《2019年年度述职报告--XX》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年年度述职报告--XX（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 XX部门XX岗位 姓名 XXX 2020 XX XX 2019年度述职总结报告 3 2019年 01 个人能力 05 伊利文化践行 04 工作规划 03 目 录 CONTENTS 年度总结 2020年 团队建设与人才培养 02 2019年度总结 4 5 个人简介 我来自湖北武汉 36岁 是一个非常典型的湖北人 直率 靠谱 积极 超强责任心 来伊利11年 从一个25岁的小姑娘成了一个拥有一儿一女的中年妇女 但因为我热爱生活 心态乐观 所以 我显得比同龄人更年轻 我佩服我自己 因为我的责任感 我的坚持不懈和对工作的激情 才能骄骄傲傲的成为一 名合格的伊利人 6 2019 2019年度总结年度总结
2、 业绩表现业绩表现 单位 亿元 品类名称2018年实际 2019年目标 2019年实际 同比增长率预算达成率 伊利奶片系列 4 59 5 00 4 60 0 22 92 伊利全家系列 4 80 5 50 5 60 17 102 伊利学生系列 3 68 3 30 3 70 0 5 112 合计 13 07 13 80 13 90 6 4 101 7 同步推进3支新品开发规划2档营销 1 倍畅畅奶粉 2 悠享奶粉 3 新西兰兰脱脂奶粉 1 倍畅畅新品营销营销 2 奶片跨事业业部推广 2019年重点工作 成功升级1次产品 1 奶片配方及包装升级级 开发时间 仅6个月完成上市 销售 上市半年 在沃尔玛
3、销售额 POS 和卖力均列伊利sku排名第4 成为1kg 中老年之后最大增长点 成为2020年线下主推 销售目标超 8000万的单品 工作亮点1 同步推进3支新品上市 每支新品市场表现良好 开发时间 仅6个月完成上市 购买者对产品的总体喜好度高达 91 与继续购买意愿高达89 仅5个月完成上市 定位为2020年电商主推 销售目 标超6000万的单品 包装改善 热门IP应用 包装喜好度提升 消费者体验改善 粘牙改善 清洁标签 成本改善 较旧成本 2020年节约原料成本约300万以上 保质期改善 延长产品保质期 减轻产品及物流流转压力 工作亮点2 奶片产品升级 且市场反响良好 工作亮点3 首次尝试
4、事业部间的联合营销 为跨事业部协 同奠定基础 首次与液奶事业部协同 在冰雪奇缘2上映档期继续影院迷你秀活动 场次执行率高达60 以上 单场产品触达人次2000人 问题 倍畅销售不及预期 80 铺市少 贡献有限 原因 1 推广 市场部初期没有规划上市推广活动 上市后缺少推力 区域推广形式单一 仅 价格 2 渠道 销售部重心仍在1kg 对倍畅重视度不够 推广意愿不强 铺市点位少 改善措施 1 新品上市推广方案提前规划 且营销方式需创新 易执行 2 通过新品铺货及动销激励 加强渠道重视度 工作不足1 倍畅新品上市推动不足 工作不足2 悠享上市试销表现一般 各维度有待加强 问题 1 制定的推广活动为
5、常规试饮 精品店推广 路演发布会 能有效扩大增加消费者认 知及试用 但销售不佳 产品卖力和执行力有待提升 2 实际订单量与目标差异较大 调整计划后端响应时间又不足 供销失衡 错失销售机会 铺 货进程和推广均受影响 3 原料不稳定 紫薯粉3次出现不合格现象 原料不稳定问题突出 影响生产进度和供货 改善措施 1 产品力提高 1 紫薯味口味优化 提升牛奶味 2 包装提升档次感 可考虑通过印刷工艺的提升进行改善 价格建议维持不变 2 推广改善 1 强化终端执行 打造创新产品形象 逐步渗透并累积用户 2 因目标消费群年轻女性偏多 结合产品形象 建议扩大至电商销售 并运用内容种草 网红 直播等新媒体进行核
6、心卖点传播 最终引流至电商促进销售 3 供应链优化 优化供应链和销售端的供销协调机制 已完成新品供应链管理机制修订工作 13 1 新品开发前 消费者调研资料缺失 对新品支 撑不足 产品规划不客观 导致产品本身卖力 不足 2 新上市的产品 不具备大的市场影响力 业务 团队和经销商的重视程度相对不足 3 新品开发占用大量时间 推广传播待加强 4 新品数量较多 资源分配有限 问题小结 1919年问题小结年问题小结 20 20年改善举措年改善举措 产品产品 品牌品牌 1 充分考虑消费者需求 客观进行新品规划 避免 为了上而上 2 并针对性制定正负激励方案 提高业务团队与经 销商的积极性 3 新产品上市
7、前充分准备 制定年度整合营销方案 包括市场推广方案 渠道铺货及推广方案 制 定可以追踪的成功上市标准 每月进行复盘回顾 并制定未达标可能的应对预案 4 作为伊利母品牌 可充分借势集团资源 改善举措 14 重 产品开发 轻 品牌管理 强化品牌管理 问题小结改善举措 1919年问题小结年问题小结 20 20年改善举措年改善举措 个人个人 团队建设与人才培养 15 赵欣怡 2018年7月校园招聘 管培生 1 做事细心 每一件事记笔记 在多个项目同时进行时 仍然能保证不出差错 并严格按照排期节点完成工作 2 上进 敢于突破 创新 愿意挑战自己 3 小女孩 羞涩 需对自己的判断有足够自信 大胆表达自己的
8、观点 培养目标 提升整合营销能力 团队成员及培养 培养计划 校园招聘管培 入职时间较短 19年主要精力集中在新品开发 熟悉新品开 发流程 但无品牌管理相关经验 情况 提升下属的品牌管理能力 任务 1 针对下属情况 安排每两周的周五下午2个小时 进行一对一品牌建设专项辅导 包 括 品牌概念设计 品牌定位 物料设计评判等 2 QQ星儿童奶粉跨事业部的营销方案及学生奶粉整合营销方案的规划与制定 以及执 行把关与监控 行动 使下属逐步具备品牌建设的基础知识和初步的项目推进能力 可自主推进独立分支项目 结果 2020年工作规划 18 19 2020 2020年度关键词年度关键词 创新 成长 20 20
9、2020年策略 学生及儿童营养品 产品创新产品创新营销创新 营销创新 21 产品创新 5支 1 QQ星儿童奶粉 奶片 2 倍悠学生奶粉 3 瓶装奶片 4 量贩装奶片 5 新零售定制奶片 2020年工作计划 1 QQ星产品整合营销 2 学生粉 奶片开学季营销 3 助陈创新 产品营销 22 22 产品创新 QQ星新品上市 扩3 6岁 定制营养 迪斯尼IP 23 23 产品创新 学生粉升级 名称系列化 配方升级 迪斯尼IP 24 24 产品创新 瓶装奶片 包装创新 配方创新 迪斯尼IP 25 25 产品创新 量贩装奶片 渠道定制 包装创新 配方创新 迪士尼IP 26 26 产品创新 新零售奶片 渠道
10、定制 包装创新 迪斯尼IP 3 产品营销 27 计划 QQ星新品上市整合营销 计划 整合儿童粉 学生粉 奶片 进行整合营销 计划 多点陈列工具及终端形象物料 的创新 儿童营养品9月开学季助陈创新 QQ星新品上市营销 个人能力 28 29 2019年个人能力描述2019年的成长2020年待提升 提升了团队管理能力 专业能力所有提升 优势 2项 统筹规划能力 多部门协调能力 待提高 产品营销能力 1 策略规划能力 2 新品上市整合营销能力 30 项目具体提升举措考核方法排期 策略规划能力 70 工作积累 在新品规划 年度策略制定中提升直接上级评价 2020 12 20 自我学习 每季度完成一本专业书籍的阅读 并提 交读书笔记 上级对读书笔 记的评阅 10 外训 接受1次品牌管理外部专业外训 并进行 至少1次的实际应用 实际应用评分2020 11 新品上市整合 营销能力 100 工作积累 对标和借鉴其他事业部 本事业部新品营 销经验 在悠享风味奶粉及学生护眼奶 粉项目上进行提升 直接上级评价2020 12 2019年个人能力提升行动计划 伊利文化践行 31 32 u感谢我亲爱的领导们 u感谢我的团队 u感谢我的家人 展望2020年 我将继续努力 不忘初心 为梦前行 力争各项工作更上一个新台阶
