个交易过程的信息支持。w用户群组:在短暂的时间内为用户建立起特有的用户群并保持频繁的联系。w商业协作:为同主
15、题的用户提供了极大的协作的可能性。竞 争分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法:如果是进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本公司的进入市场做出什么反应,如果是进入一个新市场,要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。这是一个全新的市场,目前还没有真正进入这个市场的公司,所以抢先进入这个市场是极有必要的。一旦进入了市场后,就形成了强大的技术壁垒和进入壁垒。1 竞争者分析目前的市场厂商已经存在一些交互协作的软件,例如,ICQ、OICQ、口对口等,他们共同的特点是有强大的技术力量和资金力量,尤其是ICQ,但是其缺点是缺乏面向对象的导向性。“网络软件”主要的对象是中小型企业。 wICQ源自以色列特拉维夫的Mirabils公司成立于1996年7月。Mirabils这个单词是拉丁文中神奇的意思,这间公司的产品