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1、1 n n 销售人员销售人员往往有这样的倾向 哪个企业往往有这样的倾向 哪个企业 底薪高去哪里 哪个企业提供的职务高底薪高去哪里 哪个企业提供的职务高 就去哪里 哪个企业的工作轻松就去哪就去哪里 哪个企业的工作轻松就去哪 里 哪个企业的提成高就去哪里里 哪个企业的提成高就去哪里 由由 于于跳槽跳槽频繁 他们最后往往无所作为 频繁 他们最后往往无所作为 其根本原因是其根本原因是职业方向职业方向不清晰 缺乏不清晰 缺乏职职 业生涯规划业生涯规划 2 其根本原因是其根本原因是 职业方向职业方向不清晰 缺乏不清晰 缺乏职业生涯规职业生涯规 划划 3 思考几个问题思考几个问题 n n 我们每个销售人员都
2、是处在市场经济社会我们每个销售人员都是处在市场经济社会 当中 市场经济使每个人都有可能成为自当中 市场经济使每个人都有可能成为自 己人力资本的主宰 为什么我们要被动地己人力资本的主宰 为什么我们要被动地 让外界环境来影响 决定我们的职业生涯让外界环境来影响 决定我们的职业生涯 轨迹呢 轨迹呢 n n 市场经济社会是一个充满机遇的社会 我市场经济社会是一个充满机遇的社会 我 们如何才能抓住机遇呢 市场经济社会又们如何才能抓住机遇呢 市场经济社会又 是一个充满竞争的社会 我们如何才能够是一个充满竞争的社会 我们如何才能够 保持领先的位置呢 保持领先的位置呢 n n 市场经济社会是一个很难有终生职业
3、的社市场经济社会是一个很难有终生职业的社 会 如何才能让我们拥有终生职业呢 会 如何才能让我们拥有终生职业呢 4 n n 如果我们希望能够抓住时代的机遇 获得如果我们希望能够抓住时代的机遇 获得 终生职业 做自己人力资本的主宰 就必终生职业 做自己人力资本的主宰 就必 须做出自己的职业生涯规划 须做出自己的职业生涯规划 分析自己的现状 给自己设立一个有分析自己的现状 给自己设立一个有 挑战性的职业目标 了解自己的潜能 找挑战性的职业目标 了解自己的潜能 找 到不足 弥补差距 实现自己的人生梦想到不足 弥补差距 实现自己的人生梦想 5 在做职业生涯规划之前 必须要在做职业生涯规划之前 必须要 深
4、刻理解几个基本概念 深刻理解几个基本概念 n n 职业职业 n n 职业生涯职业生涯 n n 职业生涯阶段 职业生涯阶段 n n 内职业生涯及外职业生涯 内职业生涯及外职业生涯 6 职业职业 职业就是指职业就是指 参与社会分工 利用专门的知识和技能 参与社会分工 利用专门的知识和技能 创造物质财富 精神财富 获得合理报酬 满足物质生创造物质财富 精神财富 获得合理报酬 满足物质生 活 精神生活的工作活 精神生活的工作 n n 这其中包含了五种关系 这其中包含了五种关系 n n A A 个人与他人的社会关系 强调职业首先必须是一 个人与他人的社会关系 强调职业首先必须是一 种社会分工 种社会分工
5、 n n B B 职业与知识技能的关系 每种职业必须具有相应 职业与知识技能的关系 每种职业必须具有相应 的知识和技能 的知识和技能 n n C C 知识技能与财富的关系 只有具备了相应的知识 知识技能与财富的关系 只有具备了相应的知识 技能才能创造相应的财富 技能才能创造相应的财富 n n DD 创造财富与报酬的关系 相对于创造的财富必须 创造财富与报酬的关系 相对于创造的财富必须 获得合理的报酬 获得合理的报酬 n n E E 获得报酬与需求的关系 从事某职业的人通过获 获得报酬与需求的关系 从事某职业的人通过获 得的报酬来满足个人的物质和精神需求 只有符合这五得的报酬来满足个人的物质和精
6、神需求 只有符合这五 种关系 才称得上是职业 缺一不可种关系 才称得上是职业 缺一不可 7 特征特征 职业须同时具备下列特征 职业须同时具备下列特征 1 1 目的性 即职业以获得现金或实物等报酬为目的性 即职业以获得现金或实物等报酬为 目的 目的 2 2 社会性 即职业是从业人员在特定社会生活社会性 即职业是从业人员在特定社会生活 环境中所从事的一种与其他社会成员相互关联 环境中所从事的一种与其他社会成员相互关联 相互服务的社会活动 相互服务的社会活动 3 3 稳定性 即职业必须符合国家法律和社会道稳定性 即职业必须符合国家法律和社会道 德规范 德规范 4 4 规范性 即职业必须符合国家法律和
7、社会道规范性 即职业必须符合国家法律和社会道 德规范 德规范 5 5 群体性 即职业必须具有一定的从业人数 群体性 即职业必须具有一定的从业人数 8 根据职业的定义 我们便能清楚地看出根据职业的定义 我们便能清楚地看出 社会上普遍流传的一个观念是错误的社会上普遍流传的一个观念是错误的 销销 售工作不需要什么经验和技能 谁都可以做售工作不需要什么经验和技能 谁都可以做 实际上 销售员是一种职业 需要专门的 实际上 销售员是一种职业 需要专门的 知识和技能 业绩不好的销售人员都应认真知识和技能 业绩不好的销售人员都应认真 思考 我是否具有做好销售工作所必须的知思考 我是否具有做好销售工作所必须的知
8、 识和技能 如果不具备 我们怎样才能弥补识和技能 如果不具备 我们怎样才能弥补 这种能力差距 这种能力差距 9 职业生涯及其阶段职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历 职业生涯就是一个人从事职业的经历 我们把职业生涯周期分为四个阶段 我们把职业生涯周期分为四个阶段 职业生涯早期 职业生涯中前期 职业生职业生涯早期 职业生涯中前期 职业生 涯中后期和职业生涯后期 每个不同的时涯中后期和职业生涯后期 每个不同的时 期 都会有不同的特点 我们在每个时期期 都会有不同的特点 我们在每个时期 的任务也不一样的任务也不一样 10 从从2020多岁到多岁到3030岁这个阶段 属于职业生涯早岁这个
9、阶段 属于职业生涯早 期 又称为职业生涯第一青春期 这个阶段的期 又称为职业生涯第一青春期 这个阶段的 主要任务是学习 了解 锻炼 主要任务是学习 了解 锻炼 3030岁到岁到4040岁这岁这 个阶段属于职业生涯中前期 即职业生涯成长个阶段属于职业生涯中前期 即职业生涯成长 期 主要任务是争取职务轮换 增长才干的机期 主要任务是争取职务轮换 增长才干的机 会 寻找最佳贡献区 也就是争取找到我们的会 寻找最佳贡献区 也就是争取找到我们的 职业锚 职业锚 4040岁到岁到5555岁是职业生涯的中后期 称岁是职业生涯的中后期 称 作成熟期 又称为职业生涯的第二青春期 主作成熟期 又称为职业生涯的第二
10、青春期 主 要任务是创新发展 贡献辉煌 要任务是创新发展 贡献辉煌 5555岁到岁到7070岁是岁是 职业生涯的后期 主要任务是领导 决策或总职业生涯的后期 主要任务是领导 决策或总 结教训 教授经验结教训 教授经验 11 了解职业生涯阶段 使我们能更好地了解职业生涯阶段 使我们能更好地 进行职业生涯现状分析 了解自己所处的进行职业生涯现状分析 了解自己所处的 位置 为明确自己的职业方向提供信息与位置 为明确自己的职业方向提供信息与 参考 参考 12 外职业生涯外职业生涯 外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间 工作地点 工作单位 工作内容 工作职务与 工
11、作地点 工作单位 工作内容 工作职务与 职称 工资待遇 荣誉称号等因素的组合及其变职称 工资待遇 荣誉称号等因素的组合及其变 化过程 外职业生涯因素通常由他人给予和认可化过程 外职业生涯因素通常由他人给予和认可 也容易为他人所剥夺 比如 一个业务代表在 也容易为他人所剥夺 比如 一个业务代表在 应聘一家企业时 这个企业所提供的薪水不是他应聘一家企业时 这个企业所提供的薪水不是他 能决定的 即使他在进入企业之初的薪水很高 能决定的 即使他在进入企业之初的薪水很高 如果他不能给企业带来业绩 企业就可以随时降如果他不能给企业带来业绩 企业就可以随时降 低他的薪水或辞退 低他的薪水或辞退 13 内职业
12、生涯内职业生涯 n n 是指从事一种职业时的知识 观念 经验是指从事一种职业时的知识 观念 经验 能力 心理素质 内心感受等因素的组合及 能力 心理素质 内心感受等因素的组合及 其变化过程 内职业生涯因素主要是靠自己的其变化过程 内职业生涯因素主要是靠自己的 不断探索而获得 不随外职业生涯的获得而自不断探索而获得 不随外职业生涯的获得而自 动具备 也不会由于外职业生涯的失去而自动动具备 也不会由于外职业生涯的失去而自动 丧失 丧失 14 例如例如 小王被任命为销售经理 他获得的只是小王被任命为销售经理 他获得的只是 外职业生涯的一个职务 至于他是不是有外职业生涯的一个职务 至于他是不是有 能力
13、做好这个经理 该职业应该具备的知能力做好这个经理 该职业应该具备的知 识观念 经验能力 心理素质等是不是已识观念 经验能力 心理素质等是不是已 经具备 并不是他在被任命的那一天就自经具备 并不是他在被任命的那一天就自 动具备了 这需要在工作实践中探索 思动具备了 这需要在工作实践中探索 思 考 才能逐渐获得 而一旦获得以后 即考 才能逐渐获得 而一旦获得以后 即 使由于某种原因 小王不再担任该职务了使由于某种原因 小王不再担任该职务了 他的知识观念 经验能力和心理素质依 他的知识观念 经验能力和心理素质依 然为他自己拥有然为他自己拥有 15 只有内 外职业生涯同时发展 职业生只有内 外职业生涯
14、同时发展 职业生 涯之旅才能一帆风顺 内职业生涯的发展 涯之旅才能一帆风顺 内职业生涯的发展 是外职业生涯发展的前提 销售人员必须用是外职业生涯发展的前提 销售人员必须用 内职业生涯的发展 带动外职业生涯的发展内职业生涯的发展 带动外职业生涯的发展 另一方面 外职业生涯发展顺利 还可以 另一方面 外职业生涯发展顺利 还可以 促进内职业生涯的发展 如果销售人员的眼促进内职业生涯的发展 如果销售人员的眼 光只盯着外职业生涯的各种因素 底薪是多光只盯着外职业生涯的各种因素 底薪是多 少 职务有多高 提成比例如何 交通费是少 职务有多高 提成比例如何 交通费是 多少等 往往会使我们的职业生涯发展方向多
15、少等 往往会使我们的职业生涯发展方向 发生偏差 不能达成预期目标 发生偏差 不能达成预期目标 16 在职业生涯开发与管理体系中 提倡在职业生涯开发与管理体系中 提倡 这样的观念 在职业生涯早期 对自己锻这样的观念 在职业生涯早期 对自己锻 炼最大的工作是最好的工作 在职业生涯炼最大的工作是最好的工作 在职业生涯 中期 收入最多的工作是最好的工作 在中期 收入最多的工作是最好的工作 在 职业生涯后期 实现自己人生价值最大的职业生涯后期 实现自己人生价值最大的 工作 是最好的工作 工作 是最好的工作 17 理解了上面几个概念 我们就可以进行职业生涯规理解了上面几个概念 我们就可以进行职业生涯规 划
16、了 一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容 划了 一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容 n n A A 题目及时间坐标 题目及时间坐标 n n B B 职业方向和总体目标 职业方向和总体目标 n n C C 社会环境 职业环境分析结论 社会环境 职业环境分析结论 n n DD 行业分析 企业分析结论 行业分析 企业分析结论 n n E E 角色 贵人 及其建议 角色 贵人 及其建议 n n F F 目标分解 选择 组合 目标分解 选择 组合 n n G G 明确成功标准 明确成功标准 n n HH 自身条件及潜能测评结果 自身条件及潜能测评结果 n n I I 差距分析 差距分析 n n J J 缩小差距的方法及实施方案 缩小差距的方法及实施方案 18 n n 在职业生涯规划题目及时间坐标项目中 在职业生涯规划题目及时间坐标项目中 需要表达四个方面的内容 规划者姓名 需要表达四个方面的内容 规划者姓名 规划年限 起止日期 年龄跨度 规划年限 起止日期 年龄跨度 n n 写明规划者的姓名 目的是强调规划者写明规划者的姓名 目的是强调规划者 的主宰心态 前面提到 市场经济社会使的主宰
