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1、广东美的集团股份有限公司广东美的集团股份有限公司 竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询 项目建议书项目建议书 ZZZZZZ管理咨询管理咨询 北京 上海 广州 目目 录录 一 项目背景一 项目背景 3 3 二 咨询目的二 咨询目的 6 6 三 咨询内容三 咨询内容 7 7 四 研究方式四 研究方式 1010 五 咨询人员五 咨询人员 1212 六 时间安排六 时间安排 1212 七 提交报告七 提交报告 1212 八 八 ZZZZZZ工作流程图工作流程图 1313 附录一 附录一 ZZZZZZ公司专业顾问人员背景公司专业顾问人员背景 1616 附录二 项目咨询
2、费用及付款方式附录二 项目咨询费用及付款方式 2222 保密协议保密协议 一 项目背景一 项目背景 广东美的集团股份有限公司是国内老牌知名家电企业 经过十几年的发展 公司的主业规模不论从数量上还是质量上均有了巨大的飞跃 由当年的手工作 坊成为拥有几十条现代化生产线 产品包括风扇 空调 微电机 电饭煲 微 波炉等 逐步形成了家电制造业为主 经营范围覆盖工业品制造业 以及IT产 业的上市公司 集团现拥有30家下属全资或控股公司 净资产共24亿元 99年 度销售额80多亿元 主要产品在国内市场的市场占有率均名列前茅 和很多国内企业一样 美的在这些年的发展并不是一帆风顺的 1995 1997年期间主营
3、业务收入和利润增长基本处于停滞状态 负债比例曾达到 73 2 企业扩张受到一定的限制 但美的并没有象某些企业一样走进恶性循环 的圈子 而是积极从管理和创新入手 通过一系列的资产重组 经营体制改革 又重新走上了快步前进的道路 美的在管理上曾提出和实行过的干部高薪制 年薪制 事业部制 全员营销 全员经营 后勤服务社会化 激励与分配制度 改革等等均走在了绝大部分国内企业的前面 但作为企业 在其不同的发展阶段总会面临各种各样的问题 特别是企业 具有了相当规模之后 这些问题就更加复杂 就美的这样的大型企业集团而言 集团战略层和子公司操作层又各自面临不同的情况 美的集团从企业的整体角 度出发 会更多地考虑
4、企业中长期的发展战略 产业结构调整 国际化 企业 整体管理制度的建立与调整等问题 为了更好地规划美的集团的竞争战略和发展战略 美的集团管理高层认为 必须对国内的竞争对手的集团战略进行基准比较咨询 即深入研究国内其他电 子和家电企业集团的经营管理状况 系统分析竞争对手管理运作的模式 经营 管理的成功经验 为此 正在寻求外部专业管理咨询公司的帮助 ZZZ公司成立于1992年 是一家从事管理咨询 投资银行 市场研究和信用 服务的专业公司 在北京 上海 广州和香港设有全资子公司 在青岛 大连 南京 烟台 深圳 厦门设有办事处 拥有全职研究与咨询人员180余人 ZZZ 公司建立的 ZZZ公司信息数据库
5、每年进行约200万次的更新 目前该数据 库包括三十多万家中国公司的比较完整的信息 ZZZ公司董事长赵民先生 是北京大学光华管理学院客座研究员 美国哈佛 大学商学院EMBA 美国康涅狄格州立大学工商管理硕士 南京工学院计算机科 学工学学士 1992年 创办ZZZ公司 截止2000年4月 ZZZ公司从1992年创业初 期的3个人发展到2000年的全职人员180人 已成为中国最大的专业咨询公司之 一 赵民先生具有十一年经营管理和咨询经验 主持过几十个管理咨询项目 2000年4月1日 ZZZ和由国内著名学者温元凯教授创办的北京南洋林德投 资顾问有限公司合并 组成新的 北京ZZZ商业风险管理有限公司 温
6、元凯 教授出任ZZZ合伙人 执行董事 管理咨询部CEO和投资银行部总裁 温元凯教授是企业资产经营 企业融资开购 企业跨国运作等投资银行业 务的著名专家 同摩根 斯坦利 所罗门公司 美林公司 花旗投资基金等世界 上金融界众多的优秀投资银行和金融投资专家建立了广泛和深厚的合作伙伴关 系 同企业界结成了广泛的合作关系 已接受了多家著名企业和公司的委托 担任企业总体策划 投资和财务顾问 为其提供股票上市 收购兼并 风险投 资等金融动作服务 2000年1月 温元凯教授和赵民先生曾给美的集团董事会成员和中层以上 管理人员做过一场专题报告 并和美的集团的高层管理人员进行过座谈 对美 的集团有一定的了解 19
7、99年 ZZZ曾经对国内家电行业的大型集团 青岛海尔 青岛海信 无 锡小天鹅 广东TCL 深圳康佳的成功经验进行过不同层次 不同程度的深入研 究 对这些公司有一定的了解 拥有现成的信息收集渠道和研究资料 1999年 ZZZ还曾经对在中国市场比较成功的跨国大公司 GE CHINA SONY CHINA NOKIA CHINA SIEMENS CHINA MOTOROLA CHINA 等 公司的管理经验进行过不同层次 不同程度的基准调查和研究咨询 对这些多 业务单元 BU 的跨国大公司的集团战略管理有一定的了解 拥有现成的信息 收集渠道和研究资料 作为一家在中国管理咨询领域的主要公司 ZZZ的独特
8、性在于 具有丰富的家电行业咨询经验 具有丰富的基准比较和竞争咨询经验 具有丰富的集团战略管理咨询经验 ZZZ的客户包括且不限于 交通部招商局在香港上市的红筹股公司 上海股票交易所上市的国有股集团的小家电公司 广东省在香港上市的红筹股公司 中国最大的民营中央空调生产商 中国最大的民营通讯设备商之一 中国最大的民营建筑传输设备生产商 基于上述资源与经验 ZZZ的专业水准能够为美的提供国内竞争对手的集 团战略基准比较和竞争咨询服务 二 咨询目的二 咨询目的 本咨询项目目的如下 在电子商务时代 在美的年销售额达80多亿规模的今天 美的面临的竞争 将日趋激烈 如何在激烈的市场竞争中保持自己的竞争力 美的
9、集团必须研究 自己的主要竞争对手 并根据市场的变化和竞争对手的战略 调整原有的战略 调整的目标是整合内部各种资源 以提升集团各种综合竞争力 适应电子商务 对传统商业的挑战 以保证美的在今后三到五年中 保持持续的增长和稳定的 领先 三 咨询内容三 咨询内容 本咨询项目研究的主要竞争对手包括5家 名单由美的提供 每家竞争对手的内容包括10大方面 具体描述如下 一 集团公司整体战略分析 目标确定原则 方法选择 参与制定者 制定时间 更新修正因素 价值链构成 核心利润能力 市场竞争优势 二 业务单元 BU 分战略和功能单元 FU 分战略分析 业务单元战略制定的依据 公司功能战略制定的依据 公司整体战略
10、和BU战略的关系 公司整体战略和FU战略的关系 三 组织结构分析 组织结构设置的原则 功能的划分 功能业务流程的分析 部门间相互关系 部门职能分析 四 财务管理分战略 财务管理运行体系 应收帐款与信用管理 业务财务分析 管理财务分析 五 投资管理分战略 投资原则 投资项目的提出 投资决策程序 投资管理 六 人力资源管理分战略 人员的招聘 人员的培训 人员的内部沟通 人员的绩效考核 人员的激励机制 人员的个人职业发展 人员的管理与监督 七 信息IT分战略 决策 经营 财务 市场 人力资源信息流的运转体系 信息管理平台 信息系统开发和管理部门的情况 合作伙伴 八 生产制造分战略 生产厂家 生产能力
11、 人员数 生产管理 发展计划 九 研究开发分战略 远期新技术研究开发的管理 产品更新换代研究开发的管理 研究开发的力量 合作伙伴 十 企业文化分战略 人员数 生产管理 发展计划 投资管理 四 研究方式四 研究方式 本项目将采用对二手资料收集 深入访谈 管理工具分析 以及密切与美 的管理人员共同工作的方式进行 研究方法一 二手资料收集研究方法一 二手资料收集 ZZZ数据库 各种内部管理和统计资料 各种专业刊物 各种相关数据库 研究方法二 管理模型研究方法二 管理模型 ZZZ9S模型 研究方法三 深度访谈研究方法三 深度访谈 本部分包括面对面的深度访谈和电话采访 访谈对象包括但不限于 竞争对手的管
12、理人员 竞争对手的营销人员 竞争对手的财务人员 竞争对手的行政人员 竞争对手的供应商 竞争对手的用户 深度访谈将包括所有对客户有价值的信息资源 在美的竞争对手研究咨询项目中 ZZZ公司将与美的相关人员共同工作 以达到最佳效果 Styles Skills Suggestion Solution Staffing Systems Structure Shared value Strategy 五 咨询人员五 咨询人员 ZZZ将派出5名经验丰富的专业顾问组成项目小组 本项目小组将在ZZZ公 司董事长赵民的直接领导下进行 ZZZ专业管理顾问的个人背景详见附录一 ZZZ将根据实际情况从中选取5名人员 如
13、果美的公司在项目结束后的壹年内聘用任何ZZZ项目组成员 美的公司 将一次性支付ZZZ人才费人民币壹拾伍万元整 六 时间安排六 时间安排 本项目自双方正式签署合同之日起二个月 8个工作周 内完成报告 七 提交报告七 提交报告 本次咨询项目共有四次会议 1 项目启动会 项目协议签署后的第一周内 2 第一次中期汇报 项目进行后的第四周内 3 第二次中期汇报 项目进行后的第六周内 4 最终汇报 项目结束时 进行口头汇报 同时解答客户问题 ZZZ将向客户提供电子版报告 报告以中文撰写 用MS Powerpoint 7 0编 辑 平时沟通将依项目需要随时进行 八 八 ZZZZZZ工作流程图工作流程图 最高
14、管理层 1 2 人 指导委员会 项目董事 2人 新华信 工工作作小小组组 TFT 各相关部门的经理 主管 新华信项目小组 客户顾问 1 人 管理顾问 5 人 美的 本协议一式贰份 客户 ZZZ公司各保留壹份 本协议自ZZZ和客户双方签 署盖章之日起生效 如双方同意 请在本项目建议书上签字 广东美的集团股份有限公司北京ZZZ商业风险管理 有限责任公司 授权代表 授权代表 日期 日期 本项目建议书全部和部分研究内容及研究方法均属于新华信公司所有 项目建 议书接受方不应以任何方式部分或全部地出示或透露给第三方 也不应许可他人根 据本项目建议书进行项目研究 附录一 附录一 ZZZZZZ公司专业管理顾问
15、人员背景公司专业管理顾问人员背景 赵民 ZZZ合伙人 董事长 管理咨询部总裁和投资银行部CEO 北京大学光华管 理学院客座研究员 美国哈佛大学商学院EMBA 美国康涅狄格州立大学工商管理 硕士 南京工学院计算机科学工学学士 1988年 1992年 国家对外经济贸易部工作五年 1992年 辞职下海 创办ZZZ公司 任董事长至今 ZZZ公司从1992年创业初期 的3个人发展到2000年的全职人员180人 已成为中国最大的专业咨询公司之 一 1995年7月 1997年6月 兼任中美合资管理咨询公司北京威廉 肯特管理咨 询公司董事总经理 具有十一年经营管理和咨询经验 主持的管理咨询项目包括但不限于 交
16、通部招商局在香港上市的红筹股公司的战略咨询 上海股票交易所上市的国有股集团的小家电战略咨询 广东省在香港上市的红筹股公司的战略咨询 中国最大的中央空调生产商的战略咨询 中国最大的建筑传输设备生产商的战略咨询 中国最大的民营通讯设备商之一的战略咨询 中国最大的复合肥生产商战略咨询 广东省发展最快最大的民营日用消费品公司的战略咨询 玩具行业新进入者投资战略咨询 美国 Motorola 公司中国手机市场竞争战略咨询 美国 Disney 公司中国市场进入战略咨询 美国 Mansanto 公司中国市场进入战略咨询 美国 Rockwell 公司中国区域发展战略咨询 美国 Wyman Gorden 公司中国市场进入战略咨询 美国 HP 公司购并战略咨询 此外 还是 中国企业联合会 中国企业家协会培训工作委员会委员 英国格拉斯哥大学 中国企业经营管理研讨会 发言人 国家外经贸部主办的 现代企业管理研讨会 发言人 北京大学光华管理学院 2000年新年论坛 发言人 中国企业家 杂志 中国企业健康成长论坛 发言人 天津市科委 国有企业体制改革研讨会 发言人 国家经贸委 机关干部电子商务培训班 发言人 中国企
