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1、 创业计划书（5700字）第八届大学生优秀 团队大赛创业计划书XXXXXX学院物物交换实体店你之砒霜，我之蜜糖项目 名称：物物交换实体店经营 项目负责人：项目 成员: XXXXXX所在 院系电话 联系：XXXXXXX目录一、项目摘要.11.1 项目简介11.2项目的宗旨2二、优势22.1 自身优势22.2 政策优势3三、团队建设4四、财务预测.5五、市场分析55.1市场调查.75.2市场价值.85.3市场机会95.4客户来源95.5赢利模式?10六、营销战略.10七、风险控制11八、成长与发展?12一、项目简介1.1项目简介项目地点：XXXXXXXXX产品和服务:物物交换，以物换物。物物交换古
2、已有之。在古代生产力极其低下，还没有形成交易市场以及货币流通的时候，部落之间的主要交易方式就是物物交换，以物易物。彼此之间以物品充当货币，通过估价，协商换取自己想要的物品。时至今日，这一交换方式仍然适用。与古代的区别在于，古人物资缺乏，生产力低下，因而换取的都是生活必需品，如猎物，皮毛等。而在生产力高速迅猛发展的今天，人们生活必需品基本齐全，相反地是身边反而多出了大量的二手闲置用品。对于这一批二手闲置用品留之无用，弃之可惜，因而我们的物物交换店就应运而生。物物交换其实并不陌生，网上交易市场大量存在。只是网上交易，对于物品的真实度，以及不在同城需要邮费等等问题的存在，阻碍了网上交易市场的进一步发
3、展。因而物物交换实体店的存在就显得非常重要。1.3项目的宗旨物物交换是21世纪经济发展的产物。随着经济水平的提高，人们的购买力提高，特别是年轻人更加容易超额消费，非理性消费，买回来许多不需要的物品。因而我们的交换店就提供了一个这样的平台，可以为这些闲置用品提供”再生”的机会。同时，循环再利用也是我们项目一个创造性的亮点。而资源的循环利用是实现可持续发展的重要途径，符合当今时代发展的主题。从一方面来说，物物交换实体店满足了消费者对二手闲置物品的处理，从另一方面来说，它又为社会节省了资源，不至于对资源的浪费。二、优势2.1自身优势往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎
4、”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。我们团队都有过寒暑假勤工俭学的经历，对于社会比一般学生有了更加深刻的理解与体会。同时大学生思维没有定势是个很大的方面，有想法，有创造力，而学生时代的家伙一般都有谦逊的品性，表现在创业上应该也是一种人际的优势。而且我们的创业地点是在学校附近，人际关系也是一个很大的优势。2.2政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关
5、规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。20xx年1月1日起实施的新的企业所得税法，建立了“产业优惠为主，区域优惠为辅”的优惠制度，加大了对科技创新，循环利用资源，节能降耗等领域的扶持与鼓励力度。2.3项目优势我们的项目新颖独特，符合可持
6、续发展的主题，同时国内市场在这一块比较空缺，市场竞争力并不大，因而发展前景非常好。三、团队建设开店创业说起来容易，但实施起来也是很艰苦的，团队的管理是十分重要也是最基本的。在开店初期，我的设想是人员规模两到三人，一个服务员，负责与顾客交流，解决顾客的问题；一个收银员兼财务管理；一个货物的收集与整理。为了我们的店能够做的越来越好，团队协作是很重要的。彼此之间互相信任互相支持。在开业的初级阶段想必困难是很多的，资金的运转，店铺的知名度等等都需要我们团结一心，一一去攻克。目标必须坚定：做任何事目标皆应坚定，开店也是如此。我们的短期的目标应该是通过努力来打造一个知名度信任度都相对高的销售印象。我们应把
7、近阶段的工作重点放于此，而不能眉毛胡子一起抓，抓来抓去两手空空。至于说，以后的宏伟斗志，离我们太远太远。 创业本来就是为了生活的更好，能创造乐观的收入，再深入一点说就是为了实现自身的人生价值。把创业当做乐趣或多余时间的消遣的念头不应该存在。更可怕的是，把创业当成一种炫耀的资本或对现实不满而又无力改变的自我开拓，高水平的效仿阿Q先生的“精神胜利法”。根基必须打牢：创业初期根基太浅、基础不牢、遇到挫折地动山摇。我们不应急于求成，也应戒骄戒躁。打好根基的重要性人人皆知，但做起来又非常难。一来这个阶段时间太长，二来这个阶段困难重重。这个阶段工作做不好重要的原因是急功近利之心太重，工作太过浮躁。服务必须
8、到位：在各个技术层面相对成熟的今天，各大产业之间非常重要的一个环节即服务。能否提供一个优质服务，既影响到我们店面的口碑名声，也影响我们的长期发展。所以每个店内人员都必须细心，细致，给顾客一种宾至如归的感觉。四、财务预测4.1资金来源创业的启动资金主要依靠创业成员彼此筹措，向亲戚朋友筹借。但我们店面需要的成本并不是太高，所以对于我们来说，资金并虽然不多但是还是可以正常进行。当然也十分想通过湖南文理学院大学生优秀创业这个平台获得一些创业资助金的帮助。4.2资金投放投入前期约需投资两万元，包括铺租、人员工资及室内装修。年租金约为10000元。设备投入：台式电脑一台约为3000元；店内店员两名，前期就
9、由我们创业小组人员免费充当，后期如果运转进入了正常轨道，再另行请人。室内装修设计约1000元。广告宣传100元。室内监控器300元左右，货物陈列架以及柜台800元左右，剩余3000元用于平时经营流通。4.3费用安排（1）店面租金：10000元/年，室内及门面装修1000元左右（2）设备投入:a、台式液晶电脑一套3000元b、室内监控器300元c、服务台一张 货物架三个800元左右（3）水电通讯费用：a、水费：30元/月b、电费：200元/月c、网费：40元/月（4）工人工资：创业初期，这个暂时可以不计（4）推广费用：初期大概需要200元的广告费用（5）小结统计：初期一次性投入为16000元，每
10、月基本运营费用为500元.五、市场分析5.1市场调查1.请问你身边有没有买了以后后悔，丢了却浪费的物品？有（ ） 无（ ）2.如果有，请问是一下哪一类？（多 选）A.服装鞋包类 B.书籍文具类 C.化妆品护肤品类D.生活用品类 E.电子产品类3.你希望怎样处理这些物品？（多 选）A.免费送人 B.整理打包回家 C.转卖 D.扔掉 E.物物交换4.你是否支持出现一家可以处理这些物品的店铺？ 支持（ ） 不支持（ ） 5.你希望这个店铺以什么方式来处理？A.收购转卖 B.物物交换 C.爱心义卖 D.寄放 E.免费收集调查结果显示：经常因买了后悔，丢了浪费而产生大量闲置品的人数比例高达88% ；同时
11、希望出现一家能够处理这些闲置物品店面的人数也达到了67% 。这更加证明我们的项目可实施性。 5.2市场价值随着我国居民消费能力增强，购买力的增加，身边的二手闲置物品越来越多，越来越需要社会给他们提供这样一个平台，将自己手中的物品赋予“新生命”，让其重生。对于你闲置的物品，无用的物品，失去吸引力的物品，说不定正是人家的心头好。正所谓“你之毒药，我之蜜糖”。物物交换，以物换物也符合了低碳环保，绿色节能的主题，对于社会来说，也是一种资源的再利用，一种资源的节约。5.3市场机会：目前，物物交换的实体交易模式已经在美国出现，而在国内却还只是个别城市拥有。所以，物物交换实体店在中国这片广阔的土地上有着非常
12、大的发展前景。这给我们提供了极大的机遇。同时，我们面向的市场广阔，几乎对所有的年龄段的人群都开放，没有任何的门槛，也没有任何技术上的要求。这给不会互联网技术的广大顾客提供了极大的便利。另一方面，我们店铺所面向的物品范围也非常广：电子文具，家居生活用品，鞋帽服饰等，小到一个胸针，大到一把吉他都可以来我店进行换取。只要是您生活中闲置的物品均可。5.4客户来源：既然经营的是物物交换，那么我们主要的针对人群即是身边闲置物品较多的人群，换言之，即是购买力比较高且乐于消费的人群，主要的年龄阶段为20-50，主要人群为青年学生，公司上班族等。青年学生由于心理上还不够成熟，所以很容易非理性消费，因而经常会消费
13、一些不必要产品。同时青年学生和上班族年轻时尚，比较喜欢追赶潮流，网上购物，经常买到一些自己并不适用的东西。而作为已经成家立业者虽然消费日趋理性，但是家里也会出现一些多余的家居用品，或者希望以旧换新。所以我们面向的消费人群还是非常宽广的。5.5盈利模式：赢利是一个企业生存发展的核心。整个过程中我们店面的货源就是交换者手中的物品，因而我们无需货物的成本。整个过程中我们就是在收集整理交换货品。所以我们的主要开支就在于店面租金以及初期的投入。当然在这里也要特别强调一下货源。必须保证货源有一定价值，有一定品质我们才能允许其在我们店内交换。这样也有利于交换者获得自己心仪的物品，也有助于我们店铺打响品牌，保证声誉。对于每件物品，我们会标上一个店主与顾客之间经过协商后的价格。这个价格即顾客的积分，顾客可以任意换取等同于这个价格的物品或者低于这个价格的物品。我们的资金赢利主要靠收取手续费实现：初步定为10以下1元/笔，10-50元区间5元/笔；50元以上：10元/笔。当然这里所说的十元五十元均是指主顾之间最后协商达成的价格，而
